这客栈毕竟曾经作为过皇家园林的备用选址,地势条件得天独厚。修建过后,里面更是别有洞天,竟与从外面看时偏僻荒凉的景象截然不同。
其中亭台楼阁错落有致,水榭回廊蜿蜒曲折,假山延绵,布局疏朗。最令人叹为观止的莫过于园中的几处湖塘,湖石奇峰罗列,辅以花木相映成趣。
而位于其中最大的风月湖今日就成为了宴客的主场地。湖水表面经过竹木搭建改造后,行成水道可作曲水流觞之用。溪水潺潺,玉碟佳肴,顺流前行。
宾客们倚坐案前,时而交耳侧谈,讨论这园中盛景,外面是此起彼伏的烟花爆竹和姗姗来迟的车马,各种声音不绝于耳,远远望去好一番热闹。
等菜基本上齐,人也差不多都落座了,今日的主人公这才走向主桌。
大家都没忘记今日来的正事,即使攀谈,余光却都在留意着前方动静。是以当那抹湖蓝身影走近时,大家都不约而同地慢慢停下话语,吵闹声稀稀拉拉,而后戛然而止。
视线被那中心石桌处尽数吸去,只见少女缓缓举起手中酒杯,环视众人,一饮而尽后慨然笑道,“今日能得诸位贵客赏光前来,实属颂景荣幸。还望各位在我这溪月清风吃好,喝好,玩好。”
“恭喜恭喜。”
“祝郡主开业大吉,生意兴隆啊。”
“我看这客栈风景不错,好好经营定能做起来,到时候等郡主好消息了。”
“……”
待众人亦起身回礼后,说完场面话后。底下忽有一道声音响起,“原来郡主你这客栈名唤溪月清风啊,刚刚都没听你提起,这是有什么寓意吗?”
“……”
听到这话俞颂景心下才松了口气,幸好安排了个托啊,不然就刚刚这反应,简直就是媚眼抛给瞎子看。
靠,问她这妙不可言的店名,就没有人在意吗!
少女很快从善如流地接下话茬笑道:
“没错!这客栈的名字,就唤溪月清风。意为半溪明月,一枕清风。愿各位在我这客栈,枕徐徐清风,见皎洁明月,听淙淙流水。过一段远离世间喧嚣,闲云野鹤般的神仙日子。”
语气诚恳真挚,主打一个走心派。
只是大家的关注点似乎不在这情感上,关心的却是她一派出口成章的漂亮话。
坐在下列席位之中的林慕鄞正吃着盘中瓜果,见状皱了皱眉,小声嘲道,“俞小二,你上哪学的这官腔,文邹邹的,听着瘆人。”
俞颂景在俞家祖谱这一代中排行老二,熟悉的人一般都会以俞二叫她。她在京城中人缘比她那几个堂姐妹差得多,唯一玩得还不错的,就这林慕鄞。
两人在京城世家公子小姐中,品学才貌皆各自位列倒数。倒数第一和第二的革命情谊,不用多说也知道多情比金坚了。
俞颂景怒其不争,大哥,你非得现在拆我台吗??随后一记眼神刀下去,下面的人只能闭上嘴。
“大家进来的时候,想必几位导使已经带大家走过一圈了。这庄子说大不大,说小也不小,但是做客栈,就绰绰有余了。”俞颂景面不改色,继续宣传道。
“诸位请看,今日大家聚宴的风月湖,就位于我们客栈里最大的望山园。从这往上看,可见巍峨高山,若往下看,便见这湖池熙景。这园子里有四处院落,厢房二十。若是赏景,此处定不失为良选。”众人视线跟着俞颂景手指的方向,四处寻觅。
“往东,就是瑶池园。汤池数座,几乎每处院落都配有三座汤池,其中池水皆是引自于山涧泉水,清凉解暑,澄澈如镜。刚入九暑,天气炎热闷人,若是包这边的厢房,泉池里泡泡,再吃些冰镇瓜果,那可真是如痴如醉,简直堪比那瑶池宫的西王母娘娘了。”
这唬人,俞颂景还是有一套话术的,毕竟从小接受了无数画大饼的领导讲话,市场营销,当初她买保险,就被人唬得一愣一愣的。三番两次,这精髓还真给她拿捏到了。
那就是,真假参半,虚实结合,先把人哄过来再说。
“这最后啊,就是北边的星汉园。虽厢房数量多,也会相比其他园子简陋些许,却别有一番风韵。里有摘星桥,惹月树,风景也是极佳的。”
众人从其中,也摸出些门道。也就是说,这几个园子,价格是不一样的,待遇亦是不同的。从高到低,依次是望山园,瑶池园,再到星汉园。
“小景,客栈若是开业了,这些个园子,价格如何啊。”底下有夫人明显动了心,开口询问道。
俞颂景笑道,“同一园子里的厢房皆是等价,望山园地势最好,一百文一夜,望山园和星汉园则各是八十文和五十文。”
有人惊呼,“哎哟,这比京城里那独占鳌头的盛栖客栈倒是便宜多了。”
“可不是嘛,盛栖那家,最便宜的都卖到七十文啦。小景你这地这么好,就卖这么点,可别亏了呀。”先前和杨宜搭话那于夫人也颇为吃惊。
底下窃窃私语声顿时响彻一片。
俞颂景安稳住众人,又娓娓道来,“诸位也知道,我这客栈,虽是风景不错,可惜偏远。若是大家来一趟,车马奔波,已是不易,我又岂能坐地起价,挣这亏心钱!”
又打上感情牌了,好一个收放自如。一番夸耀后,等到合适的时间点后又马上收回。毕竟瑕不掩瑜,往往有时能更触动人心。
虽然这可能放在现代已经造成恶意商战了。
“对于今日大家肯赏脸前来,颂景心中实在感激。是以已经为各位准备好了厢房,诸位若是愿意,可以留宿体验体验,也算是为我打个开门红了。”
她今天打得就是这个主意,兜兜转转,好一番铺垫过后才终于切入正题。
“这…我们这这么多人,要是真留下来,你这孩子不得亏死啦。”于夫人望向杨宜,似是让她劝劝俞颂景,也是在给俞颂景迂回之地。
其实她说得在理,这客栈刚开业,还没挣上钱呢就自掏腰包先付出去不少。虽说一间一百文对于他们来说不算什么,可今日来的人多,还都带了家仆,好说歹说也都要占上几间厢房。除此之外,吃喝过度,这些还都要负责。
庄子翻新修建,今大摆筵席宴请宾客,现在还要请人吃白饭。光是想想都知道多少真金白银,就算定宁侯府再有钱,也不能这么使啊。
杨宜抚了抚她的手,示意她安心,随后看向女儿,鼓励她继续说下去。
“大家不必担心,我今日既然敢邀请大家来,自然是做好了盘算的。大家也不用怕占我便宜,若是大家住过之后觉得好,之后帮溪风明月宣传宣传,颂景就感激涕零了。”
成本虽大,但这波贵族流量若是能带起来,带动更多的客源,这收益不怕回不来。
众人见状面面相觑,不知这郡主葫芦里卖的什么瓜。许久也没见有动静,正当俞颂景想继续示意那个托儿带动氛围时,却忽闻林慕鄞出声:“那俞小二,给我安排一下那个啥…瑶池园的房间吧,小爷我想沐浴。”
“!”俞颂景眼睛一亮。
看吧,这个时候还是哥们给力。
“行!我马上给你安排。”
一石激起千层浪,有了林慕鄞带头,其他个公子小姐,竟也跟着喊起来。有些贪玩心性的,还缠着自家母亲让自己留在这,说是要凑凑热闹。
这客栈经营的新方式毕竟新颖,风景优美,环境优越,还不花钱,这简直天上掉馅饼的好事情。
最重要的是,俞颂景说到点子上了——避暑。
现在天气炎热,想要避暑,大多都要离开宁京,或往淮州地带,或跟着皇家前往避暑山庄,这些都需舟车劳顿个数日。反观她这边,虽在京郊,但至少还在宁京,这点路程对比前面就不足为惧了。
是以瑶池园的厢房竟订出去最多。
前堂掌柜处,当看着客栈前台流水般账记,一户又一户人家前来登记,俞颂景笑得合不拢嘴,仿佛看到了未来有千百两银子向她奔来。
正准备招呼眉秋再去各个厢房检点检点,眼前忽盈盈走来一少女。
是柳毓琛。
她喊得亲热,“阿景。”
俞颂景亦向其点头回应。
柳毓琛走过去揽着她的手,“咱们自从上次鸿月一别,都有数日没见了,我这心里实在是想念你。”
鸿月,是京城贵女们自发组成的一派诗社,诗会常常一年举办个两三次。俞颂景肚子里没什么墨水,去也只是为了打肿脸充胖子。
毕竟俞家二房三房那几个女儿,放在宁京都是顶有名的才情出众。这一代女儿家中若就她去不得,面子上未免太挂不住,是以她想破头找了无数名家指点,这才写出了几首堪堪入眼的代表作,跻身其中。
俞颂景苦笑,“哈哈,是嘛。”
这人…如果她没记错的话,好像和荣昌郡主关系不错吧。表面一套背后一套的功夫连原主这钝感力超强的直心肠都感受出来了,这演技未免太过拙劣。
“毓琛,你想订哪间,我给你安排。”她很快扯过话题,没让柳毓琛顺着诗社讲下去。
柳毓琛被她堵得一哽,然后才反应过来,“啊,订两间湖景房吧,春意,去。”说着示意身边侍女去柜上那边打点好入住一事。
“多谢你捧场了。”俞颂景眉眼弯弯笑道,一脸人畜无害。即使知道可能对方肚子里没憋什么好事,可还是把表面功夫做全。
“没事的,你我情同姐妹,正当……”柳毓琛正想继续说下去,身后忽传来一道聒噪的声音,毫无章法地生生打断。
“喂,你那心心念念的延川世子要走了,不去劝劝?这不是你费劲心思特意请来的?”