寅年-7-26中午

    这类企业做的时候，有两个很值得重视的卖点。

    一个他们原来用的都是和流水线配套的产品，接触不到这个产品。这个时候咱去做工作就很好做。

    这个产品呢，没毒性，没有腐蚀性，不伤手，不易燃，可以加水，便宜。所以那些原来用和流水线配套产品的用户，就很容易替代他们。这是一个卖点。

    第二个卖点就是，他们原来用的那些，大部分都粘辊和漂油，不好用。

    所以只要是他们能够耐下心去试用，去当场做实验的话，就很容易把原来的顶出去，就很容易能替代过来。

    就是这两个卖点。做完柔软剂以后，咱再做其他的产品。

    还有下游的污水处理行业，污水处理行业咱当地应该也不少。污水处理，比如消泡，咱可以再做污水处理的消泡，叫消泡剂。

    蓝莓：爸爸，

    这个咱是不是需要弄小包装实验。

    去的时候讲完产品，

    留点试用品

    绿洲：这一个就是咱直接进他的成品，他那个大包装是五十公斤的。

    咱直接成桶进过来，需要去做市场的时候儿，单独分装出来也行。用矿泉水瓶儿也行，用大的矿泉水瓶儿也行，是吧？用个塑料桶也行。

    到时候分装出来，让绿龟去做样就行。这个都好说。

    这个试用品最好别只是留下，要现场做实验，当场做，定下来接着就行了。

    你只是留下，他就放那里，它就拽起来了，他就不做了。还有可能拿去给别人，或去化验，或给别人当样品用。不能留啊，现场做都是。

    这些产品的市场容量非常大，咱单说一个产品，污水处理的消泡，你想全国范围内的污水处理，都有可能用到这个。

    市场不单纯是局限在咱这里，各地都可以通过物流发货，市场容量是足够大，就看能不能做起来，去怎么推市场。这是一个问题。

    再说这个出处。出处可以这么考虑，就是鄂中助剂研究所，或者是化工研究所，或者是华沪研究所等。

    包括你和绿龟都是从那里出来的，你有一整套产品，然后你们自己做。

    以这么一个说辞，就差不多了吧？

    先把它完善完善，这是公司的出处，还有公司的名，注册地，有哪些产品。先弄出这么一个框架来。

    这就是一个大的帽，大的框架，是吧？然后再具体到具体的产品。

    做完了柔软剂以后，可以先再做那个脱脂剂。

    脱脂剂是液体和粉配着的。

    脱脂剂一说就很直观了，就相当于洗衣粉和洗洁精配着用。

    液体的，你把它当成洗洁精，当然，它是工业产品，不是洗洁精。粉儿的呢，就像洗衣粉一样。

    实际上，那个粉儿的，咱可以直接先干起来。它不需要设备，你找个地，找个水泥地，铺好地面以后，直接呢，先人工混合就行。人工混合搅拌。

    这个粉的直接可以先干起来。这个液体呢，可以从他们那里先进着。

    这是第二个产品，脱脂剂，很容易操作。爸爸联系的这个渠道的脱脂剂，非常强的一种，很强，所以说一般的也很好推。

    这样，慢慢的你就做起来了。

    这些产品的市场是非常广阔的，要多么大，有多么大，关键看你怎么做。

    再就是，这两天，爸爸不是说了嘛，爸爸说的那很多问题，那个框架，再回头再说框架。你大体再顺顺，直接用笔记记，说了多少问题，都记下来。

    哪些是爸爸需要回复的，你得记记，接着回复，回复。

    包括你们现有的车，能不能先临时利用起来，不行的话，就先买个电动，电动小货车也行。

    有些东西你都得齐备啊，都得定啊，都得。

    蓝莓：爸爸，

    我先上上课。

    然后我写一下你说的内容。

    绿洲：对呀，就是把前面一开始说的时候，那些语音，你大体记一记，都全部顺一遍，是吧？

    有些需要确定的东西，晚上你和绿龟有时间的时候都定定。一项一项逐项定。

    包括货物的交接，是让他们公司和绿龟交接呢，还是我直接和绿龟交接，还是我和你交接？

    这些东西都得需要定下来，都得需要确定下来。

    这些东西都得需要你和绿龟来商量。

    你不能自个拍脑袋，然后让他去执行，这么不好啊。

    假如说这个事情确定了的话，你做的时候必须和绿龟两人商量着一起做。

    必须你们两个人一起做，或者说，不能说是尊重他嘛，也可以那么说，必须得尊重他。

    你们必须得一起商量着一起做。

    不能各人做各人的，必须拧成一股绳儿，对不对？。

    寅年-7-26下午

    绿洲：欣兆科技、欣兆环保。

    唯一的缺点，是欣兆不容易记住。

    由华沪研究所的助剂系列产品整套移植过来的。

    蓝莓：欣兆不行。

    不太响亮。

    绿洲：鑫兆？

    晚上媚和绿龟细细考虑吧。

    一小时后

    绿洲：名称必须符合这么几个条件。

    第一个，就像媚嫔说的，叫着要响亮，好叫，这是一个。

    第二，好记，说一句就记住了，很别致。你像郑板桥，哎，他好记。

    有些名称呢，是很常规化，说了后，一说就知道，一回头接着忘，就是不别致，没什么特点。

    就是太普通，太普通的名儿不能起，叫着响亮，容易记。

    第三个呢，感观要好，有些字儿，听是一回事儿，还要看，一看这个字儿，就能记住，很特别。

    要符合这三个条件。

    第二个就是个体户和公司的关系。

    一开始做市场就是以公司的名义做，手续可以逐步办着，但是你对外宣传，要先这么叫着。

    初步有几个市场之后，可以先注册一个个体户。

    注册了以后，对外宣传的时候，还是直接出现公司。

    到了很大规模了，必须得注册了，就注册公司。

    注册公司也可以分两部分，先注册经营性的，后注册生产性的。

    再就是一个起步，最技术性的技术环节，就是说从哪里了解到这些印染企业。

    可以先从网上查，就查这些印染厂，或公司。但是，查的这些，有些是那些很简单的，就不需要这些产品。

    再一个就是，通过一些社会关系了解也行。

    再就是跑跑，自己多出去跑跑，这样的厂子就能看到。

    寅年-7-26晚上

    绿洲：记录的时候，没必要记得很细，只是记一下线索就行。

    重点记一下框架、需要媚和绿龟答复的、去做的、及实际的答复和结果。

    寅年-7-27下午

    蓝莓：爸爸。

    绿洲：和绿龟商量的怎样了？

    市场如战场，这个节奏，菜也凉了。

    蓝莓：商量好了啊。

    爸爸。

    绿洲：大致说说。

    为了方便，商量的可以直接拍一下。

    蓝莓：他愿意。

    嗯呢。

    我先上课了。

    爸爸。

    假期有点忙。

    反正就是你说的那些他都很愿意。

    很同意。

    绿洲：是说，记录的可以直接拍一下照片。

    蓝莓：好的，过会就给爸爸拍过去。

    绿洲：对照着记录，媚和绿龟需要做的，大致的答复、决定。

    然后开始实际运行。

    蓝莓：嗯呢。

    绿洲：大致还有哪些问题不明白，需要爸爸说明？

    蓝莓：爸爸，

    反正大致上感觉挺好。

    有些事还需要跟您面谈。

    绿洲：正好到时见一下爸爸的绿龟，感觉一下绿龟是不是也是性情中人，也看看绿龟的营销能力、技术潜力、合作意境。

    一会儿，媚嫔发过来两张图片。

    蓝莓：他整理的。

    他说还有些规划类的他听我们的意见。

    绿洲：还算是用了些心。

    绿龟何时整理的？

    蓝莓：昨晚。

    绿洲：媚的呢？

    媚嫔整理了吗？

    蓝莓：没。

    绿洲：第一张说起来比较复杂，后面再说。

    蓝莓：我让王八整理。

    绿洲：第二张不错。

    蓝莓：爸爸，

    你说他能干的了不？

    绿洲：价格，比现在市场上的高一点就行。

    蓝莓：嗯呢。

    绿洲：如果生产，是有些压力。

    蓝莓：嗯呢。

    有你呢，爸爸。

    绿洲：需要全盘承接下营销、技术、化工三个领域。

    蓝莓：生产还早呢。

    爸爸。

    不知道好跑不？

    绿洲：为什么让媚细细整理一下，上面说的很细，爸爸很难靠得上。

    蓝莓：嗯呢。

    爸爸。

    你多少帮帮我呗。

    绿洲：原计划是全盘扶植起一个助剂产品企业，现在看来爸爸过多插手，不利于绿龟和媚的成长。

    你们自己尽量独立运作，有利于以后发展。

    蓝莓：嗯呢。

    绿洲：需要实际的去试，也看个人的营销悟性。

    蓝莓：嗯呢。

    绿洲：绿龟根据你的手机整理的？

    蓝莓：有些是。

    大部分不是。

    他自己弄的百分之八十。

    绿洲：昨天晚上你们是干的什么？

    应该俩人一起整理。

    第一张是绿龟自己整理的？

    蓝莓：对。

    第二张绿龟基本是借鉴了一半。

    绿洲：录音绿龟也全都听了？

    蓝莓：对。

    绿洲：手机昨晚在他哪里？

    蓝莓：我让他跪着听录音跪着写。

    我躺床上。

    绿洲：应该一起讨论整理。

    蓝莓：让他跪着是对爸爸的尊重。

    自己想是让爸爸评价一下龟的水平。

    绿洲：这点考虑很好。

    蓝莓：爸爸。

    你多操点心。

    行不？

    它好好做龟就行。

    绿洲：爸爸会的。

    爸爸尽力扶持，绿龟做到什么程度，就是媚嫔、绿龟、你们家庭的福运了。

    蓝莓：爸爸，

    您放心。

    我们不管做到哪里，

    都会好好伺候爸爸。

    爸爸，

    我给你生孩子的话，

    我家跟你家不一样吗？