“虽然我们之前线上交流过想法，但是今天轮到自己亲自去参观了一圈，从所呈现出的效果上来看，还是非常震撼的，完全超乎我的预料。基本上已经形成了熟练且流畅的生产模式，可以看出未来的潜力非常大。”

    “感谢夸奖，这里的一切凝结着我们所有成员的心血。当然也是再次感谢您的贡献，左丘必将铭记于心，未来您如果有需要我们的地方，一定请知会我们。”

    狮子猫闻言挑了一下眉，他刚想说那要求左丘药材加工厂同意执行企划案。但这毕竟是林若华自己的功劳，他终究没好意思开口。

    “哪里，我们就是交流交流想法，可不要提什么回报来折煞我了。不如你先看一下，现有我们的分成模式和未来计划。”

    席素再次拿起桌上的企划案翻动起来，经过细细的通读之后，针对下面的内容她提出了自己的要求:

    “上面说‘基于你们提供的销售渠道和营销支持，建议采用‘买断制+分成’模式。即基础产品你们以零售价的百分之四十买断，独家销售。同时，基于IP在你们渠道产生的销售额（包括联动营销），你们还要抽取百分之十五的IP授权分成。’这条款恐怕我们不能同意。”

    林若华的笑容小下去，果然，前一秒还说的感谢之类的话不能当真……

    “那您能接受什么样的条件？”

    席融看林若华脸色变了，赶忙小幅度的拽拽姐姐的袖子提醒。

    “不好意思，没有针对您的意思，方案的其他部分我们都能接受，只有这一点上有一点点异议，买断模式与我们的核心价值不符，买断制意味着标准化批量生产，这与我们‘每一件都独一无二的心意’的承诺背道而驰。”

    “至于IP分成，”席素继续，语气温和但透露出不可动摇坚定，“左丘的IP不是单单是一种logo，它贯穿着我们产品理念、生产流程乃至所有成员的心血。我们愿意合作，但拒绝出售它的灵魂。”

    林若华也料到了她的拒绝，但这回自己可是有备而来：

    “我们理解IP的独特性。但渠道和营销成本同样高昂。如果坚持代销模式，我们需要更高的佣金比例，至少得销售额的百分之四十五，并且产品定价需由我们参与决定。”

    席融见气氛尴尬立马介入，争取从市场角度分析：

    “买断模式的佣金百分之四十分成将极大压缩我们的研发再投入空间，也不利于咱们后续合作开展。我们可以接受代销，但佣金应在合理的区间，销售额百分之三十至三十五。定价权必须保留在我们手中，以便于维护品牌价值和品牌故事的完整性。我们可以为你们提供独家设计联名或限定产品系列作为补偿，这个怎么样？你们可以考虑一下。”

    双方就上述细节展开了长达一个半小时的拉锯战。

    谈判一度陷入僵局。林若华坚持百分之四十的佣金买断，而席素和席融坚守合理佣金上限代销和独立的定价权。

    最终，是拍板席素做出了一个关键的、具有策略性的“退让”。

    “为此，我们愿意在每季度销售额突破固定值（4000万）之后，将超出部分佣金额外增加百分之五。但定价权必须完全归属我们，且产品的设计与核心内容，必须由我们主导把控。同时，我们可以为企划专门开发两个联名产品系列，针对快销和高端定制市场，并且只在你们提供的渠道发售。”

    林若华沉默了一会，她脑子里在飞快计算着得失，她看中的不仅是左丘的产品，更是IP带来的独特体验和话题讨论度。席素的提议，恰恰将这些东西无缝衔接到她的计划中，能极大提升产品的吸引力和客户粘性。

    最终，在请示狸花猫这个便宜领导之后，双方达成一致，经过现场更改并确认签署合同：

    销售额的百分之三十五代销制，每季度销售额突破固定值（4000万）之后，将超出部分销售额的佣金比例额外增加百分之五。定价权完全归属于左丘药材加工厂，产品的设计与核心内容由其主导把控。同时，左丘药材加工厂需要为企划专门开发两个联名产品系列，针对快销和高端定制市场，每季度各产品线不少于十五件单品，并且只在特定的渠道发售。

    “感谢理解，冒昧请问一下，其他工厂也是这种分成模式吗？”

    席素在按下自己的名章之后，装作不经意的一问，林若华理解她的顾虑，笑着安慰道：

    “具体的分成方式我无权透露，希望您理解。但是因为贵工厂有自己的独立IP及产品线，肯定在分成方式上和他们有一定的差别。”

    “当然，其实早在你们来之前我们就收到了一封推荐信。”

    “推荐信？谁寄的？”

    林若华不解，谁会寄这个？难不成是猫组的其他成员？

    “别猜了，是蒋毓寄来的，信里就一句话，叫我好好接待一个人带着两只猫的组合，他们会帮我大忙。”

    林若华听了，瞬间有些无语，“……”

    席融还主动跑过去，献宝似的把信拿给林若华看，看到上面张牙舞爪的几个大字，林若华明白这确实是蒋毓的手笔，就一手字别人可写不出来。

    “哈哈哈往后大家都是合作伙伴了。”

    说罢，她拿起合同就要装进包里。

    席融却在此时握住了她的手腕，

    “等等，你别走，我有礼物想送你！”

    说罢，她走向办公桌，从一个带锁的抽屉里郑重地拿出一个漆木的小盒子。经过灯光照射，表面有一种柔和又深邃的感觉。

    “这里面是我们亲手制作的徽章，”

    盒子被轻轻打开，在开启瞬间，逸出一股极其淡雅、独特的木质与漆混合的清香，毫不刺鼻，仿佛打开一座古老书斋或名贵药材柜。红丝绒垫布上一个比席融掌心还大一圈的圆形徽章静静躺在里面。

    “这枚徽章整体是由我们本地特产的一种银母石锻造而成，采用圆形的形状是因为象征圆满、循环、和谐，正下面外圈凸起的绿色鹤白色图案是兰花的枝叶及花本体，左上方是工厂最大的那棵百年桑树，右边是这座宅院的微型浮雕，最中心处则是我们的语言刻着你的名字。这枚徽章的背面也雕刻了文字，意思是，最尊贵的朋友。”

    说着，席融伸手轻轻拨动兰花的叶子，徽章上面的一切就像活了一样，轻轻摇摆起来。

    林若华有些受宠若惊的双手接过，感受到盒子手感沉实、稳固，开合之间，声音低沉悦耳，充满仪式感。她反复观赏这枚饱含情意的徽章，感动得说不出话……

    “这……这也……太珍贵了……我不能收。”

    她刚要把盒子塞回给席融，却被席素给按住了，她眉目含笑，满脸真诚道：

    “这枚徽章不能表达我们心意的万分之一，但是也希望你收一下。无论什么时候，只要你带着这枚徽章来到这里，工厂的任何成员都必须给予你最高级的招待，这是我们约定好了的。”

    林若华有些手足无措，她茫然的看看狮子猫和祝明，见狮子猫也微笑着点头，她这才有些惶恐的收下这份珍贵异常的礼物。至于祝明，他虽然不太明白目前的状况，但他知道一件事，那就是小林姐姐超棒的！人好，鹤也好，猫最好!

    席素再次解释了一遍，刚刚的推拉不是故意为难，而是就事论事，她强调自己必须坚持工厂的底线——生产工艺不可简化、品牌叙事不可割裂。林若华他们都表示理解，毕竟，后续真正的运营和维护压力在她们身上。

    送走林若华他们后，席融长舒一口气：

    “姐，刚刚真是吓死我了，你有退让的方案怎么不早说，我看恩人的脸色都不好看了，还以为你要……”

    席素重新给自己沏了一壶茶，轻抿：

    “我和恩人的拉扯不是为了输赢，是为了找到一条能让我们走得更远、又不迷失自己的路。真正有的经验的牌手，也不可能上来就暴露了自己的底牌，谈判本身就是一个心理博弈的过程。如今，他们得到了独特产品系列和流量，我们守住了核心，还打开了新的销售渠道。双赢，才是最好的合作。”

    席融有些似懂非懂的点点头，这些东西对她而言还是太难理解了……但是，她知道，跟着姐姐准没错，姐姐是她可以全身心托付的存在，这里，她们姐妹必须相互依靠……

    想到这，席融伸出手臂，还像小孩子一样钻进席素的怀里，将头轻轻枕在她肩上。而席素似乎早就习惯了，抬起手臂轻轻回报妹妹，均匀的轻拍她的后背。

    阳光透过古老的窗棂，在她们的衣衫上投下交错的光影。在这个古韵与科技交融的方寸之间，她们俩既是传统的守护者，也是未来的开创者。有席融特有的活泼与席素特有的坚韧，在商业的残酷丛林中，精心培育着“左丘”这株独一无二的树苗，让它既能深深扎根于临新镇的古镇风土，也能将枝叶与芬芳，送往更广阔的远方。

    这座阳光充足、文化气息浓厚的古城小镇，将在林若华记忆里留下深刻的印记。这里真正实现了古今交融，它让古老的草木精华，通过一次次萃取、一遍遍涂抹，真正融入了现代生活的脉络，无声地滋养着每一位到访者，也持续传递着属于左丘药材加工厂的关怀温度。

    当游客戴着自己独一无二的中药手串，走出家门，走向不同的地方，古镇的烟火气时时伴随这他们的旅途。同时，也必将有越来越多的人被吸引来此。到那时，她们所生产的不仅仅是一件产品，对消费者而言更是一段浓缩的时光——是临新镇的阳光、流水、草木，与未来科技和中药智慧的一次奇妙融合。