在邮局附近胡同里租了一间300元一个月的房子，这间房子有十几个平方，里面就一张床，一个衣柜，一个床头柜，厕所是公用厕所，这间房子的好处是有个朝南的阳台，还能看到北大河（京杭运河的分支，县里唯一的景观河）。在旁边的批发市场买了一个锅，两个碗，一把筷子；还买了一台电风扇，被服从家里带了，就不需要购买了，这样就算安家了。

    到邮政所报到，里面有3位大姐负责柜台业务，程诚和所长是男的，程诚心里笑着说“怎么我上学是女多男少，现在工作还是女多男少，我的命还不错。”最初的几天是学习业务，把各种业务办理程序，以及单据填写格式进行掌握。

    然后就是跟着所长到附近商铺进行走访，拉存款卖保险，还有附近村里，通过赠送洗衣粉、挂历等物品吸引村民来存款或者买保险。程诚就跟在后面学习，发放物资，登记信息等工作。所长对程诚进行说教如何去卖保险，如何拉存款，哪些商铺的老板会到他们所存钱。再后来就让程诚自己出去跑业务。

    存款、保险和产品都是有很多指标的，县局每天都会通报销售量，各分所进行排名比较，奖励前几名，惩罚后几名。保险指标完不成时，所长就让程诚自己办理一个保险，过几天再退保险，确保完成指标。程诚就是被所长坑了一次又一次，边跑业务边学习，第一个月就赚了1000元工资，没有赚到提成。

    第二个月，程诚就熟悉了整个邮政局的业务，为了赚更多的钱，程诚只能出去跑业务，先从附近商铺开始，让他们都认识自己，一家一户去拜访，告诉他们业务；再到附近村庄人口集中的广场去宣传，坐在旁边和村民吹牛。并向他们说明自己有买保险送礼品，卖酒，卖化肥送货上门，过年还有月饼卖，总之，就是抬高自己，把产品说的高大上，总之是用小物品吸引客户来买。

    “大爷，你是来存款的吗？”

    “是的”。

    “我这有一款理财非常好一万元存一年有380利息，与普通的存款相比较，一年利息要多200块，还赠送你2L油，很划算，您考虑考虑。”程诚绘声绘色的说。

    “不会是骗人的吧！哪有这么好的事情？”

    “怎么会骗人呢!你从我们邮政局买的理财，邮政局是国企，又不会跑路，你怕什么，我们单位就在这里，你要是感觉被骗了，就来找我，我又跑不了”。就这么半信半疑的卖出一份保险，自己赚几十块钱。

    “您好，您存钱要存个理财吗？”

    “什么理财？”

    “一万元一年期380元，另赠送洗衣粉5袋。”

    “这么好吗？”

    “是的！”

    “这么好的事情怎么会轮到我？”

    “是这样的，这个收益高些，但是，中间不能取，就这一点不好的地方。”程诚把产品介绍一遍。

    “哦，那算了，万一我紧急用钱怎么办!”

    “遇到用钱的地方勒一勒裤腰带，就过去了，这钱不也就存下来了，遇到事情就想把钱取出来应急，一辈子也存不下钱，您说是不是！”程诚抓住客户心理进行分析。

    “讲的有道理，那就买一个吧！”又成功卖出一份保险。

    程诚的口才和脸皮就是从在邮政局工作时练出来的。每天就是不停的推销产品，嘴皮子越说越好，见到陌生人也能聊天，酒场上吹牛，已经达到自来熟的状态，第二个月结束了，这个月赚了2300块钱。

    任何人只要坚持去卖保险都能练就一副好嘴皮子。

    一天，所长给程诚说：“小程，你在所里也干了几个月了，对咱们所里的业务都非常熟悉了，现在指标压力也很大，我得给你定指标，这样咱们所才能完成指标，获得更高的提成。”

    程诚又一次被坑了，接下来的几个月无论他怎么拉业务，卖产品，都完不成指标，指标总是越来越高，程诚的工资一直在3000以内，心理无比的焦虑。

    程诚做出了一个决定，辞掉邮政所大堂经理这个工作，另谋生路。

    工作半年的工作辞掉了，临走时向所长和柜员告别。

    所长说：“你在咱们所干的很好，走后一定会有更好的发展，有空来所里玩”。

    柜员大姐说：“在这里干没有前途，永远是完不成的指标，赚不了多少钱，把产品卖给亲戚朋友，最后亲戚关系也变淡了，出去干什么都比在这里好”。

    程诚也懂得了说客气话：“所长，感谢你半年来对我的帮助，使我得到锻炼，能力提高，以后有时间请你喝酒。”

    在出租屋里休息了一天，第二天到大街上寻找工作，接连几天都没有找到合适的工作。交房租的时间又到了，自己没有找到新的工作，再三考虑，决定退租，打包行李回村。

    回家后，程来福很生气：“找一个工作不容易，你一句话不说就辞职了，到哪里还能找到体面些的工作？”

    程诚经过几个月的锻炼，口才明显提高了，开始对程来福一顿反驳，把程来福讲的无话可说。