8.1 实力合作又启程
施展才华立新功
辛辛苦苦好几年建起来的厂子变成了别人的嫁衣，阵阵悲凉袭上心头，从未感到过无尽的失落与空虚，养家糊口的本能让我重新振作起来，我在县城的东大街北头，瓦窑村开了一间售卖油漆的小门店，刚开业没有多久，常军找到我说，他们那里有一个人想上一个新项目，问我愿不愿意和他们合作，建一个规模较大的新型防水材料厂，我问他这个厂子在那里，常军说我说出来你一定知道，就是阳村镇汽车配件厂，我一听是汽车配件厂，这可是河南省的名牌企业，更是我们全县妇孺皆知的明星企业，我当然愿意和这样的企业合作，这个企业以前曾经使用过我们的新型防水材料，他们也看到了这个新型防水材料的前景和未来，所以我和他们见面以后，洽谈的是非常的投机和热切。
汽车配件厂是总厂，总厂下面分设有十几个分厂，分别生产着各种各样的产品，我们这个厂是汽车配件总厂的第十六分厂，厂名叫林县新型防水材料厂,厂长文喜，副厂长来宝，都是四十来岁的年纪，正是干事业的黄金年龄，说干就干，厂址选在总厂南半部的一片花生地里，计划新型防水材料厂占地面积六十亩，当时这六十亩地上全部种植的是花生，满地绿油油的长势茂盛，再有一个多月就可以收获，广长们为了赶时间，也顾不了那么多，全部用东方红拖拉机将大片大片的花生踞压平整，我们的计划是，先靠厂址的一边建造一排简易厂房，在这简易厂房里安装半自动新型防水材料生产设备，以利于尽快投入生产，使企业尽快产生效益。然后再建造大型的标准厂房，在大型的标准厂房里安装全自动新型防水材料生产线。
文喜厂长本身就是机械工程师，制造生产设备是他的拿手好戏，总厂就有全套的机械加工设备，厂长们拿着我给他们绘制的机械设备图和关键技术说明，日夜不停不到两个星期，就把全部机械设备制作完成，在机器制作的同时，简易厂房也在紧锣密鼓的建设着，什么叫只争朝夕，什么叫工作效率，什么叫一鼓作气，使我这个在那个小小的厂子里，苦苦挣扎了多年的我，真正领略到了什么是大家风范，什么叫实力雄厚。
脱水设备，采用的是市面上最先进的回风灶自动抽风系统，铁烟囱足足有二三十米高,一锅一次就能脱水两三吨重的煤焦油成品，脱水锅的四周设有防溢环，一旦有溢锅的现象，溢出来的煤焦油，就会顺着防溢环回流到煤焦油库存池内。
煤焦油库存池内设计有加温设备,经过加温的煤焦油，可以用油泵直接抽提到脱水锅内，打开脱水锅下部的阀门，经过脱水的煤焦油就会自动流放到车间的配料锅内。
配料锅内安装有变速搅拌机，配料时物料并不粘稠，可以用高档位快速搅拌,随着配料锅内的温度不断增高，原材料在温度的作用下开始反应，原材料就会越来越粘稠，通过配料锅上安装的变速器，操作档位由快变慢，当配料锅内的原材料充分反应结束以后，原材料就会由粘稠变希，这时候又可以将档位变换为快速搅拌。
所有配料反应完成以后，就可以打开配料锅下部的阀门，使配料锅内的原材料，边搅拌边流入车间里的储料槽内，配料锅和车间的储料槽的上方，都安装有强力排风设备，可燃气体和粉尘就可以顺利的排放出去，为安全生产提供了必要的保障,防水材料生产的机械设备安装在宽敞明亮的车间里，首次试车一举成功，总厂领导和电视台的记者，亲临现场日睹了我们生产的全讨程，大家看着我们生产出来的新型防水材料，像黑绸缎一样油光发亮，拉不断撕不破非常的柔软结实，人人都赞叹不已，我的这项技术在这里又找到了用武之地，生产新型防水材料的设备，在这里又一次得到了有效提升，使我的人生价值在这里得到了前所未有提高，让我的眼界更加的开阔，使我的思想更加的开放。
车间每天都在正常的生产，标准厂房也已经开始动工兴建，标准厂房的设计跨度十六米，长六十米，高度为六米，可以同时安装两条全自动新型防水材料生产线，办公区设计有三层的办公楼，办公楼里有大小会议室、业务接待室、正付厂长办公室、财务室、技术室、职工活动室等等一应俱全。现在车间里的生产设备每天可以生产一千多平方米防水材料，厂子里同时培训了七八个业务员，业务员们分别到山西、河北、山东、河南、湖北等地进行业务推广销售。我在厂子里主要负责生产技术的指导，业务员的培训和外出防水施工的指导，在整个厂子里我的工作最为繁忙，厂里厂外的到处奔波，即使再忙我也感到非常的高兴和满足，好像浑身有使不完的劲头，我这样努力的工作，厂子里的干部、职工对我的工作都非常的赏识和满意，厂子里给我的工资报酬也是最高的，每个月四百六十块钱，比总厂总经理的工资都要高一些。
当时建筑物防水工程全国性的出现了问题，那时候，全国基本上都还是采用两毡三油老式防水材料的施工方法，市场上的新型防水材料非常的少见，如果老式的防水施工都安照标准方法施工，原材料充足不受限制，这样的防水工程最少也能保证十年以上不会漏水，由于近年来原材料不断地涨价，在加上相互之间激烈的市场竞争，就出现在防水材料施工时，偷工减料的情况非常的严重，从而导致新建工程的防水工程，三年不到就有漏雨的发生，甚至有的建筑物防水工程，当年建成当年就有漏雨的情况发生。
为了解决这个问题，河南省企业管理局，组织全省防水材料生产企业，成立了一个建筑防水协会，我代表林县新型防水材料厂，加入了河南省建筑防水协会，全省一共有六十多个防水材料生产厂家参加了协会组织，秘书长一下子管理这么多厂家忙得不可开交，看到这样的情况，我就主动帮助秘书长们办事情，帮助他们收会费开票据，复印资料、填写报表、发放纪念品等等，经过一段时间的接触，深受秘书长和会员们的称赞和好评，后来还被全体协会会员，选举我成为建筑防水协会的付秘书长，从此我来往省会的机会就多了起来。
协会为了提高防水材料生产企业的技术水平，组织全省防水材料生产企业集体培训，负责培训的讲师，就是河南省建筑材料检测检验中心的李工，这个李工可是河南省防水材料界的权威人士，她的这一生主要研究的就是防水材料专业，她从防水材料所需原材料的各种性能，到防水材料的生产工艺。从理论到实践讲起来那是滔滔不绝，实际上，全省的防水材料生产企业，大部分只知道照葫芦画瓢简单的生产，具体的理论知识都是一知半解，通过李工的讲解人们才知道原来如此。
李工为了更深入的了解每个生产企业的情况，就让每个生产企业介绍一下自己单位的基本情况，我把我们新型防水材料厂的生产情况介绍以后，李工听后非常的惊奇，她说:“没想到咱们省里边竟然有生产高分子防水材料的企业，现在全省生产的防水材料都是普通油毡，只有你们一家生产的是高分子防水材料，据我了解，这种高分子防水材料在国内也是很少见到，这种高分子防水材料是将来普通防水材料的替代品，很有发展前途，是目前市场上不可多得的新型防水材料。”
没想到我这次代表林县新型防水材料厂来参加学习，会有这么大的收获，我辛辛苦苦埋头苦干了这么多年，竟然不知道我们现在生产的新型防水材料，是目前最先进的高分子防水材料，我把这个情况告诉了我们的厂长们，他们知道后也非常的吃惊，他们怎么也没想到，自己生产出来的产品居然是全国最先进的高分子防水材料。
为了进一步提高我们新型防水材料厂的知名度,我给厂长们建议,搞一个高分子防水材料的科技成果鉴定，厂长们非常支持我的建议，并且让我立即着手准备鉴定工作所需要的全部资料，科技成果鉴定这个事情，我还从来没有经历过，只是听别人问过我，这种高分子防水材料有没有做过科技成果鉴定，我才有了这个念头，没想到厂长们对这个事情很是重视，接到任务以后，我就到省会去了解情况，经过多方打探，我找到位于丰乐路上的郑州市建筑建材检验所，所长对我说，他们可以为我们整理材料，并且可以组织专家，为我们进行高分子防水材料的科技成果鉴定工作，同时指派他们的一个科员小刘为我们整理鉴定材料，我把基本材料交给小刘以后，小刘对我说，整理鉴定材料需要几天时间，让我回去等候他的消息，过几天再过来找他。
几天以后我找到小刘询问情况，小刘说鉴定材料已经基本整理好了，十几个参加鉴定的专家也都已经联系妥当，就等我们决定时间和鉴定会议的地址了，我听到小刘这么顺利的为我们准备好了一切，非常的感激不尽，这时小刘把我拉到一边，很神秘的小声对我说:“想和你商量一件事情，你看行不行。”我看到小刘这么客气，人家帮了咱们这么大的忙，已经是很感激了，就对小刘说:“你还商量什么，有什么事情你尽管说。"他看看四周无人，用很低的声音对我说:“这个科技成果鉴定出来可以填报七个人的名字，我现在还只是一个助工，能不能让我在这上面填上一个我的名字。”说真话，我当时真的不知道在这上面填上一个人的名字意味着什么，更不知道在这上面所填名字的顺序是什么意思，小刘当时也没有给我详细介绍，具体的细节和结果是什么情况，我在一无所知的情况下答应了小刘的要求，结果我这样无知的许诺差点坏了我们的大事，并且让我们为此蒙受了不可估量的巨大的损失。
鉴定会议会址选在位于红旗路上的豫棉宾馆大会议室，参加会议的有十几个河南省的著名专家，有我们新型防水材料厂的几个领导，还有建材检验所的小刘和他的几个同事，总共有三十几个人员参加会议，会议的气氛非常的隆重，由小刘做了科研成果方面的情况报告，由我在会议上作了新型高分子防水材料的研制过程、和市场应用情况的介绍，专家们看着我们的资料介绍,和高分子防水材料的样品，一个个都非常的兴奋，当专家们得知在全国科技成果检索中，并没有发现同类产品的科研成果的报告，这说明我们生产的高分子防水材料，是当时国内唯一的新型高分子防水材料，并且填补了国内的空白，是一项了不起的发明创造。
可是，当专家们看到参加科研人员的名单时，却惊奇的发现，小刘的名字竟然出现在了科研人员名单上的第一位，这令专家们非常的气愤和恼火，一个刚刚参加工作不久的毛头小伙子,你连人家的厂子在什么地方都不知道，你的名字竟然出现在所有科研人员的首位，这不是明摆着，有人利用自己的工作便利，在窃取人家的科研成果吗?当时专家们纷纷起身离去，并没有在科研成果鉴定书上签字，鉴定会议就这样不欢而散。
其实这也愿我们无知，那里知道这科研人员的名次的重要性，更不知道让小刘参与进来会带来这么严重的后果，其实这个小刘实际上也是太贪心了，你明明知道这样的事情不可能，还利用别人的无知和自己工作的便利，把自己的名字填在了第一位，他如果把自己的名字填在第三位或第四位以后，我估计当时鉴定会议的情况不可能会出现太大的问题，如果我们这个科研成果，填补了国内空白就可以得到河南省科技成果一等奖，如果填补了河南省内的空白，就可以得到河南省科技成果二等奖，可是一个多月以后，小刘只给了我个人的一本证书，这个新型高分子防水材料，只是拿到了河南省科技成果三等奖，我是这个科研成果奖的第二名，小刘却成为了这个科技成果奖的第一名，这个科研成果三等奖的证书和奖金都被小刘据为己有，他利用人们的无知和善良，却干着不知羞耻的龌龊勾当，利用自己的工作便利窃取别人的科研成果，为了自己的名利不惜降低别人的科研成果等级。
一九九一年我不断到省会协助协会的一部分工作，接触的人员和各种信息相对就比较多了起来，这时候国家对基层有一个新技术新产品的扶持项目，我利用在协会的便利和有关领导们的关系，积极填报申请了这个项目，最终我们申请的这个项目被批了下来，我为林县新型防水材料厂争取到了二百万元钱的项目扶持资金。为林县新型防水材料厂的生产建设起到了不小的帮助。
一九九二年，我们生产的高分子防水材料项目被国家列为星火计划项目,林县新型防水材料厂又为这个项目得到了国家四百万元钱的发展资金，使我们的厂子得到了更大的帮助和扩展，由于我在新型防水材料厂的工作表现突出，为林县新型防水材料厂做出了巨大的贡献，被河南省金桥实业总公司评为一等劳动模范，我的照片被贴在了总公司办公区的光荣榜上，我做梦也没有想到，我会在一万多人的企业总公司得到一等劳动模范的光荣称号，这也是企业总公司对我工作的肯定和鞭策,为我今后更加努力的工作起到了不可估量的促进作用。
这正是：
齐心协力建新厂，实力合作斗志强，
日新月异创理想，有幸登上光荣榜。
8.2 濮阳展开新项目
指导木匠有妙路
我和林县新型防水材料厂合作以后，一开始生产虽然已经走入正轨，但是销售渠道还没有怎么打开，眼看着每天机器在不停的正常运转。产品一天天在生产，库存一天天在增加，厂子里放出去七八个业务员外出搞销售，但是必定大家都是新手。一时都拿不到多少销售合同，看着这样的情况，厂长们也是干着急想不出什么好的办法来。一个非常偶然的机会。文喜厂长看到一个曾经在他们村子里干活儿的李木匠，在无意的搭讪时，让这个李木匠拿去了一部分防水材料样品和资料。文喜厂长只是出于职业的本能，见人就宣传的习惯。
对这个李木匠并没有包有太多的希望，谁知道有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，这个李木匠回去的第二天，就背着一包现金急匆匆来到我们的厂子里,说这些现金是人家付的第一批货款的定金，濮阳市新建了一个中外合资的项目，就是濮阳市面粉厂第一期工程刚刚完工，正在全国各地寻找合适的防水材料，看到我们的防水材料非常有特色。这第一期工程，就计划采用我们的防水材料进行施工，这个防水工程，如果能得到人家的满意，濮阳市面粉厂上万平方的防水工程，就会全部采用我们厂子里的防水材料。
这个突如其来的好消息对我们厂子里震动很大，没想到一个普普通通的木匠，会给厂子里带来如此大的惊喜，正在发愁销售的厂长们更是受宠若惊，非常郑重的找到我，商量如何把这个工程搞好，我说:"濮阳市还没有一家使用过我们的产品，要想在濮阳市打开一个崭新的局面，必须保质保量的把这第一期防水工程搞好，并且要把这个工程作为濮阳市的样板工程来对待。”为了能够顺利的完成这个样板工程，厂长让我亲自带队，并一再嘱咐我，“一定要想办法把这个工程搞好，为我们厂子里的产品，能在濮阳市打开局面做好充分的准备。"看到厂长们对这个工程如此的重视，我也不好推辞，只好答应厂长们的要求，并向他们保证，一定会把这个不同寻常的样板工程干好。
我到濮阳市面粉厂看到，这巨大的厂房让我非常的震惊，这还只是第一期工程就如此的庞大，这个面粉厂确实不一般，这个面粉厂的所有设备全部采用进口设备,它能把普通的小麦，加工成几十个不同规格和用途的产品，所有的成品大部分都是用来出口，是濮阳市与英国合资建设的重点项目，他们对这个建筑物的防水工程非常重视，曾经派专人在全国各地进行考察，最终选中了我们生产的新型高分子防水材料，作为第一期工程进行试用，我得知这样的消息，看到这样的场面，确实感到我肩负的责任有多么的重要。
我带领着工人们认真操作，不放过每一个细小的环节，女儿墙、伸缩缝、落水口、墙角和压边都是防水工程的重要部位，我反复检查，仔细观察，小心翼翼不放过每一个部位，经过十几天的艰苦奋斗，第一期防水工程顺利完成，我们将建筑屋面上，所有经过施工的防水工程清理的干净整洁，让工人们对整个防水工程再仔细的复查一遍，确认找不到任何的毛病和不妥，我才放心的对李木匠说，可以让工程部的领导和技术人员来进行验收。
没想到，面粉厂的领导、外方代表、工程部的领导和技术人员,洋洋洒洒一下子上来了二三十个人，他们符下身来，这里敲敲打打，那里撕撕拉拉，几个人或三个人一组或五个人一堆儿，或比手画脚或低声私语，看到一个个目光犀利表情严肃，我大小也干过不少的工程，这么多人这样的验收方式我还是第一次见到，我虽然对我们施工的这个防水工程已经非常的满意，但是看到这么多人这样的验收方式，我的心里还是在‘咚咚’的跳个不停，工人们看到这样的场景，一个个都用异样的眼光看着我，我们好像进入了一个什么比试的考场一样，整个情况变得异常的紧张，人们在这个建筑物顶面上,来来回回的折腾了差不多一个多小时，有一个领导让我过去对我说，“从表面上看不出什么毛病，我们准备做防水层渗漏测试，你感觉有没有把握。"我说:“你们准备做多长时间的渗漏实验。"他说:"最少三天,只要在三天内没有发现渗漏的现象,我们就可以确定验收合格。”
我说。"可以，但是在做闭水渗漏测试期间，建筑物顶面最好不要上人。”领导对我说:“这个没问题，我们可以做到。”
我们把建筑物上所有的落水口全部封死，由工程部派人向建筑物顶面抽水，当水把建筑物顶面防水工程的平面，全部淹没以后，开始计算时间，经过三天的闭水渗漏测试，工程部派人在建筑物下面仔细检查，没有发现任何的渗漏现象，面粉厂的领导告诉我们，第一期建筑防水工程验收合格，并为我们出具了验收合格的证明材料。高度赞扬了我们，不但防水材料的质量非常的过硬，而且施工质量和服务态度都很好。人家大企业就是不一样，什么东西都是中规中矩，所做的一切总是让人心服口服，这一次我负责带队在这里施工，使我学到了不少的东西，增长了很多的见识。
这个李木匠看到我们在这个工程上干的如此的出色，对我好像有了刮目相看的眼神，跑前跑后的为我献殷勤，我对他说:“你想不想打开濮阳市的所有建筑市场。”他说:“当然非常愿意，你有什么好的办法，只管对我说，我在这里土生土长，人熟地也熟，凭咱这三寸不烂之舌，保证让你满意。”我对他说:“你明天想尽一切办法，把濮阳市建委的领导和工程师们，还有濮阳市房管部门的领导和工程师们，请到面粉厂来参观考察，如果你能把他们都如约请过来，你在濮阳市就有了出头之日，你的成功从此就要开始了。”
两天后，濮阳市建委的领导和工程师们，濮阳市房管局的领导和工程师纷纷来到面粉厂，我给他们每人一份产品说明书和防水材料样品，他们看到这样的防水材料都感到非常的新奇，并且让他们到面粉厂的建筑物顶面现场去考察。
他们这些人，都是濮阳市建筑界的权威人士和技术专家,看到这大面积施工的新型高分子防水材料的施工现场，更使他们感到耳目一新，这种高分子柔性防水材料、单层冷施工作业、无需明火熬油、无烟无污染、防水层耐高温不流淌、遇低温不脆裂等词语，他们都是第一次听说，用这种高分子防水材料施工的建筑物也是第一次看到，在他们的意识里，两毡三油的防水材料已经根深蒂固的占领了主导地位，从建国初期五十年代到现在的九十年代，整整四五十年的时间，建筑界的防水工程全部采用的都是两毡三油的施工方式，这样的施工方式，必须在现场烟熏火燎的明火熬油，既不安全又无保障,施工质量往往得不到理想的要求，采用新型高分
子防水材料施工让他们看到了希望，这样的施工方式完全颠覆了几十年来的传统方式，是建筑物防水工程革命性的改革和创新。
通过这一次的现场参观和考察，领导和技术专家们都非常的高兴和激动，我趁热打铁，当即邀请他们到我们的工厂去参观考察。
我们把濮阳市建筑界的专家和领导们，安排在我们总公司装饰豪华的招待所住下，第二天到我们厂子里的生产车间去参观考察，他们看到，宽敞明亮的车间干净整洁，工人们穿戴着整齐的工作服，悠闲的坚守在自己的工作岗位上，注视着机器在欢快的正常运转，像黑缎子一样的新型高分子防水材料，不停的从机器里生产出来，和他们曾经见过的，那些油毡生产企业完全不同，那种满车间的烟雾缭绕、粉尘弥漫的现象在这里却看不到踪影，看到这样的生产设备和生产环境，人们抚摸着这高质量的新型防水材料赞不绝口。
随后，我们又带着专家和领导们到人工天河红旗渠去参观，修建在悬崖峭壁上，宏伟巨大的红旗渠工程和青年洞，给他们留下了非常深刻的印象，他们对林县人民吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神深有感触，通过这一系列的现场考察和深入的了解，领导和技术专家们一致表示，以后濮阳市的新建工程，一律采用这种新型高分子防水材料进行施工。
从此，这个李木匠在濮阳市有了得天独厚的有利资本，濮阳市是一座新兴的石油城市，也是闻名全国的卫生城市，如火如荼的建筑市场非常的巨大，全国各地的名牌防水材料企业，都非常向往这个城市的建筑市场，特别是那些国营防水材料企业，凭借自己家大业大名气大的独特优势，纷纷到濮阳市托关系公关造势，濮阳市建筑界的专家和领导们，让这些厂家拿出自己的防水材料样品，轻轻地一个对折，不费吹灰之力，他们的防水材料样品就已经断为两半，领导们又把我们的防水材料样品让他们使劲的撕裂，他们用尽浑身的力量怎么也撕不破，累得他们口喘粗气、目瞪口呆，领导们笑着对他们说:“这就是无法采用你们产品的主要原因。”
他们只得一个个高兴而来扫兴而归。这就是李木匠，在濮阳市垄断建筑防水材料市场的惊人奇迹。没想到厂长和这个名不见经传的木匠，无意识的搭讪，竟为我们厂子里创造出了如此巨大的销售渠道。俗话说:‘人儿不可貌相，海水不可斗量。’‘人没有不用的，路没有不走的。’说不定那一个人在那一个方面会有不可估量的价值。
这正是:
有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
本为客套话故情，木匠红遍濮阳城。
8.3 超大工程平顶山
帘子布厂闯宏关
两年来林县新型防水材料厂的生产如火如茶,蒸蒸日上的生产效益让相邻的企业主们刮目相看，防水材料厂的厂长和员工们一个个兴高采烈，业务员们更是积极的四处奔波，一个个生龙活虎，各显神通，有一个刚从学校出来的小伙子叫海涛，听说防水材料厂招聘业务员，就过来报名参加了业务员的工作，这个小伙子平时言语不多，对产品的性能和业务技巧非常的钻研和认真，他踏实肯干，不懈追求的努力工作，不到半年就取得了让同行们眼红的骄人成绩，小伙子拿出自己的业务提成立即购买了一辆嘉陵七零摩托车，要知道在那个时候，一个刚从学校进入社会的小伙子，就能用自己在很短的时间内挣来的钱，买一辆高规格的摩托车，那真是让同行们和同学们羡慕嫉妒恨啊。
有一次，我和海涛一起去河南省建筑建材检测检验中心，领取我们新型防水材料厂的年度检测报告，正好看到一高一矮两个中年人，来这里找检测中心的李工了解新型防水材料的情况，随后我和海涛把这两个人领到招待所，把我们生产的新型高分子防水材料进行讲解宣传，原来这两个人是平顶山帘子布厂的基建工程师，两个人走遍北京、上海、南京、西安等全国各大城市，寻找新型防水材料，都没有找到理想的防水材料产品，这才来到省会找到建材检测中心的李工了解情况，正好碰到了我们，他们听到我们的详细介绍，又看到我们的高分子防水材料样品，两位工程师对我们的产品非常的感兴趣,我们当即相互留下了双方的联系方式,并且把我们的宣传资料和产品样品送给了两位工程师，还特意邀请两位工程师，有时间一定要到我们新型防水材料厂去实地考察。之后我对海涛说，这可是一个大用户，千万要和他们经常联系,咱们一定要把这个大用户争取过来，这将是为我们这个厂子立大功的绝好机会。
这时候我们新型防水材料厂虽然有七八个产品销售业务员，但是每个人的业务量并不相同,有的业务员一年能销售□□千平方米防水材料，有的一年也就销售四五千平方米，还有的业务员整整跑一年也只销售一两千平方米的防水材料，这时厂子里已经积压了四五万平方米防水材料没有销售出去，这令厂长们非常的担心和忧虑，每天的生产还在不停的正常进行，产品的积压量还在一天天的不断增加，厂长们多次找到我商量对策，我看到厂长们满面愁云，问我是不是可以暂时停止生产，等把积压的产品销售出去再组织工人生产，我看到厂长们如此的担忧很是不解，我就笑着对厂长们说:“你们尽管放心大胆的去生产产品，首先咱们生产的产品没有失效期，而且虫不蛀鼠不咬，在仓库里放几年都不会影响高分子防水材料的使用效果，而且咱们这种高分子防水材料，已经被使用过我们产品的用户所认可，将来的产品销售肯定会越来越好。
还有个关键的问题就是，我们这样大的一个企业，这么多活动在全国各地的销售业务员，厂子里必须要有一定的库存量，万一遇到一个用量较大的合同就会给我们带来措手不及。”厂长们听到我的分析和解释，一个个点头称赞我说的有道理，他们这才渐渐地放下心来，每天正常生产从未停止。
我把在省会遇到平顶山帘子布厂的两个工程师的情况,向厂长们作了详细的汇报,我对厂长们说:“据说这个企业是全亚洲规模最大的帘子布厂，这可是一个潜在的最大用户，能把这个企业争取过来，将来对咱们这个厂会起到不可估量的宣传作用，我建议咱们马上着手，主动去把人家请到咱们厂子里来进行实地考察，好让人家更好地了解我们厂的生产工艺和高分子防水材料的应用性能”。
厂长们很支持我的建议，马上派海涛出发，到平顶山帘子布厂把几个工程师和领导请到到了厂子里来，并且把客人们安排到总公司的招待所，让客人们参观了新型防水材料厂的生产工艺全过程，又到前几年使用过我们防水材料施工的建筑物顶面作实地考察，一切进行完毕，厂子里又派人派车陪同客人们去参观了世界第七大奇观,人工天河红旗渠,客人们对我们的热情招待和周到的安排都非常的满意。
特别是看到我们前几年施工的，建筑物顶面的高分子防水材料完好如初，领导们当即决定大面积采用我们的高分子防水材料产品，并且要求我们，立即到平顶山帘子布厂实地指导,制定施工计划。
厂长让我和海涛一起到平顶山帘子布厂了解情况，工程师们给我们介绍:“现在需要维修的防水工程就是这个巨大的车间顶面，原来采用的是两毡三油传统的材料做的防水层，现在已经有十几年的时间了，整个屋面的防水情况还可以，局部的地方已经出现了渗漏的现象，由于这个工程的重要性，为了以防万一，所以厂子里决定，将整个车间的防水工程全部大修一次。决定采用你们新型防水材料厂生产的高分子防水材料来施工，特地请你们的技术人员过来实地看一看，给我们提供一个合理的施工方案。”
工程师们把我们带到了车间顶面，好家伙，这巨大的车间顶面把我惊呆了，宽大的波浪形车间顶面从这头看不到车间的那一头，工程师给我介绍说:“这个车间总长七百六十米，宽一百二十米，平面儿面积是九万多平方米，你看是不是需要把原来的旧防水层全部清理掉，然后再用你们的高分子防水材料重新施工。”我在车间顶面来回仔细观察，发现这个车间顶面，在十几年前做的两毡三油防水工程确实不错，基本上看不到鼓泡起层的现象，只是局部有部分老化的现象发生，我看这原来的防水层实际上还有利用的价值，思来想去，我大胆的决定，保留原来的防水层，把屋面上的垃圾和杂物清扫干净，就可以在原来的防水层上直接施工我们的高分子防水材料。
我把这个决定告诉了工程师们，并且对他们说:“原来的防水层大部分还有利用的价值,采用我们的高分子防水材料直接在原有的防水材料上面施工，不但可以节省大量的人力物力，而且还可以节约非常可观的经济利益，如果按照我的这个方案进行施工，这个车间顶面的防水工程最少能够坚持三十年不需要维修。”工程师们听到我这样的介绍和分析，非常赞同我提供的施工方案，他们说:“如果按照你提供的这个方案进行施工，上百卡车的垃圾清理费用就可以省去，光这一项的人力物力，就能为我们厂节约几百万元的资金，你的这个施工方案，一下子为我们解决了梦寐以求的诸多难题。”施工方案决定以后，工程师们带我们到办公室签订了供销合同，让我们马上回去做好准备，一个星期以后让我们提供货源。
人们得知我们在平顶山帘子布厂一个合同就签订了九万多平方米的防水材料订单，足足有几百万元的销售金额,全厂上下一片沸腾，人们怎么也没有想到，一个合同竟然会销售出这么多的产品，更让人们不可思议的是，库存了那么长时间的那么多防水材料，竟然在短短的几天内就销售一空。
总公司派了好几辆大卡车不停地往平顶山帘子布厂运送防水材料，这帘子布厂的车间顶面一共有四个施工队，每个施工队有十几个工人，五十多个工人由车间的两头向中间齐头并进：同时施工，按每个施工队施工的面积多少来计算他们的工资，由于几个车辆的运送供不上这么多人的施工用量，人们只要看到运送防水材料的卡车一到工地，施工的工人们就围着卡车疯抢起来，这意味着那个施工队占有的防水材料多，那个队的施工面积就会大。
一开始几天。每天还能送过去三四卡车防水材料，随着仓库里的防水材料一天天在减少。每天只能送过去一两卡车防水材料，我们厂子里的厂长们看到这样的情况，一时也慌了手脚，带领着工人们加班加点的生产起来，就这样还是供不应求，有时间一卡车的防水材料也给人家送不过去了，工地的工人们只有停停干干，干干停停,对我们不能及时供货意见很大，为了缓解施工工地的紧张情绪，厂长让我到平顶山帘子布厂的施工工地,去找施工队长们进行解释道歉。
我把施工队长们请到饭店，好吃好喝好招待，想让他们暂停施工，休息一段时间再来施工，可是他们听到我的意思以后，都非常的反对，他们说:“我们这一套人马出门在外，每天吃喝拉撒都要消费，因为你们供不来货源要求我们停工。那怎么可能呢!”我一看施工队长们对我们不能及时供应产品，不能让他们顺利施工有非常大的不满情绪，并且对我们的提议拒绝执行，正在我一筹莫展之际，整个豫西豫北地区一晚上下起了一场几年来罕见的大雪，真是天助我也，就这样一场大雪为我们缓解了不解之围。
这正是：
库存积压厂长愁，一纸订单解烦忧。
加班加点快生产，供不应求喜丰收。
8.4 西安寻找钧工厂
触动灵机有妙想
‘林县新型防水材料厂的生产一切走入正规以后，我的主要任务就转移到了外面，厂子里有关外出的展销会议、技术指导、业务联系等方面的事情，都是由我出面去完成，由于自己年轻体壮，精力充沛，渴望接受新生事物，对外界各种新鲜事物都非常的感兴趣，愿意与有理想、有技术、有才能的人们接触交流与学习，所以厂子里领导交给我的任务，我都会积极主动的去完成，只有经常外出办事情，才能见世面、长见识，只有克服各种困难，出色地完成领导交给你的各种工作和任务，才能证明你的工作能力。
由于我经常外出，所以厂子里很少看到我的身影，偶尔回来几天，也是和厂长们在一起交代一下工作，研究一下下一步的工作任务，有时间我也会到生产车间去转一转看一看，工人们见到我也都非常的热情，嘘寒问暖，问长问短，我也非常喜欢和这些工人们在一起，也会主动的和他们打招呼或交流，他们有什么事情都愿意和我说说，我会非常耐心的听他们的诉说，技术方面的事情我会详细的给他们讲解，误会方面的事情我会和他们耐心的解释或调解，所以我在工人们的面前非常的受尊敬。
有一次，我到生产车间去看一看生产情况，看到车间里的机械设备正在欢快的正常运转，工人们各司其职坚守在自己的工作岗位，因为我们这一次生产的机械设备，自动化程度有所提高，所以工人们操作起来就非常的简单方便，设备如果运转正常，没有什么特殊的情况出现，工人们基本上就是在自己的工作岗位上认真观察即可，有一个小伙子闲着无聊，他拿着一个废烟盒在手里把玩，只见他玩着玩着，就把废烟盒里面的那一张铝箔纸，顺手塞到了正在运转的防水材料上面,通过机器的碾压，一小块银光闪闪的防水材料出现在了我的面前，这时我像发现了什么宝贝似的，一个突如其来的灵感出现在了我的脑海里。
这时车间主任看到这样的情况非常的恼火，大声的呵斥这个小伙子不干正事，眼看着厂长在这里站着你还敢胡来，吵得那个小伙子脸红脖子粗低头不语，我急忙制止车间主任说:“没关系，这并不影响防水材料的使用效果”。说罢，我不动声色的把那一小块银白色的防水材料剪了下来，工人们看到我单单把那一小块防水材料剪了下来，一个个瞪着惊愕的眼睛看着我，不知道我剪下来那一小块防水材料要去干什么？
只听一个工人小声对那个小伙子说:“坏了，厂长把你干的坏事剪出来，这就是你的罪证。”我对他们说:“没事儿，你们干你们的活儿，我把这一块防水材料拿过去随便看一看。”我刚走出车间的大门，车间的工人们一片哗然，七嘴八舌的对小伙子说:“你就准备着挨批吧，厂长们一定是去说你的事情去了，你就等着瞧吧。”
我拿着这一小块防水材料找到文喜厂长，对他说:“我又发现了一个防水材料新品种，你看怎么样。”文喜厂长拿着这一小块防水材料端详了半天，自言自语的说:“这看起来好是好，可是，这上哪里去搞这么多铝箔材料供咱们生产呢?"我笑着对他说:“你放心，车到山前必有路，只要你也觉得这样的防水材料品种不错，咱们就要想办法生产出来，这样咱们的防水材料就又能多出来一个新品种，又能扩大市场的供应面，用户又多了一个选择的机会。”文喜厂长听我这么说，非常激动的对我说:。“你快看一看，哪里有这样的铝箔材料能供应咱们生产，你要能尽快搞出来，你就会又为咱们厂子里立一大功。
经过查找相关的资料，我发现陕西省的一个钧工厂，生产一种塑料薄膜度铝箔的材料，厂长让我和马俊峰工程师一起去看一看，我们到达西安市以后，经过详细的打探得知，这个工厂位于西安市西北方向一百多公里的山沟沟里，等我们千方百计找到这个地方的时候，打听当地的人们得知，就在前面不远的地方，可是我们两个人只是看到沟沟岭岭的山脉和灌木丛，根本看不到什么厂矿的影子，我们怀疑得到的信息有误，可是既然已经来到了这个地方，只好继续到前面看一看究竟是什么情况，我们转过一个小山坡，一个非常漂亮的巨大工厂，出现在了我们的面前，真不愧是钧工厂啊，绝对是非常的隐蔽，不到厂子的跟前，根本看不到这里会有这么大的一个工厂。
我们给门卫说明来意，并作了详细的登记，门卫把我们两个人领到销售科，我们看到销售科摆放着各种规格不同的塑料薄膜度铝箔产品，这时我在销售科摆放的样品中，又发现了一个新的品种，除了塑料薄膜度铝箔产品以外，还有一种金光闪闪的度膜产品，我经过询问得知，这一种金光闪闪的度膜产品度的是金箔，比度铝箔更为的金贵漂亮，但是它的价格要比度铝箔产品贵一些，看到这样的好东西，我真是爱不释手，喜出望外，这不是又是一个非常好的产品品种吗，我当即决定，挑选了两卷宽幅为一米的度膜产品，一卷金箔一卷铝箔，迫不及待的回到了我们的厂子里。
我们将塑料薄膜度膜材料安装到机器上，底面安放的还是普通塑料薄膜隔离层，这是与建筑物屋面基础粘合的一面，将防水材料的上面改成了塑料薄膜度膜材料，机器开始正常的运转，不可思议的奇迹就这样悄悄地出现在了众人的面前，人们几乎不相信自己的眼睛，原来是黑乎乎一片的防水材料，现在突然变成了金光闪闪的东西，人们不得不承认现实的存在，这时人们才恍然大悟，原来我剪去的那一小块，小伙子恶作剧的东西，现在居然变成了这么多这么漂亮的防水材料，沉静了片刻，车间里突然一片欢呼，人们拍手叫绝，说我真不愧为是技术厂长，一个小伙子不经意的恶作剧，你居然有了如此惊人的发现，人们上去拉住这个小伙子推搡着说:“你小子真行啊，你一个淘气的动作，居然给我们的厂长创造出了非常奇妙的灵感，使我们的防水材料一下子提高了档次，我们原想，厂长剪去的那一小块防水材料，会是去找这个小伙子的麻烦，没想到厂长居然为我们的工厂，又创造出来一个这样的奇迹，真是使我们感到非常的意外和惊喜。”
经过用户实践使用证明，这种塑料薄膜度膜防水材料，不但增加了建筑物顶面的美观度，而且最为关键的问题是，这样的度膜材料，还能有效的反射阳光紫外线的辐射，能有效保护防水材料的老化程度，夏天还能有效降低建筑物的室内温度，是一种不可多得的高档防水材料，很受用户的欢迎和好评，从此，广大用户又多了一个选择的机会，为我们的工厂创造出了丰厚的经济效益！
这正是：
一个动作显灵机，寻找梦想上陜西。
新增品种有心思，一举两得效益奇。
8.5 上海提货送南京
千辛万苦忙不停
林县新型防水材料厂经过几年的精心经营，产品的销售已经出现了供不应求的局面，为了尽快的提高产量，厂子里正在新建一条全自动生产线，要想让这条全自动生产线正常的运转，有一台非常关键的设备需要到上海去采购，这一台设备的名称叫“浆式胶体泵”，全国只有上海独家生产，因为我们生产的主要原材料是煤焦油，煤焦油在没有加热的情况下，是一个非常粘稠的胶体状态，要想让这样粘稠的胶体物质，顺利的进入流水线进行生产，这个浆式胶体泵起着决定性的作用。
为此，厂长让我单枪匹马到上海去采购，在这之前，我已经多次来到过上海，对上海市的基本情况都已经有所了解，所以这次我单独来上海并没有感到怎么生疏。
我顺利的找到了生产厂家，经过销售科的同志给我介绍，我们所需要的这台胶体泵体积比较笨重，托运起来比较困难，让我最好找一个顺路的货车一次性的稍回去，将是一个最理想的解决办法。我把这个情况用电话告诉了文喜厂长，厂长让我住在旅店里等候消息，第二天厂长告诉我，厂子里最近有一辆车要到南京去送货，让我想办法把胶体泵从上海运送到南京去，文喜厂长的这个决定可是给我出了一个难题，我虽然多次来到过上海，但是每一次都是没有时间过多的停留，都是匆匆忙忙的办完事情就离开，而且要想和这里上点年纪的人交流非常的困难，和他们说话就好像和外国人交流差不多，在这人地生疏的地方，要想找到一个去往南京的顺路货车谈何容易。
经过再三的考虑，我还是找到生产厂家的销售科给我想想办法，销售科的同志听说，只要把胶体泵拉到南京去就可以，就对我说，“要是这样这个事情就好办多了，从这里直接到你们林县去的顺路货车很难找到，但是从这里到南京去的顺路货车，还是比较好找的，这上海市西郊有不少的货运公司，你可以到那里去找一找，很有希望解决你的事情。
得知这个消息，我好像浑身来了力量，可是，面对偌大的上海市西郊郊区，既没有联系电话也没有具体的街道名称，我不停的变换着公交车，见到有货运标识的大门就去打探，可是事情并不像我想象的那么简单，一连跑了两天，也没有找到一辆，最近一两天要到南京去的顺路货车。我有一个非常难受的毛病，那就是晕车，特别是乘坐城市里的公交车，司机师傅们为了赶时间，那车开起来就像刮风一样，猛开猛停，每一次从公交车上下来，我的五脏六腑都在剧烈的翻滚，甚至有几次呕吐不止，这样的情况，让我一看到公交车就有望而却步的感觉，为了乘坐公交车不怎么呕吐，我甚至一天很少吃饭，但是这样还是不行，有时间一下车翻江倒海的呕吐起来，呕吐出来的不是饭而是苦涩苦涩的苦胆汁儿，可是又有什么办法呢，一个人在这举目无亲的地方，遇到事情连一个可以商量的人都没有，这真是应了我们林县人常说的一句俗语:‘在家千日好，出门时时难。’
眼看着两天寻找都没有结果，心情无比的沮丧和低落，我拖着疲倦的脚步在马路边上慢慢的移动着，看见不远处一辆大货车停在公路边上，两个人站在车旁交谈着什么，还有一个人在车的周围仔细的观察着，我走到他们跟前停了下来，很礼貌的给他们每人递过去一支香烟，并且马上掏出打火机给他们点上，我打起精神笑着问他们。“师傅，你们知不知道最近有到南京去的顺路货车，我有点东西想尽快稍到南京去。”我的话音刚落，两个人同时叫喊起来:“真是神了，你一个过路人，怎么知道我们明天要到南京去哩，我们正在商量今天晚上装货，明天一早就要开往南京。”我一听，天下竟然有这么巧的事情，非常的激动，我很抱怨的对他们说:“我在这大半个西郊整整找了两天时间，都没有找到一个最近两天要到南京去的顺路车，最快的也要等到一个星期以后，没想到我看到你们停在路边说话，就过来随便打听一下，居然这么凑巧。”高个子指着矮胖子说:“这就是我们的货主，我们都是老关系了，什么也别说了，既然有这么巧的事情让咱们碰上，说明咱们有缘，快把你的货物地址给我们留下来，我们明天一早就过去，给你把货稍到南京去。”这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊。
第二天一大早，两个司机师傅如约而至，只见货车上装载的全是机器零件，为了赶时间，销售科的同志，指派专人迅速的把胶体泵给我们装上车，货车七弯八拐驶出上海市区，整整用了两个多小时，那个时候还没有高速公路，最好的公路就是省道或国道，开车的两个司机一个姓杜一个姓罗。
罗师傅爱说爱笑，爱开玩笑，杜师傅语言不多，正在全神贯注的开着车，罗师傅一路上说的是风雨不透，很自豪的对我说:“杜师傅不但开车的技术好，修车的技术也非常了得，他开车二十多年从来没有出过一次事故，不管大车小车，这个杜师傅不但会开而且会修，不管什么车出了什么毛病，杜师傅只要一听一看就能很快找出毛病，三下五除二就能解决问题，杜师傅不管走到那里，只要看到有车停在路边上，杜师傅都要停下来问一问，需不需要帮助，车缺油就给油，缺什么工具就提供工具,如果需要帮忙修车，杜师傅都是毫不犹豫的出手帮忙，杜师傅经常挂在嘴边的一句话就是，出门人都不容易，能帮一把就帮一把。”罗师傅越说越兴奋，他还说:“杜师傅在我们单位年年被评为先进标兵，是我们单位名副其实的大好人。”听到罗师傅赞不绝口的夸奖杜师傅，杜师傅有点不好意思。“罗师傅你就不要瞎叨叨了，都是些陈芝麻烂谷子的事情，让你说出来就那么好。”听到罗师傅不停的夸奖杜师傅，我对杜师傅的所作所为感到肃然起敬。
一个不爱多说，只会默默无闻的帮助别人，那是多么的难能可贵，今天能遇到杜师傅和罗师傅这样的好人，真是让我感到三生有幸。不知不觉我们就来到了太湖边上，杜师傅找了一个方便的地方把车停了下来，让我下车来欣赏一下太湖风光，说我轻易来不到这个地方，看看太湖这浩瀚的风光美景，将是一生都值得回味的事情，可是我已经离家一个多星期，不知道什么时间才能把设备运回到厂里，无心过多的来浏览这太湖的美好风光，我们在太湖边上稍作停留,我就催促杜师傅开车上路。下午四点多种，我们终于来到了南京市，我找了一个方便货车出入的路边旅店，将设备卸下来寄存，将杜师傅他们打发回去，单等我们货运车的到来。
我把在南京存放设备的地方，电话告诉了我们的厂长，厂长让我在原地耐心的等待，我们的送货车两天以后可能到达南京，这又得在这里等最少两天的时间，我外出最发愁的就是无奈的等待时间，为了完成什么任务，在外面再苦再累的奔波，也不会感到怎么孤单和无聊，只有这无奈的等待时间让我难以忍受，这又有什么办法呢，为了打发这两天的时间，我在南京游览了火车站前面的玄武湖、夫子庙、雨花台和中山陵都留下了我的足迹，南京市的市容市貌，和名胜古迹给我留下了及其深刻的印象，一直等到我们的送货车来到南京，把设备顺利的装到车上，我才松了一口气，我原想和我们的货车一起回去，但是司机师傅说还要到别的城市去装货，具体回去的时间也不确定，我只好坐火车回去。
当时南京火车站没有到达郑州市的始发车，这一次外出起早贪黑的在外面奔波了十几天，归心似箭的心情再也不想有一分钟的等待，了解到长江北岸有一个浦口火车站，那里有开往郑州市的始发车，我急忙坐公交车赶到长江边上，一下公交车就有人拉着我说，十块钱可以送我过江。我说:“用什么船过江，需要多长时间。”他说:“用小舢板半个多小时就过去了。"我一听用的是小舢板，扭头就走。
我第一次在这里过江，这里的情况一点儿也不了解，但是我想，这么大一个南京市，这么宽的长江水面，从这里过江的人肯定不会少，我一定要到前面去看看到底是什么情况，我顺着江边的马路走了一段路，远远看到，长江边上一个大型的码头出现在我的面前，走近一看，‘南京市长江轮渡码头’几个大字耀然在目，心头一阵窃喜，幸亏没有上了那个小舢板的当，我顺利的乘坐上巨大的轮渡快船，只用了一块钱十几分钟就到了长江北岸，买到了开往郑州市的始发车票，顺利的完成了这次不平凡的旅程。
这正是:
上海提货送南京，为兴企业一片心。
东奔西跑忙不停，吃苦受累正年轻。
8.6 产品投标西客站
超级工程首都建
一九九一年夏天，林县新型防水材料厂的工人们，已经全部掌握了产品的生产技术和工艺流程,我的任务就转移到了对外销售产品的工作，我整天四处奔波，为我们的产品，能在外地的市场打开销路展开工作，自己家里的一切事情都顾不上去打理，全靠媳妇一个人里里外外的支撑着，家里的三个孩子都在上学，媳妇每天按时给孩子们做饭，买东买西、洗洗刷刷、浇水种菜、整天忙得团团转。
几亩责任田里的野草长得和庄稼苗一样高，媳妇几次请求，让我给厂子里请几天假，把责任田里的草处理一下，村子里的人们笑话我们，地里面的野草比庄稼苗都高，好不容易求厂长请了三天假，我才有机会到我家的责任田里去看到，邻居们的地里，都是干净整齐的庄稼苗在欢快的生长，单单看到我家的地里，好像是草原一样，看不出来哪里是草哪里是苗，怪不得会遭到村子里人们的笑话，这时我才理解到，媳妇三番五次的催促我请假回来的原因。
不管怎么说，不能让媳妇再为这件事情操心了，不能再让邻居们笑话了，只有俯下身体去踏踏实实的干起来，弯腰弓背，拔草留苗，经过一天的艰苦努力，一大片的庄稼与野草进行了生与死的分离，用我的腰酸背痛腿抽筋，换来了草死苗活的胜利成果，再看看我的两只手，又麻又疼的不说，被杂草染成了乌七八槽的颜色，手上有几个地方，被锋利的麦茬划破，还在莹莹的消着细血,这就是劳动人民的手，这种劳动时的辛酸与痛苦，换来了看到劳动成果后的那一种欣慰与快乐，这种汗水与艰难的结晶，成就与收获的喜悦，没有这种经历的人是很难理解和体验到的。
为了在短暂的两三天假期内，完成责任田的除草任务，第二天天刚亮我就来到了地里，经过一晚上的休息，浑身的酸痛并未消除，这是我长时间没有干农活儿的原因，如果整天不间断的在地里干着农活儿，这种腰酸背痛的情况就会自然消失，三天打鱼两天晒网的来地里干农活儿，最容易引起身体的不适，今天媳妇把孩子们安顿好上学，也来到地里和我一起除草，正在我们满怀信心干活儿的时候，厂子里的业务员建国，跑到地里找到我说:“厂长让我们明天早上八点钟，必须赶到北京，有一个非常重要的会议，让我们一定要去参加”。
这突如其来的情况让我措手不及，我不知道是什么重要的会议，想想厂长对我的信任和重托,如果现在和建国一起出发，赶往北京的时间就会非常的宽松，看着满地的野草和庄稼苗争抢营养和空间，再看看媳妇那无奈的眼神，我立刻对建国说:“你现在马上返回厂子里，把会议上需要的所有资料和样品准备好，傍晚六点钟准时到县城的长途汽车站等我。”
把建国安排走以后，我和媳妇更加飞快的干起活儿来，顾不得休息一分钟，顾不上喝一口水，火热的太阳煎烤着我们的身体，额头的汗水不停地滴落在脚下的土地里，汗水沁湿的衣服紧紧地贴在身体上。农民们如果有充足的时间，是不会在这么毒烈的太阳下拼命干活儿的，都是凉快的时候多干一会儿，天气太热就收工回家去了，可是我们是没有这样的机会了，只有不顾一切的来完成任务，才是我们目前唯一的选择。我们中午也顾不上休息，草草吃过午饭就跑到地里，七月份中午的阳光更加的火爆，放眼望去，大片的土地上只有我们两口子的身影，用我们的心血和汗水，在与野草作着生与死的较量，一直干到下午五点来钟，我们终于完成了任务，我和媳妇相互看看满头的汗水和湿透的衣服，再看看满地整齐干净的庄稼苗，在微风的吹拂下向我们摇头摆尾的感谢，这时我长长的出了一口气，看到媳妇的脸上终于露出了甜蜜的笑容。
急忙回到家中，草草的梳洗一番，换上干净的衣服，赶到县城的汽车站，看到建国已经等在了那里，我们坐上了开往安阳市的最后一班车，在通往北京的火车上整整颠簸了一夜，到达北京已经是早上六点多钟。
在火车上才得知，这次是北京西客站建设组委会，面向全国召开地下防水工程招投标会议，特地邀请我们参加，当我们在北京市费尽周折，找到会议召开的地方时，离会议召开的时间仅仅还有十五分钟，偌大的会议室里已经坐满了人，来自全国各地的知名防水材料企业齐聚一堂，都想为北京市西客站这个巨大工程做一点贡献，八点三十分会议正式开始，组委会的同志简单介绍了一下西客站建设的基本情况，然后就是让各个厂家向大会作产品自我介绍，每个厂家限时五分钟，我利用别的企业演讲的机会，赶紧在纸上写下了我的演讲提纲。
轮到我演讲的时候，我缓缓走向主席台，用非常流利的普通话儿，向大会介绍了我们林县新型防水材料厂，生产的新型高分子防水材料的生产工艺和应用性能，当与会同志和西客站建设组委会的同志们，听到我们生产的防水材料，是目前市场上最先进的高分子防水材料的品种，应用施工时无需明火熬油，单层冷施工铺设，而且这种防水材料具有弹性好，使用寿命长，是目前市场上绿色无污染的高档防水材料时，全场响起了非常热烈的掌声。演讲到最后我说:“我们林县地处太行山复地，是人工天河红旗渠的故乡，人工天河红旗渠被列为世界第七大奇观，我们的家乡山清水秀，人杰地灵，风景优美，欢迎大家到我们那里去做客，谢谢大家。”我在主席台上演讲的时候，和我一起参加会议的建国也非常的配合，他在下面不停的为我拍照，留下了我在主席台上不可多得的演讲风采。
要知道，这是全国各地生产防水材料的知名企业，相聚在一起相互竞争的场合，都想在北京西客站这个国家的重点工程上一展身手，说白了也就是那个企业，都想在国家这个超级工程上分得一杯羹，从全国各地来到北京的这些防水材料企业，都是当地国有企业的佼佼者，唯独我们是一个名不见经传的民营企业，在这样竞争激烈的场合，我们要和这些财大气粗的国有企业去拼搏竞争，谈何容易，要不是我们当时生产的防水材料，是全国独一无二的高分子防水材料生产企业，这里那里会有我们说话的份儿，在这样全国名牌企业竞争的舞台上，哪里会有我们展示风采的机会。
昨天下午，我和媳妇还在我们的责任田里，面朝黄土背朝天拼命的干着农活儿，今天上午，我居然站在了，全国知名防水材料企业聚集的会议主席台上进行演讲，依稀还可以看到我的两只手上，那洗不掉去不净的野草染上的颜色，建国看着我的两只手对我说:“没想到你孙厂长干企业干的有声有色，干农活儿也是一把好手，这上主席台演讲的风采也是非同凡响，你的这一切实在让人佩服。”利用大会的闲暇时间，我和建国一起赶到了修建西客站的地方，看到了西客站浩瀚的基础工程，密密麻麻的的钢筋遍地林立，好像一片一眼也望不到边的黑色森林，我拿起相机，把这个非同寻常的场景拍摄了下来。
通过这次会议我发现，参加会议的全国各地的国营企业，他们生产的防水材料都是传统的油毛毡材料，每个厂家的产量都是非常的惊人，只有我们是为数不多的民营企业，但是我们生产的产品却是目前市场上最先进的高分子防水材料，这样的防水材料，当时在全国也就是我们独此一家，西客站建设组委会看中了我们的产品，并且给了我们非常优惠的价格，我们的要求是每平米一十六元，现款现货的交易，西客站建设组委会给我们每平米二十六元先货后款的交易，因为西客站整体预算，总投资是五十一个亿，能利用的现有资金只有一十七个亿，所以不能及时的发放货款，鉴于我们厂子里目前产品是供不应求的局面，我们的厂长不愿意对外大量的赊销产品，断然拒绝了向北京西客站地下防水工程供货的交易。
这正是:
企业投标西客站，浩瀚工程难得见。
全国精英齐奋战，争为祖国做贡献。