7.1 .首闯山西阳泉城
化险为夷凭常军
新型防水材料生产出来以后，经过一段时间的推广宣传，在我们县城打开了销售局面，这种新型防水材料的出现，让很多建筑界的工程师们看到了希望，始于建国初期，延用了几十年的两毡三油的老式防水材料，远远赶不上现代化建筑的需要，这种新型防水材料施工简单、方便快捷，与建筑物的结构粘结牢固，防水效果大幅度超越老式防水材料，这种新型防水材料，在我们县城推广应用的过程中，人们从怀疑到满意，在很短的时间内就打开了市场，但是，我们县城必定是一个小县城，每年的建筑面积非常有限，要想让这种的新型防水材料发挥更大的作用，使我们的企业不断地成长壮大，必须走出去，向大城市进军，才是我们唯一的出路。
在我们县城,使用这种新型防水材料的第一个用户常军,自从他的将军楼上使用过新型防水材料以后，对这种新型防水材料是非常的满意，他说能在我们这个偏僻的小县城，找到这样先进的防水材料实在是罕见，他从北京大城市一直追到自己的家乡，终于找到了自己满意的防水材料，所以他对我们的企业非常的支持，他听说我们要向外地去推广销售新型防水材料，自告奋勇说他在山西省阳泉市有熟人，可以亲自带我们去帮忙，所以，我们向外推广的第一个城市就是山西省阳泉市。我们首先找到阳泉市矿务局工程处，在常军的带领下，我们见到了工程处的韩总工程师，向韩总说明来意，韩总非常爽快的对我们说:“你们来的真是时候，我们正在召开矿务局各处领导的工作会议，各种产品的应用技术就是我们这次会议的重点，你们正好可以到会议上，把你们的产品详细的给我们介绍一下。”这突如其来的情况让我始料未及，没想到刚刚和人家接触，就让在会议上介绍产品，这样的情况我还是第一次碰到，心情不免有一些紧张，为了在这个地方为我们的产品打开局面，我还是打起精神，在韩总的带领下来到会议室，看到会议室里有二十多个人正在议论纷纷，看到我们的到来，顿时鸦雀无声。
韩总给大家介绍说:“这是河南来的两位同志，他们生产有一种新型防水材料，让他们给大家简单的介绍一下，这种新型防水材料的具体情况。”我急忙立正，向大家工工整整的鞠了一个躬，非常激动的对大家说:“各位领导上午好，很高兴认识大家，我们生产的这种新型防水材料，与传统的防水材料截然不同，这种新型防水材料，采用的是冷施工单层铺设，无需现场明火熬油，具有施工速度快，防水效果好，比传统的防水材料使用寿命长，是一种得天独厚的新型防水材料。"说到这里，拿出来我早已准备好的，精心包装的一小卷新型防水材料产品的样品，除去包装展示给大家看。
领导们看到我给他们的样品，一个个都很好奇，又柔软又结实，我顺便鼓动领导们说:“你们可以用足你们的力量，将这块防水材料撕破，有多大的力量就使劲用多大的力量，一个人撕不破就两个人一起撕。”领导们听我这样说，一开始还不舍得撕，后来就使出全身力气狠劲的撕，他们好像觉得我在吹大话，怎么也不相信，就这么一块黑乎乎的玩意儿怎么也撕不破，再后来就两个人一起使劲的撕，结果还是怎么也没有撕破，领导们这才一个个啧啧称奇。常军和我配合的实在是太好了，在我给领导们介绍产品的同时，他就拿着记录本把一个个领导的姓名、科室、职务、电话等信息记录的清清楚楚，这是我们第一天到阳泉市矿务局工程处，就恰巧碰到的一个我们根本想都想不到的产品推介会。
经过几天和矿务局工程外的领导们接触交流最终、韩总工程师对我们说："必定你们生产的这种新型防水材料。在我们这里还没有用过，为了进一步了解一下你们的产品。我们决定，先给你们安排一个小一点儿的工程让你们施工，让我们先看一看具体情况如何，然后再商量下一步的工作。给我们安排的是工程处的一个物资仓库的屋顶，防水面积不到一千平方米，我马上运来防水材料，
亲自带领工人进行施工。
这个工程是一个两层小楼，我和常军带领六个工人，用绳子将防水材料一卷一卷的拉到屋顶，然后将屋顶上面的尘土和杂物清扫干净，因为这种新型防水材料的两面，都有塑料薄膜作为隔高层，施工时,需要把防水材料与建筑物面粘结的那一面的隔离薄膜撕掉，由于我们当时的生产技术还存在有一定的差距，要想顺利的撕掉塑料薄膜，必须将防水材料预先平铺起来进行晾晒，没有经过预先晾晒的防水材料很难将塑料薄膜顺利的撕下来，为了赶工，还没有晾晒好的防水材料我们就急于施工，我们为了让防水材料上面的塑料薄膜顺利的撕下来，就在薄膜上刷上一层粘合剂，这样虽然能顺利的把防水材料上面的薄膜撕下来，但是我认为，采用这样方式施工，给人们的印象不太好，好像我们的施工技术不太成熟一样。工程处为我们派了一名技术员负责监工，为了不让这个技术员看到我们这样施工的情况，我让常军带着这个技术员到楼下去溜达、闲聊、喝饮料，尽量不要让他上楼，看到我们如何施工，我亲自带领工人们在屋顶上施工，就这样我和常军分工合作，尽量把这个样板工程搞好，给矿务局的领导们一个好的印象。
我们原想把防水材料送到工地就能预支一部分货款，所以来时身上带的钱也不多，哪里知道人家根本不付现金，全部都是转账结算，我们七八个年轻力壮的小伙子，一日三餐光吃饭就得好多钱，三两天时间我带来的钱就所剩不多了，我们每天就在工地附近的一个小饭店吃饭，有一天早上，小饭店刚开门我们就挤了进去，一个小姑娘给我们盛好豆浆，又端到桌子上两盘油条，我身上的钱就只能买到这点儿饭食了，结果每人刚吃了两根油条桌子上的盘子就空了，大家连一个半饱都没有吃够，大家的肚子咕咕在叫，饭却不够吃，这时我的心情特别的着急，也想不出什么好的办法来，正在这时，饭店的小姑娘去打开遮在饭店窗户上的木板，只见常军大大咧咧的走到柜台上放油条的簸罗边上，两手狠狠的捧了一大捧油条放到我们的桌子上，非常从容的说，"大家尽情地吃吧。"好像这个饭店就是他自己家开的似的，还是人多嘴快,三下五除二,桌子上的油条就被大家抢吃一空。
常军这突如其来的情况我也来不及制止，不知道会有什么事情发生，我惊愕的看到桌子上的油条被大家吃得一干二净，我们这样的情况，小姑娘竟然一点儿也没有发觉，还微笑着把我们送出门外，让我们下次再来，这时我悬着的心才慢慢的缓了下来，这是我这一生中，遇到的唯一一次既无奈又觉得对不起人的吃饭经历。
为了解决我们的吃饭问题，我让常军去找一找矿务局工程处的韩总工程师想一想办法，因为自从我们认识韩总工程师以后，韩总工程师对我们的工作非常的支持，而且每次和我们接触都会感到韩总非常的热情，结果还是韩总私人借给了我们一部分生活费，解决了我们的吃饭问题，这个样板工程施工完毕以后，韩总派工程处相关科室的领导们到工地实地考察，大家都感到我们施工的防水工程非常的满意，从此打开了我们在阳泉市矿务局的市场，这也就是我们开辟的对外销售的第一个市场。
打开阳泉市的局面以后，我和常军就准备到太原市了解一下情况，常军说他认识一个老乡常年在太原市的部队搞建筑工程，这个部队的驻地在太原市老军营，常军比我大几岁，个子和我一般高，我们两个人都是穿着一身崭新的将军尼校官服，我们两个人又都是相貌堂堂，这样进出军营非常的方便，找到了我们的老乡魏经理，魏经理热情的接待了我们，但是他说最近没有接到大一点的工程,以后如果有需要会给我们联系，既然已经来到了太原市，我就想在这里多了解一下市场，我们到过位于太原市尖草坪的太原钢铁公司，还到过太原市西郊的太原化肥厂，我们每天奔波在太原市的大街小巷，想尽量多的了解一下这里的防水材料市场情况，每天拖着疲惫的身体回到小旅店里，感到在一个陌生的城市推广一种新产品是多么的不容易。
我特别能熬夜却不喜欢早起，常军在部队当过兵，习惯了早早起床，他每天早早起床洗漱完毕，都会给我打好洗脸水，把毛巾整整齐齐的搭在洗脸盆架上，接好一杯刷牙水，将牙膏挤到牙刷上放到水杯上，他像伺候首长一样整天围着我，我觉得这样太奢侈了，我说:“你的年龄比我大，我应该照顾你才对。”他说:“你千万不要这样想，我天南地北的见到过很多的世面，也接触过不少的人，我对你这个人还是非常的敬佩，你不但能生产出这么先进的新型防水材料，而且你这人还特别的谦虚认真，待人又特别的热情大方，我拿着你给我的新型防水材料样品，人家都不相信，这样的产品会是在咱这穷山沟里生产出来的，这足以证明你这个人心胸豁达，眼光独到，是一个非常难得的人才啊，我对你的尊敬就是我的荣幸。”几天后我们准备离开太原市，实际上我们住的地方，离火车站只有两三站路的距离，太原市的公交车特别的方便，即使步行也就是一二十分钟的事情，但是常军非要让他的朋友开专车把我们送到火车站，我真是觉得没有这个必要，就这么点儿小事也去麻烦人家，常军说，“这有什么，你什么也不要多想，只管听从我的安排就行了。
这一年在我们两个人身上，还真发生了一件让我们感到既无奈又不可思议的事情，快过年了，我和常军一起到阳泉市矿务局结算账务，回来的时候，我们到阳泉市火车站去买票，看到火车站里里外外人山人海，售票口一个也没有开，人们都急于回家，都挤在售票厅等候买票，我们也在人群中挤来挤去的张望着，等了两个多小时不见动静，眼看从太原市开往郑州市的列车就要进站了，这时高音喇叭里广播说，这趟列车在始发站就已经严重超员，在阳泉市停留时，只可以让人下车，不许人上车，听到这个消息我们感到一片茫然，再有两三天就要过年了，回去还有好多事情等着我去办理，这可怎么是好，常军看到我非常着急的样子，拉着我的手急急忙忙的从人群中挤了出来，我说这是要到哪里去，常军说反正买不到车票，要想回去咱们就得另想办法。
常军带着我七转八拐的走到一个离售票厅很远的一个小铁门里，从这里进入了火车站，跨过几道铁轨，走到了站台上，正好开往郑州市的火车进站，看到站台上只有几个卖食品的售货车,火车停稳，透过车窗看到车厢里挤满了人，常军带着我径直走到卧铺车厢跟前，对站在车门口的列车员说:“我们要找你们的赵列车长。”列车员听说要找赵列车长，上下打量着我们，看到我们两个人仪表堂堂，身穿干净整齐的将军尼校官服，就对我们说:"赵列车长今天不当班。”说罢，就让我们上到了卧铺车厢，没想到我们连车票都没有买到就这么顺利的上了车。
火车开动了，我准备拿钱让常军去补票，一摸口袋，钱包不知道什么时候就已经不翼而飞，我一时急出了一头冷汗，这可怎么办，钱包丢了这火车票怎么补，常军说先不着急，看看情况再说，我怀着忐忑的心情坐在卧铺车厢的小登子上，看看普通车厢里人们挤得水泄不通，厕所里都挤满了人，人们要想来回走动一下是根本不可能的，更是看不到一个列车员的踪影，一夜的颠簸到达安阳火车站，我正在发愁没有车票怎么出站，常军说咱们再等一会儿，这时看到列车员们换班休息，十几个从火车上下来的工作人员，排着队顺着火车道向外走去，常军带着我跟在他们后面,从铁道旁边的一个小铁门里顺利的走出了火车站，这是我这一生唯一的一次最冒险的旅程，也是唯一的一次最无奈的旅程，更是唯一的一次非常幸运的旅程。
这正是;首战告捷阳泉城，多次往返不思停。
化险为夷火车行，一场虚惊策返程。
7.2 乌鲁木齐去攻关
马老太太不一般
我们这个新型防水材料厂和安阳百纺公司合作以后，公司曾经派过来有一任厂长叫牛致文，这个人身材高大,工作认真负责，他不但能写一手好字，画一手好的工笔画，而且还能同时双手打算盘，只看到他的两只手在算盘上上下翻飞，只听到算盘珠子噼里啪啦有节凑的声响，一串串数字如魔术一般飞进他的算盘里，正确答案霎时间就会出现在盘面上，他这一手绝活儿看的人们是眼花缭乱，惊心动魄。他这个人不但待人热情大方，而且还非常的家常，记得有一次我让他到我们家去吃饭，那时候我们家还是用柴火烧火做饭，他一看这情况,不管三七二十一,蹲下来拿起柴火就烧起火了，我们看到烟熏火燎的不好意思，就劝他到一边去休息等待吃饭，他坚决不肯，一直等到他烧火把饭做好才和我们一起吃饭，吃过饭以后，他主动就去刷锅洗碗，好像和我们是一家人一样。
他在我们厂子里工作的这一段时间，我们配合的非常的默契，遇事我们都是在一起商量，他从不独断专行，都是主动征求我的意见，有一次，他的一个朋友在新疆乌鲁木齐搞建筑开发工作，听说他在生产一种新型防水材料，就建议他到新疆去推广这种新型防水材料。
我们一行人从安阳火车站启程，百纺公司专门在火车上给我们安排到软卧车厢，那个时候的软卧铺位，只能让有一定级别的领导们乘坐，像我们这样普通的老百姓，即使有再多的钱也没有这个资格乘坐软卧的条件，从安阳市到乌鲁木齐市，在火车上整整需要三天三夜的颠簸，我这是有生以来第一次走这么远的路程，也是第一次乘坐软卧铺位，牛厂长他们几个人到西安市就换乘了飞机前往，我顾虑晕机继续乘坐在软卧车厢，我们这个软卧车厢里四个人有两个外国人，我的上铺是一位北京大学的老教授，对面是日本的两位女留学生，一路上看到这两个留学生，和我们国内的人员素质就是有很大的区别，人家从来不去火车上的餐车买饭吃，也不在停车的车站或火车上的流动售货车上买东西，吃饭时就会拿一些早已准备好的包装食品来充饥，一切废品和垃圾就放到人家随身携带的垃圾袋子里，我对人家这样的举动和行为非常的佩服和好感，我们当时乘坐的都是绿皮车，看看普通车厢里垃圾遍地，列车员不停地扫来扫去，人们普遍认为，随手丢弃垃圾就是理所当然的事情，这样的差距怎么能会让人家看得起呢，所以一个人的素质和修养，从你的一举一动就能体现出来。
第一次来到乌鲁木齐市，就好像来到了另一个世界，宽阔整齐的街道，路旁的花坛里盛开着各种鲜花，大街上的人们穿戴着色彩夺目的民族服装，公交车站的人们都自觉的排队上车，小商小贩们操着新疆普通话在不停地吆喝着，商店花红柳绿的门头上，同时写着民族和汉族两种字体，马拉车和毛驴车与汽车在马路上并驾齐驱，人欢马叫不绝于耳，这与我在来时的想象完全不同，这不同凡响的美丽景象，给了我耳目一新的绝妙印象。
我们在乌鲁木齐市走访了几个比较大的建筑公司，并且把我们新型防水材料的样品，和使用说明书都留给了建筑工地的相关科室，有一个工地的一个楼房主体工程基本完成，下一步就要涉及到防水工程的环节，这个工程负责的总工程师是一个五十多岁的老太太，我们叫她马总工程师，她个子不高，精神抖擞，说话斩钉截铁，工作热情认真、雷厉风行，是整个工地的灵魂人物，很受人们的尊敬和爱戴,她看到我们的防水材料样品和使用说明书非常的感兴趣，由于是初次接触.人家口子不高，精神抖擞，说话斩钉截铁，工作热情认真、雷厉风行，是整个工地的灵魂人物，很受人们的尊敬和爱戴，她看到我们的防水材料样品和使用说明书非常的感兴趣，由于是初次接触，人家只是说这种防水材料也是第一次见到，感觉不错，更深层次的问题，人家也不便多说我们也不便多问。回到住处我们商量了一下，为了给这个马总工程师一个好的更深一点的印象，大家建议，带上一些礼品，晚上到她家里去拜访，好让人家在这个工程上，采用我们生产的新型防水材料，表个态确认一下。
我们一行人找到了马总工程师的家中,马总非常热情的接待了我们，不用说人家肯定知道我们的来意，我们还没有开口人家非常爽快的对我们说:“你们的事情我很关心，但是这个事情也不是我一个人说了算，你们生产的这个产品，在我们这里还没有使用的先例，我们相关的科室和领导还得进一步研究和论证，以后有什么具体的情况，你们可以到我的办公室共同探讨和商量,你们出门在外也不容易，我干一天工作也需要休息，你们现在就回去，把你们带来的礼品拿回去，你们的心意我领了，谢谢你们的好意。”我们执意要把礼品留下，马总说:“你们一定要把礼品留下来，我明天就把这些东西提到单位去充公，你们的事情免谈，我再也不想见到你们，如果你们现在把东西拿走，有什么事情咱们到办公室可以具体商谈，国家付给我的工资我足足够用，我最起码得对得起国家对我的信任,希望你们支持我的工作，理解我的心情。”马总工程师发自肺腑的话语说的我们几个人是哑口无言，只好无奈的把送给人家的礼品乖乖的提了回来，这是我这一生中，唯一的一次没有把礼品送出去的经历，这也是我这一生中，唯一见过的一个如此一身正气的老太太，她认真负责的工作态度，热情洋溢的个性风格，正气凛然的人格品质，给我留下了及其深刻的印象。
这正是:
乌鲁木齐拜总工，热情洋溢吐心声。
两袖清风扬正气，一身豪气感乾坤。
7.3 安钢会见杨总工
超大工程难搞成o
在推广销售新型防水材料的过程中，安阳市离我们最近，要能打开安阳市的销售局面,对我们的企业将是一个再好不过的事情，经过多方打探了解，我们终于见到了，安阳市钢铁公司基建科的杨总工程师，我们将新型防水材料的样品展示给钱总，并且向钱总详细介绍了这种新型防水材料的具体情况，扬总看到这种新型防水材料的样品爱不释手，听到我们具体的介绍非常感兴趣,立即建议，“如果给你们找一个小平房，你们愿不愿意先做个样品工程让我们看一看。"我说:“可以。”杨总把我们领到一个小平房跟前说:“你们先把这个小平房用这种新型防水材料进行施工，因为你们这样的防水材料我是第一次接触，具体情况是不是会有你们介绍的那样好，我等你们把这个样品工程做好以后，经过一个夏天太阳的暴晒和雨淋，再经过一个冬天的霜雪和冰冻,如果你们生产的这种新型防水材料能经得起这样的考验，你们这样的产品，在防水材料这个领域上就不是一般的改革，而是一个彻底的革命，那将是一个前途光明的好产品。”听到杨总工程师的这一番言论，给了我非常大的鼓舞，我亲自带领工人，在安阳钢铁公司的这个样品工程上进行施工，施工完毕，我让杨总过来看一看提出宝贵意见，扬总这里看看，那里摸摸，用手使劲撕一撕防水材料的搭接处，感觉到粘结的非常的结实，然后对我们说:“从整体上看来还真是不错，只要能通过我说的这个一年期的日晒雨淋、风霜雪冻的实地考验，这样的产品有的是市场。"
这个杨总工程师真是认真负责到了极点，他几乎每天都要到这个样品工程上去观察，人们经常会看到，杨总爬高下低的在这个样品工程上转悠，特别注意极端天气对这种新型防水材料的影响，他亲眼目睹了，这种新型防水材料，在夏天炙热的太阳光照射下不起泡、不变形，在冬季冷冽的寒风中不龟裂、不起层，安好无恙，经过这一年四季不间断的考察与研究，使杨总工程师真正认识到了这种新型防水材料的卓越性能，几年来建筑物防水工程一直是困扰杨总的一块心病，最近几年，安阳钢铁公司准备投巨资彻底解决职工的住房问题，建筑工程各方面杨总工程师都胸有成竹，唯有在防水工程上让杨总心里没底，自从接触到这种新型防水材料，让杨总看到了希望，如果以后在新建工程上采用这种新型防水材料，效果肯定会有所改观。
真是天有不测风云，月有阴晴圆缺，我们这个厂子也是几经周折，围绕资金的问题，厂子里的领导在不断的变换着，和安阳百纺公司的合作让我看到了前途和希望，百纺公司刘太平经理的智慧和魄力，为我们的合作增添了巨大的力量和动力，可悲的是好景不长，刘经理英年早逝，让我们这个经不起折腾的小厂真是雪上加霜，经过公司几任走马灯似的厂长走马换任，公司在万不得已的情况下让我承包，每年上交公司一定的承包费用，就在我承包厂子的期间，安阳钢铁公司新建二十四栋住宅楼，这些住宅楼的所有防水工程，就准备采用我们生产的新型防水材料，第一栋住宅楼主体工程建成以后，我派东岗公社的银水带领他们家乡的几个工人，负责防水工程施工，正在这个关键时刻，安阳百纺公司对我的承包进行反悔，认为我不是公司的正式员工，对我的承包不放心，派来了胡厂长坐镇领导，谁知道这个胡厂长当官心切，急于想把厂子里所有的权利揽入自己手中,对于如何生产、怎样销售、如何管理、怎么施工、等厂子里的具体事情并不关心
恰恰在这个时候，在安阳钢铁公司，建筑工地搞防水工程施工的银水，和当地的建筑工人发生冲突，致使当地的工人对刚施工好的防水工程，进行了人为的破坏,防水工程进行渗漏试验时，发生了严重的渗漏现象，因为钱总不知道发生渗漏的具体原因，急忙召集我们前去解决问题，我详细了解了现场发生的具体情况，看到了屋面防水工程人为破坏的痕迹和创伤，因为这是我们施工的第一栋楼房的防水工程，后面还有二十多栋楼房，能不能继续使用我们的新型防水材料，这第一栋楼房的防水工程的施工质量，起着决定性的作用，所以要想在这个工地继续合作下去，必须让钱杨总放心，因为我们生产的这种新型防水材料，必定是杨总经过千辛万苦考察以后认可的，所以我下定决心一定要把这个工程搞好，不能让杨总对我们失望，更不能轻而易举的就放弃这样一个巨大的工程。
所以我对杨总说:“这次渗漏的原因，不是我们防水材料的质量问题，也不是我们施工的技术问题，这主要是人为破坏造成的渗漏现象，我们可以将人为破坏的地方进行精心的修补，就能彻底解决渗漏的现象。”因为我们在这以前，大小工程也实施施工了不少的防水工程，从来没有出现过这样的情况，所以我对修补好这个工程有绝对的把握，可是我对杨总的表态却遭到了胡厂长激烈的反对，他狠狠的对我说:“你站着说话不腰疼，买一个水缸还不敢保证不漏水呢，一栋楼房这么大的面积，你竟敢给人家保证滴水不漏，你这样给人家保证，万一做不到，你这不是在开玩笑吗。”我怎么也没想到胡厂长是这样的一个人，不但不把我对工作认真负责的态度进行认可和支持，反而对我进行无端的阻挠和反对，我真怀疑，公司怎么会派来一个狗屁不通的人来做管理，这分明是要把我们辛辛苦苦建起来的厂子往绝路上逼啊。
这正是：
企业渴盼领路人，恰遇白痴窍不通。
首次施工早破坏，前景灰暗丧气生。
7.4 频繁换将走马灯
遭遇瘟神起妖风
刘经理去世以后，刘维在厂子里突然宣布，这个厂子是他自己的，并且要求我立即退出，这明明是安阳市百纺公司投的资，怎么会一下子变成了刘维他自己的厂子了呢，为了辩明真相，我与刘维争辩了起来，不管怎么说，刘维一口咬定这个厂子就是他一个人投的资，理所当然由他一个人来管理,与任何人都没有关系，几天来刘维在厂子里搅闹的是鸡犬不宁，厂子里所有人都对刘维的这种行为感到诧异，刘经理才刚刚去世尸骨未寒，刘维就跳出来闹了这一出，公司员工小卢和小胡赶紧到公司去汇报，公司马上派牛科长过来任厂长，并且宣布刘维既不是公司员工，也没有在厂子里投资一分钱，公司决定让刘维立即退出，不允许他以后再与厂子有任何的关系和瓜葛。
牛厂长上任以后实际上还是一兼二职，隔几天来厂子里视察一下工作，他在安阳的公司里还负有重要的职务，这样两地奔波是必会影响他的工作，然而公司里派来的会计和保管两个年轻人，刘经理在世时的许诺不知道新任经理能不能兑现，两口子就三天两头跑到安阳市的公司里去打探，无心在厂子里安心工作，一时间厂子里冷冷清清，新任经理看看长期这样下去也不是个办法，就有人给他建议让我全权承包，他们把我叫到公司，问我愿不愿意承包这个厂子，我说:“这个厂子是我一手辛辛苦苦搞起来的，我希望公司派人和我一起把这个厂子搞好，这是我最大的心愿和理想，但是公司里又没有人愿意到远在林县的厂子里去工作，不管怎么样，不能让厂子就这样停下来，你们认为只有承包这一条路，我只有无条件接受就是了。”经过协商，我每年向公司上交一定的生产利润，厂子里的一切生产、销售、财务管理、都由我一个人负责。承包合同签订以后，我回到厂子里重整旗鼓，安排好工人生产，我还是单枪匹马的四处跑业务搞销售工作，就这样干了差不多两个多月，公司又派来了一个胡厂长，说我不是公司的员工，公司把厂子承包给公司以外的人员不放心，所以公司要收回厂子，让胡厂长过来主持工作，我看到公司出尔反尔，对他们这样的行为我也没有办法，这本来就是公司投的资，人家过来重新管理也无可厚非。
胡厂长就任厂长工作之后，自持是一厂之长，对业务、生产、管理一窍不通，整天跟在工人们屁股后面说东道西，这也不对，那也不是，工人们对这个新任厂长很是不满意，我对工人们说:“胡厂长必定是公司派来的领导，人家刚来到厂子里情况还不是太熟悉，不管人家说的对不对，大家都要尊重我们的厂长。”但是不管我怎么安慰工人们，工人们就是不买他的帐，就是看着他那里都是不顺眼，所以让胡厂长对我有了看法，他认为厂子里的工人只听我的，不听他的。
有一件事情让我对胡厂长彻底失去了信心，我们好不容易在安阳钢铁公司打开了销售渠道，安阳钢铁公司负责建筑的杨总工程师，对我们的新型防水材料很是欣赏，他经过长时间的考察和研究，决定在新建的二十四栋家属楼上，准备先铺设一栋楼房，这一栋楼房铺设完工以后，进行避水试验，经过灌水三天没有渗漏现象，新建的二十四栋家属楼，就会全部采用我们生产的新型防水材料，这是几年来我们所遇到的最大的防水工程，也是我们几年来将要面临的最大的合同订单,我对这个工程能采用我们的新型防水材料，感到非常的兴奋，我们辛辛苦苦挣扎了这么多年，到处都是零打碎敲的小面积铺设和施工，最多的一个建筑工程的防水面积也就是一两千平方米，好不容易才碰到安阳钢铁公司这样的巨大工程，一栋楼房的防水面积就有一千六百多平方米，那二十四栋楼房全部采用我们生产的新型防水材料，该是一个什么样的概念啊，所以，我对这个工程非常的重视。
第一栋楼房的防水工程开始铺设施工了，负责铺设防水材料施工的，是东岗公社的银水带领他们家乡的几个工人在施工，因为这个合同是银水牵头签订的，当时我考虑到银水和杨总工程师有一定的亲戚关系，让银水带着他熟悉的人员，在这里铺设施工能得到杨总相应的照应，没想到银水这几个年轻人年轻气盛，又觉得和杨总有这层关系，当他们在建筑物顶面进行新型防水材料施工时，工地的建筑工人们，也没有看到他们怎么支锅熬油，也没有听到一点儿的动静，就在房顶上搞起了防水施工，因为这些工人们以前见到的防水施工，都有支锅熬油的情况，烟熏火燎的动静很大，听说这栋楼房上用的是新型防水材料，根本不需要支锅熬油，而且是冷施工单层铺设，人们都觉得这样的防水材料很新鲜，都想到现场去看看，到底这新型防水材料是个什么样子，呼啦啦一群人跑到房顶上想看个稀罕，银水他们一看上来这么多人，就让他们马上下去，说这是新型防水材料，没有施工完毕一律不准上人。
这些人那里能听他们这一套，这楼房就是我们盖起来的，你说不让上我们就不上来了，银水仰仗有杨总工程师的后台，说话的口气也是硬的气人，这里的男人们本来就非常的彪悍，这楼房又是人家自己盖起来的，那里能忍受外来人在这里呵斥教训，结果是双方互不相让，争吵的越来越激烈，有几个工人干脆拿着铁锨和工具在施工好的防水材料上乱捅起来，就这样骚乱了半天，人们才骂骂I咧咧的离去，当防水材料施工完成以后，工程方向楼顶抽水浇灌，做防渗漏试验，结果是上面浇水下面漏水，六层楼房从顶楼一直漏到楼底，整个楼房变成了一个水麓殿，杨总工程师看到这样的问题非常的严重，马上通知我们的厂长到现场去解决问题，这本来胡厂长出面去解决问题就可以了，可是，胡厂长非要带上我一起去，我到现场一看，出现这样的情况肯定有特殊的原因，因为我们以前不管施工的工程大小，从来没有发生过这样类似的情况，我找到银水了解情况，银水把工人们上房顶闹事的情况，一五一十的给我讲了一遍，我又到房顶上去仔细查看，发现有多处人为的破坏现象，实际上这也很好解决，把人为破坏的伤口用防水材料补贴好就行了，因为这种新型的防水材料，相互粘合的效果非常的好，只是在修补时仔细一点，不要出现漏补的现象就能收到良好的效果。
了解清楚情况以后，我和胡厂长一起到杨总工程师的办公室,杨总问我看到房顶漏水的情况没有，我说整个漏水的情况我都看过了，这不是新型防水材料的问题，也不是我们铺设防水材料施工的问题，房顶漏水的主要原因是人为的破坏形成的，我们通过仔细的修补，就能保证整个楼房滴水不漏。杨总工程师听到我的说明，很是欣慰，他深情的对我说:“我很欣赏你们生产的这种新型防水材料，你们这是对建筑物防水材料的一次重大革命，将来一定有很好的发展前途，你们一定要认真把这一栋楼房的防水工程搞好，我们以后合作的机会还有很多。”我对杨总工程师说:“谢谢你对我们的信任，我们一定努力，能把这栋楼房的防水工程搞好，请你放心好了。”
从杨总工程师的办公室出来，胡厂长和我大吵大闹起来:“你在杨总工程师面前吹大话儿，满嘴放大炮，不考虑后果，买一个水缸还不敢保证不漏水呢，这么大一栋楼房你竟敢给人家保证滴水不漏，你真是胆大妄为，看看你到最后怎么收场。”说罢丢下我一个人气势汹汹扬长而去。我听到胡厂长胡搅蛮缠的给我大闹一场，真是又好气又好笑，自己本来就不董业务，又不了解我们这种新型防水材料的优越性能，还装作什么都董似的，人家这么大的防水工程，付出这么大的代价。让咱们来搞防水施工，到最后你不能保证你施工的防水工程不漏水，照这样下去，以后还有谁还敢采用你生产的新型防水材料，有谁还敢使用你来搞防水施工的工程，你的厂子还有没有生存下去的可能，你生产的新型防水材料还算什么新型防水材料，真是无知的可笑，无知的可恨，无知的放纵，无知的大出洋相。我暗暗的意识到，公司派这样一个人来负责厂子里的工作，这是要把厂子走向绝路的方向去发展的啊。
由于胡厂长的无知，总是对工人们吆五喝六的瞎指挥，工人们都不听他的那一套，我经常劝工人们不要和胡厂长一般见识，他刚来咱们这个厂子不久，对厂子里的情况还不太了解，可是工人们都说:"他不了解情况还不懂装懂，不问青红皂白，就指手画脚的对工人们发脾气”。工人们对他的所作所为实在看不下去了。眼看着工人们对这个新来的胡厂长不满意，我也是干着急没办法，胡厂长来到厂子里这一段时间，看到工人们对他的不满情绪，觉得自己的脸上很是无光，好像觉得工人们只听我的不听他的，联想到在安阳钢铁公司，我对杨总工程师保证修补好防水工程的情况，使他感到在这个厂子里我是他的最大威胁，于是，他就跑到安阳市百纺公司去告我的状，意思就是我是厂子里的法人代表，厂子里的一切都是我说了算，不把这个法人代表替换到他的名下，他以后在厂子里就很难站住脚，公司听他这么一说，觉得很有道理，为了更好地维护公司的利益，公司领导决定让他回到厂子里想尽一切办法，把法人代表变更到他的名下。
胡厂长接到公司的圣旨以后非常的高兴，他没有想到，公司领导会这么顺利的就让他接任这个法人代表，而且还让他想尽一切办法秘密的进行，他见到我一反常态，满脸堆笑，好像有多么大的喜事降临到他的身上似的，并且不时的和我套近乎，笑着对我说:“你能不能把公章给我让我用一用，我要到县城去办点事情。”我说，"可以，你不用客气，想什么时间用就什么时间用，想用多久就用多久。”胡厂长听到我这么说，心里暗暗高兴，他更没有想到，这么顺利就拿到了厂子里的公章。
几天以后，胡厂长趁我外出不在家，在厂子里招集工人开会，他对工人们说，“以后厂子里的一切都要听我的，我现在已经是厂子里唯一的法人代表，原来的法人代表已经什么也不是啦，以后在厂子里只有我说了算，其他人说什么都不管用了。"我从外地回到厂子里,工人们纷纷对我说:"你把公章交给胡厂长以后，胡厂长就到工商局私自把法人代表替换成了他自己，这个事情你知道不知道。”并且把胡厂长在开会时，对大家说的话儿一五一十的告诉了我，我一开始听了非常的脑火，我觉得胡厂长这个人太阴险了，你要想替换法人代表，完全可以光明正大的给我提出来，没有必要这么偷偷摸摸的干这不得人心的勾当，这法人代表有什么好当的，不错，法人代表是一个单位的关键人物，但是他不单单是一个人的权利和名誉的问题，他的身上还背负着这个企业生死存亡的重要责任，一个企业搞好了，对这个法人代表是一件大好事，如果企业搞不好，这个法人代表就负有不可推卸的责任。
胡厂长将厂子里的法人代表，偷偷摸摸的变更成他自己以后，我一开始也想不开，非常的难过，自己辛辛苦苦奋斗了好多年，才刚刚看到厂子有了点起色，公司突然派来一个这样一窍不通的厂长来搅闹，真是有点儿想不通，后来经过几天的思考，我发现自从刘经理去世以后，厂子里走马灯似的更换领导,并且出尔反尔的对我做出的一系列动作，我终于明白了一个至关重要的问题，这是公司对我不信任的重要信号。想到这里，我的心情反而轻松了起来，公司让胡厂长偷偷的替换掉我的法人代表，好让我义无反顾的听任胡厂长的领导，工人们就得无条件的听任胡厂长的指挥，这样的算盘打算得实在是太精妙了。但是公司并不知道我们都是一阶地地道道的农民，公司又没有给我们这些人任何的许诺和保障，更不是什么铁饭碗，我们不管走到哪里，都是用我们辛勤的劳动来挣饭吃，他们想用这不切实际的手段来胁迫我们无条件服从，他们这样的行为，我是非常难以接受和理解的。
几天以后，我正式宣布，无条件离开这个我辛辛苦苦建起来的厂子，胡厂长听到我要离开这个厂子，一脸的茫然，工人们听说我要离开这个厂子，一个个都觉得非常的惋惜，我离开这个厂子没有多久，工人们看不惯受不了胡厂长无知的英明领导，一个个东奔西走，各奔前程，堂堂的胡厂长一时间变成了孤家寡人，一个人守着一个空荡荡的厂子发呆，既不懂技术又不懂管理的一阶莽夫，就这样把一个好端端的厂子给葬送了。
这正是:
上下求索创业难，靠山山倒靠河干。
恰遇莽夫胡搅缠，企业倒闭倾翻天。