第三卷你的人脉呢？
7、
秋高气爽的一天，一大早珊珊就无心工作，张罗着要组织周末去爬山。温文不是很感兴趣，珊珊就要她把甜甜也带上，说好久没有见到甜甜了，很想她。
温文乐了，她可是把最近珊珊对嘉年的热情都看在眼里了，知道这个小妮子是想要制造机会、多和嘉年相处。于是她促狭的说：“好呀你个珊珊姨，你要让我姑娘去给你做电灯泡吗？你们两个年轻人自己去吧。甜甜周末还要上补习班呢！”
珊珊觉得单独和嘉年出去，还是有点儿害羞，还在继续磨着温文。突然凯安咨询业务的负责人Stella蹬着她的高跟鞋快步走了过来：“John，Wendy，你俩到会议室来，我们开个小会。”
会议室里，Stella告诉两人，盛鑫集团正在招标，他们想做一个集团发展战略的项目。公司管理层经过讨论，决定让乔国强和温文各带一组、分别完成咨询项目建议书，也就是打单报告，公司内部pk之后再去竞标。
温文有点懵：盛鑫集团可是一个非常大型的企业集团，他们的集团发展战略会涉及多元业务的战略布局选择。打单报告会是一个非常庞大而艰巨的任务，关键是时间还特别紧。正常来说，应该把他和乔国强两组编在一起，共同完成这个打单。这次公司竟然让他们分别做？
乔国强这边听到这个说法也有些不乐意。他觉得温文不是项目经理，是没有资格跟他pk的。而且他现在手下只有王黎和一个实习生，温文那边却有嘉年和珊珊两个人，这也不太公平吧？
但是两个人都默契的没有对Stella说什么，毕竟这可是一个大单，如果拿下来，意味着大额的打单奖励啊！所以他们都爽快的接受了这个任务。
说完了任务，Stella就让国强先走，把温文单独留下来。她很直截了当的说：“这次这么安排，是孙骏总的意思。”
温文有点儿惊讶。
“本来公司是打算让乔国强带组去打这个单。但是孙骏总说，原来他带着你一起做过两个大型企业集团的战略项目，说你很有经验。”
“嗯，是的。”温文应承着，但那都是很多年前的事情了，苏港项目以前……
“当然我也很认同你的能力，和John相比，你更专业和严谨。所以现在这么安排，你没有什么意见吧？”
温文突然才意识到，这是孙骏“良心发现”，帮她去争取项目经理的职位呢！她必须要好好的把握住这次机会。于是她毫不犹豫的点头答应了。Stella非常满意的走了。
这可是个大活儿啊，温文赶紧把珊珊和嘉年叫到了会议室，给他们介绍了刚才的会议内容。
珊珊惊叹道：“天啊，盛鑫可是个大集团，涉及了能源、航空、物流、仓储，还有地产这么多个行业！打单报告里需要对这些行业都给出一个判断，这工作量也太大了！”
嘉年还没有参与过打单，反而是很兴奋：“Wendy姐你分配任务吧，我们赶快就动起来。”
温文赞许的看了看嘉年，心想珊珊肯定是还想着爬山呢，所以她特别点了一下，现在距离投标还有三周的时间，麻烦两位把最近的请假和休闲都往后排一排，我们要开始打仗了。
珊珊明白了她的意思，立刻撅起了嘴说：“我周末还想去爬山呢……”
“恐怕打单期间我们都没有周末了。”
“唉，好吧！不过我还是觉得两组pk这点非常糟糕。”珊珊又抛出了另一个顾虑。
嘉年愤愤的说：“我早就看那个John不顺眼了！这次咱们一定要打败他！”
珊珊像看傻子一样看着嘉年，“你知道什么呀？本来公司是有行业研究报告可以共享的，但是John哥肯定不会把他们组负责维护的航空和地产报告给我们，我们只能自己从头做起啊！”
嘉年有点儿傻眼，温文安慰道他说没关系的，我们也不是要出这些行业的系统性研究，只要给出关键判断就可以了。
珊珊问：“那我一直维护的几个行研，给他们吗？”
温文笑了，说：“估计他们都不会来要的。”
“好了，我给你们分个工吧：珊珊你负责能源、物流、仓储这三个行业判断。这些是你比较擅长的。嘉年你来搞航空和地产，虽然你没做过，但是公开的报告很多哈。我来做其他的部分。”
“好的，没问题！”两个小孩儿异口同声的说。
嘉年领到任务非常开心，他已经有一段时间没有做什么像样的报告了。这次实战可以把Wendy姐教给他的东西好好施展一番。
他先是打开了盛鑫的网站，认真研读了一番业务介绍，心里大概有了个数之后，就开始在网络上搜索航空和地产相关的研究报告。
Wendy姐说的没错，这两个行业的报告还真是不少。嘉年决定先泛泛的读一些报告，获得对行业的初步理解。
看了一整天报告，到下班点儿了，嘉年觉得眼睛都花了。他得出了一个结论，这两个行业的范围非常的广泛，确实没有必要也没有时间做特别系统化的研究，关键是要做出对行业未来发展趋势的判断。思路基本清晰了，他觉得稍微放松了一些，于是就跑去看珊珊在干什么。
珊珊负责的这几个行业都有持续性的跟踪研究。她噼里啪啦的整理了一番，信心十足。她看嘉年过来，忍不住吹嘘了自己的这些存货，并且表示先做完就能帮助嘉年整理航空和地产研究了。
所以两个人都挺开心的，觉得没有什么太大的压力。只要按照Wendy姐的要求来，三周完成这个工作问题不大。
温文却把自己关在了会议室里，非常的苦恼。她给两个小朋友分配的行业研究，确实难度不是很大，一般来说只要不犯常识性的错误就可以。但是泛泛的行业研究，是没有办法让客户感同身受的——一定要找到盛鑫现在的痛点才行。
盛鑫是一家老牌民营企业，以能源起步，后面逐渐进入了仓储、物流、航空、地产等领域，做的都不错。但是在这个时候，他们突然想要做集团战略，释放的信号可能是盛鑫觉得现在的多业务格局有问题，所以才想借助外脑。
但是问题是什么呢？往常战略项目招标，甲方会安排先和咨询公司做初步的交流，以便让咨询公司了解客户的痛点。但是Stella说这次盛鑫表示不接待咨询公司的来访。
这也是让温文觉得很奇怪的一个点。这更加让她确信，盛鑫现在一定是在战略选择上碰到了问题，或者是内部的意见非常不统一——盛鑫老董事长已经年迈，他的几个儿子和女婿分别管理了不同的业务板块，所以可能还涉及到了家庭内部的纷争。
这样的情况下，如果只是按照常规的方式做建议书，也就是几个部分：外部行业理解、盛鑫需求分析、方法论概述和战略初步思考，那这个报告其实三周的时间足够了。但是缺乏对盛鑫实际需求的了解，这样做出来的报告根本无法打动客户。
温文暂时也没有什么头绪，只能先按照惯常的套路来写。
两周的时间很快就过去了。珊珊负责的几个行业中规中矩，应该没有什么判断上的问题。但是嘉年负责的部分却碰到了一个难题，就是对于地产行业到底应该怎么去判断？
众所周知，房地产行业已经高歌猛进的发展了近十年，大家都在说这个行业已经充满了泡沫，但是房价还在涨、房企扩张的脚步也丝毫没有停下来。目前，房地产仍然是一个暴利的行业，在这样的情况下，他们的报告是应该唱多还是唱空？
温文想，行业判断要从客户的角度出发，她们还是必须去了解盛鑫现在的房地产业务做的怎么样，特别是资金情况。大多数的房地产企业为了保持高周转，都使用了尽可能的高杠杆，资金链都很紧张，因此对抗风险能力比较弱。一旦房价下行或者去化变慢，可能就会面临巨大的风险。
而盛鑫是能源行业起家，本性上一定是非常抵触高杠杆的，也高度厌恶风险。那么他们的地产业务现在的资金情况就对战略判断有至关重要的影响了。可惜这些内容从公开渠道是无法获取的，所以报告里对房地产行业的判断就一直搁置着。
温文正在发愁的时候，Stella突然要求两个组分别给她汇报一次目前的项目建议书。没有办法，她只能硬着头皮把这个半成稿拿去向Stella汇报。
果然，Stella听完了之后，一针见血的指出了温文一直也在担心的问题——这个报告缺乏对盛鑫的针对性，听完了之后客户可能会感觉不痛不痒，没有什么价值。
温文也自知自己的这个问题，表示会在剩下的一周时间内加强对客户针对性的补充。Stella说：“唉，你这个报告做的很厚呀，明显是下了很多的苦功夫。但是跟John的报告相比，你还没有打入客户内部，这方面你再多下下功夫吧！”
温文当然知道，这正是John的强项。他的狐朋狗友很多，说不定已经拿到了盛鑫集团的一些内部信息。其实如果公司让他俩合作，一个负责拿消息，一个负责写报告，那效果会好很多。温文推测，再这样下去，最终公司可能会将两组的报告合并，并且交给乔国强负责，她这是又给他人做嫁衣了。
嘉年和珊珊没有参加给Stella的汇报，看见Wendy姐垂头丧气的回来了，立刻围上去问她情况如何。温文如实说了情况，也说了自己的担心。
嘉年这两周熬夜做了很多的案头工作，听到温文丧气的话，他立刻火了。他很直接的问：“你说乔国强有很多朋友，那你呢？Wendy姐，你也做了十几年咨询了，你的人脉呢？”
这正是温文的一个大弱点。她生性不喜欢应酬，也不喜欢太殷勤的和客户联系，往往项目做完就和客户断联，所以这些年并没有积累出什么人际网络。这是做咨询的大忌，也是做生意的大忌。温文不是不明白，但是她就是喜欢躲起来。
嘉年看温文不吱声，他非常生气的说：“现在人家乔国强可以拿到内部信息，咱们拿不到，那这些报告不白做了吗？”
珊珊赶快拉住了嘉年，让他别说了。Wendy姐一直就是这个样子，不喜欢社交。
温文知道嘉年这段时间研究航空和地产两个新行业，非常辛苦，他有这样的怨气也是情理之中的。自己作为小组的负责人，确实在搜集外部信息方面存在不足，所以她只能向嘉年诚恳的道歉，并且表示要想办法。
嘉年也是，最近跟温文混的太熟了，并没有考虑什么语气和措辞，他说：“Wendy姐，我不需要你的道歉，我只是建议你尽快的找一下自己的人脉，咱们必须打入客户内部了。时间可不多了呀！”
温文沉默了一会儿，说：“我在盛鑫确实是认识一个人。”
珊珊立刻警觉的说：“Wendy姐，你说的不会是马强吧？”
温文一副认命的样子：“是啊，我只认识马强。他应该不在盛鑫总部的战略部了，现在已经到一个二级公司做副总了。”
这可把嘉年弄的又气又乐，合着这姐妹俩都知道有这么一号人物，都憋着不去找吗？他连忙追问到：“您认识这么高级别的人？难道不应该第一时间就去找他吗？”
珊珊赶快拉住了嘉年，对他说这个人可不能去找。
“为什么？这个什么马强不是很对口吗？为什么不能去找？难道他和Wendy姐有仇？”
“哎呀，不是仇，是……是爱恨情仇！”
嘉年傻眼了，愣愣的看着温文。她深深的叹了一口气，说：“容我好好想想行吗？你别逼我了。”
于是珊珊立刻拉走了嘉年，对他好一阵数落。
嘉年知道自己犯了错，那谁知道这里面还有前尘往事啊？到底Wendy姐和这个马强有什么样的过往，让她们如此避忌提到他？
珊珊说她也不是很清楚，只是听前辈讲，马强追了Wendy姐挺久的，被拒绝之后就伤心的离开了公司。嘉年以他的男性视角，觉得这种爱而不得，反而应该是最愿意帮忙的才对。珊珊说，那可不一定，据说当时闹得很难堪哦……
所以这个事情，还是等温文自己想清楚再说吧！