6.1 临危受命包企业
拥有七零摩托车
生产队解散以后，我这个生产队队长也就算当到头了，浑身感到无限的轻松和自在，全家五口人就分了三亩来地，而且非常的好打理，一年夏、秋两季收获，夏天地里全部种的都是小麦，小麦从播种到收割中间只用浇一两次水，从化肥厂里流出来的水非常的肥沃，常年不断的从地头流过，需要浇地时只用在地头的田埂上放开一个口子，两三个小时就轻松的解决了浇地的问题，而且从来不用上化肥，小麦都会有非常稳定的收成。
秋季的庄稼主要是玉米和大豆，我到县城的农科所去找来最好的玉米和大豆种子，我只是在田埂上种上玉米，播种玉米时，我把玉米的间距扩大了一倍，每穴里只播种两粒玉米种子，这样我就可以省去玉米间苗的工作，玉米的田间套种大豆，如果是风调雨顺的季节，玉米和大豆整个的生长过程也不用浇水，如果遇到天气干旱，也只是在地头的田埂上动动手而已。
快到秋天收获的季节，人们看到我家地里的玉米，每一穴里都生长着两颗粗壮挺拔玉米杆，每一个玉米杆上都长着两个又肥又大的玉米棒子，远远望去，一行行一排排整齐硕大的玉米棒子非常的壮观，再看看玉米地下面是长势旺盛整齐的大豆，每颗大豆都是像小鞭炮一样饱满的豆角挂满了枝条，在农村种了一辈子地的老农把式们，从来没有看到过这样的情景，他们三三两两的站在我家地边上指指点点，久久不舍得离去，我种的这些地，播种过后中间也没有怎么打理过，收秋时我是一堆儿玉米，一堆儿大豆，一堆儿野草的收获着，因为我在庄稼成长的过程中没有怎么去管理，长在庄稼中间的野草我也没有去拔除，特别是一种叫米谷菜的野草长的又粗又壮，而且比玉米长的还要高，所以我种的地是玉米、大豆、野草三丰收，村子里的老百姓纷纷到我家里去淘换种子，他们怎么也想不到，我一个种地的外行人怎么会种出这么好的庄稼来。
生产队解散以后，我再也不用起早贪黑的为全村人去奔忙，再也不用处心积虑的去思索，怎样把生产队的工作来搞好，再也没有村子里那些鸡毛蒜皮的烦心事来繁扰，只有小小的三亩多地，也不需要什么专门的时间去打理，只是在播种和收获时，费上几天的工夫就能解决问题，媳妇在家里照看着三个不懂事的孩子和一家人的吃喝穿戴，我主要思考着怎样去搞好经济，外出打工不是我意愿，主要是打工只是能挣一点儿死工资，也没有什么发展前途，再就是外出打工的时间特别的固定，无法照顾没有任何帮手的家庭和几亩地的打理，我想能有什么事情又能挣钱又不耽误照顾家庭的工作，我曾经在家里试着喂养过鸡子，在当时主要是没有资金，没有场地，没有技术，再就是如果干这一行形不成规模养殖，就不可能赚到钱，经过试养一段时间，决定放弃在家里养鸡的设想。
正在我一片茫然的时候，村子里一个叫李中的人找到我说，他们几个人想搞一个小的化工厂，问我想不想和他们一起干，我正发愁找不到合适的门路，立马就答应愿意和他们一起干，原来他们是在刚刚筹建一个小型化工厂，主要生产一种用来锅炉水处理的产品，商品名称叫软水剂，算上我一共有七个人组成，有在县城上班的李中，化工厂上班的许东和李英，县土产局上班的王民，大队干部杨成和我的一个本家侄子乐杰，这几个人里面就我和本家侄子是无职无权的普通农民，其余的几个人都是在职的领导干部，我那个本家侄子踏实肯干，精打细算，诚实本分，是一个难得的人才，这里面我是年龄最小的一个，负责技术的是在化工厂上班的两口子，具体是谁投的资我也不知道，我只有安分守己的听从他们的指挥，踏踏实实的干好他们安排给我的每一件事情，当好一个什么也不懂的小学生，其余的别无选择。
我们这个厂的名称叫林县水处理制品厂，生产软水剂的原料主要是纯碱、烧碱、磷酸三钠和烤胶，纯碱和烧碱我们当地就能买到，磷酸三钠需要到开封化工厂去购买，我最年轻，外出采购原料理所当然的由我来完成，我生平第一次来到省城郑州市，顾不上浏览省会的城市风光，急急忙忙转车到了开封，开封有好多化工厂，一连找了三四个化工厂才找到了我们需要的原料，雇车将原料拉到汽车站，乘班车人货同行返回郑州市，在郑州市转车人货同行返回林县，来回奔波了两三天时间，干净利索的完成了任务，当时的交通条件还很落后，来回的班车也不是太多，路也不是怎么好走，如果赶不对车次，有时从林县到郑州市就得整整一天的时间，这还是刚刚修好的黄河公路大桥起到了很大的作用，要是从老铁路桥上通过，那时间需要的还要更长一些，第一次出远门办事，不敢有一点点儿的松懈和怠慢，家里的人怎么也没有想到，我这么快就把任务完成了，很是赞许。
原料采购齐全就开始生产产品，将烧碱用水稀释与配比好的几种原料进行化学反应，经过二十四小时的化学反应结束以后，将产品进行粉碎过筛，然后称重装袋，产品入库待售，整个生产过程并不是多么的复杂，第一次生产时所有成员全部参与，由化工厂工作的两口子亲自技术指导，每一件事情我都是亲力亲为。不错过每一个细小的环节，也就是人家动嘴我动手，因为自己在这些人里面最年轻，最底层，最贫穷，最没有经验技术，只有多学，多干，多勤快，才能在这里面成为一个有点用的人。通过几次的生产，我已经全部掌握了产品的生产工艺的全过程，以后需要生产产品时。我们就可以驾轻就熟的生产出合格的产品来。
产品生产出来以后，需要找到用户进行销售,领导们给我指定的销售任务是外地，本地的销售任务归他们几个人负责，我正好喜欢到外地去搞业务，这样既能锻炼我的业务能力,又能更好的接触到外面的世界,每天外出搞销售还有一块五毛钱的生活补助费,为了第一次外出搞销售就有所收获，我找到西台村的本家表哥，他以前在山西上班，现在退休在家，我想利用他的关系和我一起到山西去试一试。
第一站我们到达山西省太原市，经过几天的奔波，表哥的那些熟人也都已经退休回家，没有什么收获，我们那个时间外出搞产品销售，全凭着一张嘴挨门串户的去推销，也不知道准备什么名片，就连一张最起码的产品说明书都没有，更没有什么具体的地址或联系电话什么的，那真是人走信息断，再见不方便。
在太原市没有什么结果，我们又到紧邻太原市的榆次市，经过几天的走访推广，还是没有什么效果，我们一路向东到达阳泉市，经过走访打听，得知离阳泉市四五十公里的山西省盂县，使用锅炉的用户很多，我们急忙赶到盂县，这时我已经有点沉不住气了，一连跑了好几个城市，走访推广的锅炉用户几十家，居然没有一家能够成功，我不知道是什么原因，是我们的产品不过关，还是我们宣传的不到位，一脸的茫然和无奈，表哥一路的陪伴和鼓励,使我增添了无尽的信心和勇气。
盂县也是一个盛产煤炭的好地方，家家户户的门前和院子里，都堆放着乌黑发亮的大煤块儿，大街上奔驰着拉煤的大小卡车，黑烟滚滚的铁烟囱琳琅满目，每个高高的铁烟囱下面都是有一台锅炉在工作，每当我看到这种高高的铁烟囱，就有一种冲动而又失望的感觉，但是还是阻止不了我要去碰一碰运气的动作，一个又一个熟悉而又陌生的铁烟囱被我们远远地甩在了身后，几天下来还是一无所获，我和表哥商量着准备无功而返，无限的惆怅和失落，让我实实在在的感到推销业务的单调与艰难，每到这个时候，表哥都会不厌其烦的给我打气鼓励，让我不要泄气，坚持下去就是胜利。
我们准备到盂县汽车站乘车离开这个城市，走着走着，我又看到前方一个高高的铁烟囱冒出浓浓的黑烟，我对表哥说，这个锅炉就在眼前，咱们临走再访问这最后一台锅炉，有效无效再离开这个城市，也就没有什么遗憾了，我们寻着铁烟囱找到了锅炉房，司炉工正在起劲的往炉膛里添煤，看到有人来，就问我们来干什么，我们说明来意，司炉工十分爽快的带着我们找到了负责锅炉的王主任，王主任一听说我们是推销锅炉里专用的软水剂，立马说需要马上进一吨这样的软水剂，让我们立即和他签订购销合同，每吨谈好价格一千六百八十元。
我们连进带出仅仅用了二十多分钟的时间，十分顺利的推销成功了我生平第一份软水剂的销售合同，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。出来这个单位的大门，我才注意到门口挂着的牌子上写着山西省盂县一中，这使我大吃一惊，这不就是在化工厂工作的两口子原来在这里教书的地方吗，真是鬼使神差的让我们在这里体验到了推销产品的快乐，那一种成功的感觉和喜悦真是溢于言表，几天来的惆怅与艰辛像乌云一样一扫而光。
几天后，我亲自带车把产品送到了盂县一中，并且顺利的把货款带了回来，第一次碰到这么顺利的事情，使我对产品的推销工作产生了极大地兴趣，紧接着我又跑到辉县、鹤壁、浚县、汲县等地方去进行业务推广，后来发现汲县的造纸厂很多，基本上每个乡镇都有一个造纸厂，有造纸厂就一定有锅炉，有锅炉就需要软水剂，通过一段时间的产品推销，我也从中间总结出了一定的销售经验，以前到有锅炉的企业去推销产品时，都是慌慌张张的进去，匆匆忙忙的出来，见到司炉工紧紧张张的问一声。“你们需不需要软水剂。"人家头也不回的说一声:“不要。”我就灰溜溜的跑了出来，整个过程不到几分钟，也没有给人家留下任何有用的信息，见到生人红头涨脸的像作贼似的，怎么能推销出没有任何说明的产品呢。
经验告诉我首先对自己要有自信心，自己是来推销货真价实的产品的，然后对不了解自己，和不了解我们推销的产品的人要有耐心，而且待人接物要做到非常的有礼貌，尊称、问好、递烟、点烟、礼让等等这些看起来都是小动作，其实在工作中能起到大作用，如果你能对一个不认识的人非常的有礼貌，再没有素质的人都会随和三分，和不认识的人非常礼貌的打过招呼以后，不要急于推销你的产品，尽量留出一些缓冲的时间，要掌握好推销自己产品的最好时机，即使人家当时不用，如果没有联系方式或联系电话，就要和人家约好下一次造访的时间，如果有和人家约定好下一次见面的时间，一定不要错过再次造访的机会，说不定成功的机会就在这里边发生。
位于汲县正北十多公里的塔岗造纸厂、汲县正西方向二十公里的簸箕屯造纸厂、汲县西南方向十五公里的孙杏村造纸厂、汲县东南方向二十多公里的李源屯造纸厂等地方，在我辛勤的努力下都用上了我们的产品，为了在这个地方有个长足的发展，我找到汲县劳动局下属的劳动服务公司，成功的和他们的领导达成协议，让他们进货为我们代销产品。我从一个一窍不通的外行人通过不懈努力，终于打开了产品销往外地的渠道。
快到过年了,经我外销产品的货款都陆续的要了回来,因为我们的产品刚刚面世,为了打开销路，都是先赊销后要账，可是，他们在本地销售产品的帐一点儿也没有要回来，如果这些账要不回来年终就无法结账，本地的产品销售都是我们厂的领导们通过关系推销出去的，但是要让领导们出去要账就会觉得面子上过不去，领导们把我们招集到一起开会，看看怎么样能在年前把账要回来，最后决定让我和本家侄子乐杰负责要账，以县城为界分为南北两块儿，我们两个人每人负责一个方向去要账，我让乐杰先挑，他说县城南部他比较熟悉，他愿意负责县城南部的那一部分的要账工作。
任务明确以后的第二天，我们骑上自行车各奔南北，踏上了要账的征程，深冬的早晨，凌冽的北风直往身上钻，带着单手套的手，握着冰凉的自行车车把冻的手生疼，面向北正是迎风北上。两只招风的耳朵冻的通红，实在冻的受不了了，就跳下自行车推着往前跑，就这样迎着北风在地上跑一阵儿骑一阵儿，快到姚村的时候，天上下起了细小的雪粒，在北风的吹拂下，小小的雪球打的脸生疼，由于长时间的奔波，身体已经没有了凉意，过去姚村再往北就是一路上坡，只有恨劲儿的用力蹬自行车才会慢慢地向前行进，身上已经由不冷变成了冒汗，天上下来的小雪粒慢慢的变成了小雪花儿，胸前和头发上已经堆积上了厚厚的积雪，在寒风的作用下凝结成了冰块儿,打也打不掉。
过去坟头村就开始进入山区，我第一个要去的目的地是离县城四十多公里的古城造纸厂,这个造纸厂，在河南省与河北省的省界交界线漳河的南岸，过去漳河就是河北省，这个地方我是第一次去，来的时候，领导们给我介绍了去这几个造纸厂的具体路线，进入山区以后风停了雪下大了，路面上已经有了一层积雪，这时，山上、地上、树上、天上都是一个颜色，凭着领导们给我说的路线的记忆，离任村三四里地的地方有一个叉路口，向西北方向的是去任村的路，向东北方向的是去古城的路，现在的路已经被雪覆盖，隐隐约约看到像是一个三岔路口,为了避免走错路，我站在路口想等到一个过路人问一下路再走，可是等了半天也不见一个人影，身上的汗水变成了冰凉的液体使衣服紧紧地贴在了身上，不能再等下去了，再这样等下去我就会变成一个冰棍儿了，我就试探着向东北方向前进。
一开始路面还比较平缓，不时的还有一个缓缓的下坡路，由于我对路道的不熟悉，再加上积雪的覆盖，在一个下坡带拐弯的地方我连人带车摔到了一个十来米深的山沟里，这实如其来的变故让我猝不及防，使我昏头昏脑的半天不能动弹，不知过了多长时间，听到上面有人喊话:“那是谁在下面，需不需要帮助。”听到有人在喊话，我慢慢地清醒了过来，我对上面的人说:“能不能帮助我上去，我不小心摔下来了。”上面的人说:“我可以帮助你，你别着急，我把绳子放下去，先把自行车给你拉上来。”不一会儿一条长长的绳子从上面放了下来，我把自行车栓好，上面的人把自行车慢慢地拉了上去，我从雪地里爬起来，活动活动身体，除了胳膊、腿有点疼痛以外，没有发现有什么受伤的地方，我顺着上面放下来的绳子费了好大得劲儿才爬了上去。
这时我才看到一个四十多岁的大哥赶着一头毛驴车停在我的面前，大哥看到我从下面上来，急忙为我拍打身上的残雪，一边拍打一边查看我受伤没有，嘴里还不停的念叨着:“还好还好,好歹没有受伤，幸亏你年轻，身上穿着棉衣，深沟里的积雪又厚，真是不幸中的万幸，你是第一次走这条路吧。"我千恩万谢谢过大哥的救命之恩，说:“我真是第一次走这条路，看不清路的状况结果就被摔了下去，这是到古城去的路吗?"大哥说:“是啊，你到古城去干什么?”我说:"我要到古城造纸厂去要帐。”他一听笑了，“我就是古城制造厂的，你这次来的不是时候，会计不在家，你的事可能办不成。"说罢，看看我的自行车已经摔坏了，就把自行车放到了驴车上，也让我坐到车上，对我说，“既然已经走到这里了，我带你去找我们的厂长去，看他能不能给你解决。"我们坐在驴车上一边走一边攀谈，我说，“大哥下雪天还外出忙活儿。"大哥说:“去给任村供销社送了几捆年关用的包装纸，回来看到路上有自行车在雪地上留下的车印子，走到拐弯的地方一看地上的车印子没有了，我就想这肯定是出事了，我就停下来发现了你，还真是万幸，你竟然没有受到什么伤害。"
大约顺着弯弯曲曲的坡路向前走了五六里路,来到一个很大的村庄,大哥说这个村庄就是古城村，大哥的家就在路边上，他把驴子栓在驴棚里，把我的自行车从驴车上搬下来，放到院子里对我说:“我先带你去找厂长，回来我再给你把自行车修好，回去时还能骑着自行车回去。”说罢，在大哥的带领下来到了厂长的家里，发现厂长正在院子里扫雪，大哥对厂长说:“这是人家县城的来人找会计要帐来了，你看会计还没回来，我把人家领过来找你看看怎么办。”说罢大哥就回去给我修车去了，厂长看了看我也没说什么，我急忙拿起扫把就和厂长一起扫起雪来，一边扫雪一边给厂长寒暄，尽捡好听的话儿给厂长说，又夸他们这个村庄的位置多么多么的好，再夸他们的造纸厂效益也很不错，厂长也不怎么多说话，我们把院子里的雪都扫到树的根部堆起来，扫完雪厂长才对我说:“看你这么远来一趟不容易，你把票据拿出来我给你想想办法，怎么说也不能让你空着手回去。”我把票据递给厂长说:“你们用了半吨软水剂，也就八百多块钱。"厂长领着我找到保管员，把票据交给保管员说:“你先把钱给人家算了，回头你再去找会计报帐，下雪天人家这么远来一趟不容易。”就这样我顺利的完成了第一家要帐的任务，骑上大哥给我修好的自行车，谢过帮助过我的人，向下一个目标奔去。
下一个目标就是任村木家庄造纸厂，木家庄位于任村镇西北方向，距离任村镇大约三四里地，我在任村镇买了两盒金钟烟，这就是当时的待客烟，我到木家庄造纸厂已是下午四点来钟，看到厂子里还是一片繁忙的气氛，造纸厂的机器还在不停的运转，我走到厂办公室，看到办公室里有好多人，好像都在商量着过年倒班的事情，大家看到有生人进来，一时变得鸦雀无声，我急忙给大家打招呼，并说明我是来这里要账的，找一找你们的负责人，大家听我这么一说，还是没有人啃声，我马上掏出烟来，挨个儿给他们发烟，发一遍过去多半盒烟就没有了，大家还是一个劲儿抽烟没人说话，我看坐在办公桌后面的一个好像会计模样的人，我问到:“你们的厂长在那里。"他说:“厂长和保管都不在家，你这次来恐怕办不成事情，过几天再来吧。”我一听心想坏了，我冒着风雪跑了这么远的路程，就这么不凑巧让我白跑一趟，我真是有些不甘心。
我看见大家手里的烟快抽完了,赶紧掏出烟来让他们续上,人们看到我这么热情的给大家散烟，都纷纷劝说会计：“人家这么老远冒着风雪来一趟不容易，这个账迟早得给人家算，老虎不在家，猴子为大王，厂长不在家，你会计就说了算。”大家七嘴八舌的劝说着会计，我也在旁边一个劲儿夸会计善良，好人，见过世面，尽量帮帮我的忙，你们如果以后到县城办事情，有需要我们帮忙的事情尽管去找我，保证会让你们满意，在我的夸奖和众人的劝导下，会计终于说:“你拿来票据让我看看多少钱?”我急忙把票据交给会计说:“没有多少钱，也就八百多块钱。”会计拿着票据出去了，大约半个多小时，会计拿着钱回来了:“我这是到外面给你借的钱，先把你给打发走，这本来不是我管的事情，看到你这人确实不错，就不让你再跑一趟了。”我赶紧千恩万谢，又掏出烟来一个个发给大家，两盒烟很快就发完了，我在这个造纸厂要账的任务也就这样顺利的完成了。
下一个目标就是石板岩罐头厂，我顺原路返回到任村镇，向村民打听好去往石板岩的路径，顺着山间崎岖的石子马路，路过我刚从学校出来时，在回山角堵红旗渠总干渠决口的地方，这是在以前县城通往石板岩公社的唯一通道，两地相距足足有六七十公里，一九七五年开通了太行遂道，使两地的距离缩短了三四十公里，在太行遂道没有开通以前，人们徒步可以从刘家梯或鲁班豁翻越第一道太行山，顺着太行大峡谷到阱底就可以进入山西省，这是旧社会人们通往山西的主要通道，石板岩罐头厂位于石板岩镇的石桥下面。来到这个罐头厂一看，厂门紧锁，我又打听到会计家里，他家里人说会计不在家，并且不清楚他什么时候能回家，和人家家里人也不熟悉，只好出来他家，在门外等候会计的归来，我想只有见到会计才能了解到具体的情况，我站在会计家的门外不停地跺着脚，蜡月的寒风嗖嗖刺骨，冻的我浑身直打哆嗦，我这叫守门待人，工夫不负有心人，只见会计匆匆的从外面回来，见到我就说:“你是来要账的吧。”我说:“是啊，这眼看就要过年了，你看是不是能帮我把这个账给结了。”会计说:“你这次来恐怕办不成事情，厂子里的效益不太好，我们也是外欠账要不回来，你不如过了年再来。”我对会计说:“我们也是小本生意，还指望着这些钱回去给工人发工资过年哩，请你帮帮忙想想办法。”会计听我这么说，有些为难，迟疑了一下对我说:“那你得去找厂长批个条子，或许能给你解决问题。”
我向会计打听好厂长的住址，谢过会计就去找厂长，厂长家里的人说厂长外出好几天了，也就快该回来了，没办法，我想来到这里一趟不容易，马上就要过年了，总得想尽办法把账要回去才算完成任务，这是我这次要账任务的最后一家，能把这里的账要回去我的任务才算圆满完成，也不知道乐杰在南半部要账顺利不顺利，如果乐杰在南半部顺利的把账要回去了，我却没有完成任务。这不是被那些干部们笑话我没有能力吗，想到这里，我决定住下来等厂长回来。
我住在石板岩八毛钱一天的唯一的一个小旅店里，在小旅店等待厂长的两天时间，我一刻也没有闲着，到处打听有关罐头厂的情况，我有幸认识了罐头厂里的一个技术员，他叫申茂，待人非常的热情，他了解到我的情况以后，决定帮助我完成要账的任务，他对我说:“虽然说厂子里效益不怎么好，要解决你的这点钱还是不成问题的，但是现在是年关，要账的人不止你一个，要想顺利的把账要回来，还要采取一些措施才行。”我对生茂说:“只要能把账要回来，一切听从你的安排。"
等了两天厂长终于回来了，申茂带着我找到厂长说，“这是我的一个朋友，咱们厂子里用人家的软水剂，你看是不是给人家把账算一下。"厂长对申茂说，“咱们厂子里的情况你还不清楚，使用的产品大部分都是亲朋好友介绍过来的，现在厂子里也是外欠账要不回来，这几天来咱们厂要账的也都是有关系，你说让我给谁不给谁。"说罢扬长而去，看到这里，我感到有些心灰意冷，找到熟人来帮忙还是这种情况，要是我单独来找厂长还不是更难，申茂在厂长这里碰了一鼻子灰，不好意思的对我说:“我们的厂长就是这个德行，你能不能请他们吃一顿饭，把他们的嘴都给堵上，看他们还怎么说。”我说:“只要能把账给我算了，怎么都行。”申茂说，“你还住到小旅店里等待我的消息，我还得去给这帮人一个一个的去做工作，等我把人凑齐了就去找你。”
我住在小旅店里焦急的等待着，两天后申茂过来对我说:“可算把这帮杂碎给凑齐了，把我的腿都快跑断了，不是这个有事情就是那个不合适，走吧，这下面就要看你的了。”申茂带着我来到村西头的一个小饭馆里，只见小饭馆中央的一个大圆桌子的旁边围坐着七八个人，申茂一一给我介绍，什么厂长、副厂长、会计、保管、业务科长、技术科长等等都是在罐头厂有头有脸的人物，我一一给他们打过招呼送上烟，也给做饭的师傅送去一根烟，顿时十来个烟囱开始冒起烟来，一时间小小的饭馆里烟雾缭绕，呛的我直打喷嚏。
小饭馆里最好的饭菜就是炸油条、鸡蛋汤，师傅把一筐油条放到桌子上，鸡蛋汤还没有做好，人们就迫不及待的吃起来，不一会儿工夫，一筐油条已经吃了个精光，一锅鸡蛋汤刚端上桌，一人一碗一锅鸡蛋汤就没有了，把一个做饭师傅忙的是团团转，累的是满头大汗，这伙人一共吃了四筐油条，三锅鸡蛋汤，人们像吃大户似的，一点儿也不含糊，吃的我是直心疼，好在那个时候人们还没有喝酒的习惯，油条九毛钱一斤，鸡蛋汤一毛五一碗，因为小饭馆就一个师傅一口锅,人们边吃边等待，整整吃了两三个小时，吃过饭以后人们四散而去，我在最后给饭馆师傅付过账，我好几天的生活补助就这样没有了，第二天申茂带着我找到会计开了票据，到保管那里顺利的领到了钱，我谢过申茂握手告别，踏上了返回家中的路途，我这次冒着风雪，独自一个人在深山沟里整整奔波了七八天时间，克服了一切困难，胜利的完成了领导们交给我的讨账任务。
当我把要账回来的钱，一五一十的交到领导们面前的时候，所有的人都惊呆了，他们说:“你一走七八天没有一点消息，一个人天寒地冻，风雪交加的在山沟里是不是迷失了方向，你再不回来我们就准备派人去寻找，没想到你竟然出色的把所有的账一分不欠全部要了回来。”我说:“乐杰是不是把南半部的账也都要回来了”。他们都摇摇头说:“一分钱都没有要回来”。我说，“乐杰对南半部很熟悉，我还想他要比我先完成任务呢”。他们说，“你是一走几天不回来，乐杰是早出晚归天天回家，不行下一步南半部的账还是你去要吧”。
我找到乐杰问了问他去要账的基本情况，乐杰对我说:“我到县城南半部去要账,欠咱们账的厂家一家比一家厉害,欠着我们的货款不给,说话儿还特别难听，欠账还钱天经地义。他们还跟我厉害，我才不吃他们那一套哩。”我听罢乐杰的介绍，明白了为什么一分钱都没有要回来的原因，现在的人跟以前的人已经今非昔比，你还像黄世仁那样去找杨白劳要账的方式已经行不通了，现在欠账的都是爷，讨账的是孙子，你好说好商量，会把账安安全全的要回来就已经很不错了，你要理直气壮的去讨账，现在这个社会谁会理你那么多，不四处碰壁才怪呢。
几天后，我骑着自行车跑遍了南半县的几个公社，把合涧罐头厂、原康罐头瓶厂、原康罐头厂、茶店造纸厂和林淇造纸厂等所有的账务一分不欠的全部要了回来，其中的辛酸和苦涩又有谁会知道，领导们只知道把外面的账要回来都是我们应该做的，通过这次外出要账，使我深深地体会到了，领导们的优越感和劳动者的无奈感，又有什么办法呢，自己本来就是一个老实本分的农民，多出点力吃点苦都没有什么，自己还年轻，多多的在风雨中磨练成长，对以后的人生道路奠定出良好的基础，俗话说:“宁受年轻苦，不受老来贫”。通过这次要账的经历，使我真真正正品尝到了人生处事的酸甜苦辣，为我在今后的工作中取得了不可多得的宝贵经验。
经过在厂子里一年多的奋斗过程中，每一件事情我都是兢兢业业的去完成，从原材料的采购、运输、产品的科学配方、安全生产的操作工艺规程、产品的包装储存、产品的销售渠道、外出讨账的技巧把握等等，我都已经熟练的全部掌握，我在厂子里的工作就是到外地推销产品为主，原材料的采购，产品的生产我也没有耽误，一切都是根据厂子里的需要去进行。
有一次我刚从外地推销产品回来，听说我们厂子里发生了严重的生产事故，我急忙到领导们的家里去打听情况，原来是我们厂子里还有一项技术就是清洗锅炉，我对这项技术还不太了解，只是听领导们简单的提起过，这一次就是领导们去山西某县的一个化肥厂，清洗锅炉回来剩下来几坛硝酸，在卸车的过程中不小心，把其中的一坛硝酸摔破了，那个时间正是冬天的夜晚，人们幸好穿的是棉衣，就这都是立即把正在操作的两个人的棉裤给烧烂掉，当时也没有任何的防护措施，厂子里一滴水也没有，他们马上跑到附近人家的家里，跳到人家的水缸里，腿上的肌肉一块一块的往下掉，一看没办法，立即把他们送到县医院，医生一看如此的严重，县医院不敢接受，当晚就又转到了安阳市一五三医院，烧伤最严重的是乐杰，一条腿上有的地方已经露出了骨头。
我听说后急忙赶到医院去探望，病人在无菌室隔离我们无法见到，经过半年多的精心治疗，不幸中的万幸，乐杰终于痊愈出院，我亲自到医院，把乐杰从一五三医院三楼的无障碍斜梯上背下来，送到家中慢慢调养，幸好没有伤到骨头，没有落下多么严重的后遗症，通过这次事故的发生，使我亲眼看到了，操作化工产品的危险性，使我在今后的工作中更加的小心谨慎，时时刻刻在脑海里注重安全生产的意识。
经过一段时间的恢复，乐杰已经完全康复，能正常上班和我们在一起干活儿了，经过这一次事故的发生，领导们都有了忧患意识，为了解除他们的后顾之忧,领导们秘密商量，准备在我和乐杰两个人中，找一个人把这个厂子承包出去，他们先让李中在我和乐杰之间，制造出我们两个人都有意承包的现象，好让我们两个人在承包的费用上竞争，领导们好坐收渔翁之利，经过厂子里发生的这次事故,我们两个人也对这个厂子的前途命运有所担忧，我们两个人都表示不愿意承包，结果使领导们让我们两个人竞争承包的计划落空。
没办法，李中就去做乐杰的工作，说什么承包多么多么的好，个人得利有多么多么的大,领导们对乐杰么多么的信任，乐杰对他们说:“你们愿意怎么承包我都没意见，就是把厂子里的全部利润都给了我，也不愿意承包。"劝乐杰承包无望，李中又来做我的工作，说企业承包是国家提倡的潮流，各行各业都在走承包这条路，领导们现在也没有精力来参与厂子里的事情，你就当是为领导们排忧解难，在关键时刻帮助领导们一把。经过李中三番五次的做工作，我看到厂子里确实再也找不到别人承包，我只有勉强接受，最后决定我承包以后，每生产一吨产品的纯利润是六百块钱，四百块钱由他们几个人平分，剩余的二百块钱归承包人所有，原材料的采购、产品的生产、产品的销售、讨账要账等等,厂子里一切运作都有承包人负责，每年年底结算一次,将应得利润分配给领导们。
厂子承包以后，我骑着自行车到处寻找用户，跑遍了全县所有使用锅炉的厂矿企业，附近几个县市也是我经常活动的地方，我合理的利用时间，什么时间在厂子里生产产品，什么时间在本县搞产品销售，什么时间到外地去进行产品推广，经过一年的不懈努力，年终结算后我把领导们应得的利润分发给大家，领导们都非常的满意，他们都说这比没有承包时分的钱都多，都夸我干得不错，我也觉得这一年的辛苦非常的值得，不但开发出来好多用户，而且所有的用户对我的产品和服务都很满意，更可喜的是我也收获了很可观的经济效益，我就想进一步改善一下我的销售环境，我整天骑着一个自行车东跑西窜的跑业务，我要是能骑着摩托车跑业务那不是更能提高工作效率吗，于是我到县城的交电公司，看到有三辆嘉陵七零摩托车，整整齐齐的摆在那里，黑亮黑亮的非常的喜欢人，工作人员说，前年一下子进了三辆这样的摩托车，到现在还没有卖出去一辆，来问的人一听说，一辆摩托车要三千多块钱，扭头就走，这批摩托车是四川嘉陵摩托车厂第一批产品，车架上的编号都是个位和十位，车的质量非常的棒。就这样，我拥有了一辆心爱的嘉陵七零摩托车，为我以后联系业务提供了更方便的条件。
这正是:
承包企业旷空前，创业不知守业难。
披荆斩棘尝苦甜，脚踏实地好攻坚。
6.2 改革开放日月新
幸福生活美不停
我承包软水制品厂以后，发现还有一吨多硝酸和部分缓蚀剂，我就想把这些原材料利用起来，通过上一次厂子里发生的事故，我知道清洗锅炉的危险性很高，何况我也不想去操作清洗锅炉的工作，我就想既然能清洗锅炉里的水垢，那汽车水箱里的水垢一定也能清洗，当时也没有什么广告和联系电话，我就用大红纸手写广告四处张贴，不时有人开着卡车来找我清洗汽车水箱。
我还清楚的记得清洗第一辆汽车水箱的经过，这个司机找到我说:“他的车开不了多久就开锅，看到我贴的广告就想过来试一试。”清洗汽车水箱只是我的一个设想，从来还没有听说过或见到过，那里有清洗汽车水箱的事情，我也没有太大的把握，我对司机师傅说，“如果经过我们清洗过的汽车水箱，三天内还有开锅的现象，你可以再回来，我们负责免费重洗。”司机听说第一次洗不好还可以免费重洗，就同意让我给他洗一洗看看效果如何。
我让司机把水箱里的水全部放掉，然后关上阀门，我将配制好的清洗液从水箱的进水口慢慢的倒进去，一直把水箱加满，这时就会听到汽车水箱里，有了‘沙沙沙’的化学反应的声音,反应了十来分钟，我让司机启动汽车，小油门让水箱里的清洗液反复循环，汽车刚启动不久，就看到大量的白色泡沫从水箱的进水口冒了出来，这就是水垢与清洗剂反应的结果，大概就这样进行了十多分钟，水箱里冒出来的泡沫越来越少，这说明水箱里面的水垢与清洗液反应结束，这时打开放水阀门，将水箱里清洗剂的残液放掉，然后向水箱里加入清水，上面加水下面放水，看到水箱放水口的水没有了污垢，这时将放水阀门关上，水箱里加满百分之二的纯碱水溶液进行中和，再次启动汽车，让水箱里的水循环几分钟放掉，然后再加入清水，汽车水箱清洗结束。
整个清洗过程让司机师傅看的是眼花缭乱，啧啧称奇，说从来没有见到过，这么神奇的清洗汽车水箱的过程，水箱里的水垢变成了泡沫从水箱里冒了出来，放水时也没有看到水垢的影子，真是太不可思议了，临走时我对师傅说:“如果效果不理想，你可以回来我给你免费重洗，如果效果好的话，你给同行们宣传宣传。”就这样，这个司机师傅一走再也没有回来过，并且还给我介绍了好几个汽车司机过来，这就是我第一次清洗汽车水箱的经历，我也没有想到，会有这么好的清洗效果，我们当时清洗一辆大卡车收取四十块钱，清洗一辆二一二小轿车收取二十块钱，当时的成本也就是几块钱，我就想在这方面下一下工夫，这可是本小利大的好项目。
如果采用清洗液来清洗汽车水箱，这一切问题就可以迎刃而解，首先用清洗液清洗汽车水箱,不需要拆卸任何部件，在很短的时间内就能将整个冷却系统全部清洗干净,清洗液能将细如发丝的缝隙内的水垢完全清洗干净，是任何手工清理所不能比以的，而且手工清理汽车水箱的成本比较高，按照一个普通四吨卡车的汽车水箱作比较，手工清理一个单独水箱需要一百六十块钱，而使用清洗剂清洗整个汽车的冷却系统只需要四十块钱,费用只是手工清理一个单独水箱的四分之一，从清洗的时间上来说，手工清理一个单独水箱需要两三天时间，而使用清洗剂清洗整个汽车的冷却系统只需要短短三十分钟，可以做到随来清洗随走的效果。
为了实现这个目标我也在这方面做出过努力，我想每个城市都有汽车运输公司，他们的车辆相对都比较多，给他们免费清洗几辆车，他们看到清洗的效果就会自动采纳，首先我利用同学关系，找到新乡市某汽车运输公司，他们公司有好几十辆汽车，我给他们清洗过后他们感觉确实不错，当时他们单位有几个长期的修理工，水箱坏了可以让修理工去修理，清洗水箱好像是额外开支，还是我当时年轻不懂事，不知道怎样和领导们去沟通，结果是不了了之。
还有一个同学知道我会清洗汽车水箱的技 术，就和我一起带了点儿清洗液样品,坐长途汽车跑到河北省沧州市，他的叔叔在沧州市的一个汽车运输总公司工作，该公司有几百辆大小不同的运输车辆，我们带的样品只够清洗一辆吉普车，他们找来一辆开锅比较严重的吉普车让我们清洗，说清洗过后，这辆车要去一趟北京办事情，如果从北京跑一个来回不开锅，以后的大小车辆都归我们来清洗。
我们清洗好这辆吉普车以后，结果是，司机师傅不知道因为什么原因与领导发生了矛盾，死活不开车上班，没办法，我们只好住在旅店里，等了两天看到还是没有什么动静，我们只好无功而返。当时我们也没有什么联系方式，更没有什么联系电话，回来后那个同学就到外地打工去了，好几年以后这个同学见到我说，当时他叔叔往他家里来信来电报，催我们去给人家清洗汽车水箱，他当时也不在家，家里人也不知道具体是什么情况，所以这个事情就这样白白的给耽误了。
想一想那个时间，清洗一辆汽车水箱纯利润二三十块钱，每个月只用清洗几辆汽车，就比一个国营企业长期工人一个月的工资都高，那个时候，人们对经济的意识都不是很高，有吃有喝有零花钱就已经很满足了，家庭里面有一台十几英寸的黑白电视机，就是很不错的家庭了，要知道当时普通人家的家里，有一台半导体收音机的都不多，万元户只是人们想象中的遥不可及的人家，谁也没有见到过或听说过万元户是什么样子，一个村子里谁家要拥有一台十几英寸的彩色电视机，就成了全村人茶余饭后的新闻，人们就会围坐在飘忽不定的彩色图像面前流连忘返，小县城的商店里摆放着两台最大的彩色电视机是二十英寸，那是商店用来装点门面的高档摆设，一台这样大的彩色电视机需要一千六百多块钱，是一个普通工人三四年的工资收入，什么双杠洗衣机、落地电风扇，那更是高档奢侈品，拥有的人家更是凤毛麟角。
要想用清洗汽车水箱的方式，把那两吨多的硝酸用完看来是不可能的，放在院子里的硝酸，一到下雨天就滋滋的冒着白烟，看起来非常的吓人，必须尽快的把它们处理掉，才能解除我的后顾之忧。
经过多方打探，我找到鹤壁市煤矿的一个锅炉房，他们有一台两吨的锅炉需要清洗，我就和他们签订了清洗锅炉的协议,由他们派人带车把硝酸拉到煤矿的锅炉房，当天下午配制好清洗液，两吨的锅炉需要四吨的清洗液才能完成清洗任务，傍晚开始向锅炉内加入清洗液，通过一整夜的化学反应，第二天一早我到锅炉顶部的上人孔观看，清洗液面已经静止，说明锅炉体内的水垢已经清洗结束，让工人放掉清洗废液，可以看到锅炉体内的水垢已经清洗的非常的干净,马上配制好百分之二的纯碱水溶液对锅炉进行中和，整个清洗过程圆满结束，就这样用了一天一夜的时间我就赚到了两千六百多块钱，这是我这一生中唯一的一次清洗锅炉的经历，两吨多硝酸也已经全部用完，堵在我心中的一块心病终于解除，清洗锅炉在当时虽然很赚钱，但是厂子里发生的事故时刻在我的脑海里出现，我决定远离这些危险品，一心一意搞好软水剂的生产与销售,我就心满意足了。
我们村子里去年有三四个家庭都买了十二英寸的黑白电视机，今年我的两个邻居先后都买了十四英寸的彩色电视机，孩子们一放学就跑到人家家里去看电视，每到晚上吃饭的时间，都得到处去找他们回家吃饭，我决定扭转这个局面，我买了一台汤姆逊牌二十英寸的彩色电视机，这是当时在我们那个小县城，能够买到的最大尺寸的彩色电视机，我又自制了一个巨大的天线，调整好角，还不错，能收到四五个台的电视节目，孩子们再也不用跑到别人的家里去看电视了，这也是当时我们村子里唯一的一台最大的彩色电视机。后来我又买了一台荷花牌双杠洗衣机，一台蜜蜂牌缝纫机，一台华生牌台式电风扇，一台松下牌落地电风扇，紧接着我又置办了全套木器家具和沙发、茶几.增添了当时在农村更为奢侈的液化气罐，和自动打火的双头燃气灶，等等这一切，都是我和媳妇辛勤劳动的成果，也是我们结婚十年来，一次性置办档次最高的家具和电器。
这正是:
小试牛刀初作主，博大舞□□自舞。
披星戴月不惧苦，终得回报三五福。
6.3 大胆选择新项目
废寝忘食找出路
在推广软水剂的过程中，开始的一段时间各方面都很顺利，后来我慢慢的发现有人在和我们销售同一种产品，他们的产品质量，大部分司炉工都说没有我们的产品使用效果好，但是价格还要比我们的高很多，而且他们还明目张胆的对司炉工说，必须要使用他们的产品，不让使用我们的产品，经过了解，我终于知道，为什么这一家企业这么的牛X，全县的压力容器全部都归县劳动局来管理，和我们销售同一类产品的，是劳动局下设的一个劳动服务公司，他们依仗劳动局的特权和势力，大肆诋毁我们的产品，并且让各单位用了我们的产品拒绝付款，为此，我曾给县劳动局劳动服务公司写信与他们理论，但是效果并不明显，我们的产品销售一落千丈，销售出去的货款也要不回来，一时遇到了前所未有的难题。
同行与同行之间最容易发现问题，后来我又发现一家在销售和我们一样的产品，产品的质量和效果和我们的产品一模一样，而且价格比我们的优惠，这突如其来的情况让我始料不及，全县就这么几个用户，同时出现了三家同样的产品在竞争，经过仔细的调查和打探，原来新出现的这一家不是别人，正是我们厂子里负责技术的，在化工厂上班的两口子的亲戚，得到这一消息后，使我心灰意冷，这两口子也太不够意思了，你们在我们厂子里分着红利，又让你们的亲戚另起炉灶另开张，这不是在公开拆我的台吗，我马上意识到，我们这个化学制品厂的穷途末路就要到了。
正在为我们厂子的前途忧心忡忡的时候，我们的小儿子感冒低烧不退，吃了好多药效果都不明显，我就到新乡市给儿子找个医生看看，我找到曾经为我们帮忙买过电动机的刘畅，想通过他给儿子找一个好一点的医生，因为我们相互都比较熟悉，刘畅热情的挽留我们住在他的家里，通过闲聊他得知，我在生意上遇到了困难。他给我介绍说，他认识一位陈工，研究出了一种防水产品，想对外转让技术，看看我有没有兴趣，我一听是一个新产品，就和刘畅一起见到了陈工，据陈工介绍，这个产品是建筑防水材料，是他刚刚研究出来的新产品，有广阔的市场前景，并且给我拿出来一小块样品，我把样品拿在手里使劲拉了拉，还挺结实，我当即决定愿意接受这个新产品。
陈工要求一次□□给他两万块钱的技术转让费，我一听一下子要两万块钱的费用,有些为难，我上哪里能筹集到这么多的钱呢，经过刘畅与陈工的多次协商，陈工同意先付一万块钱，等到生产出合格产品，厂子里赚到钱以后再付一万块钱，事情定下来以后，我就回家来想办法筹备下一步的工作，据陈工介绍要想生产出合格的产品，生产设备和周转资经最少需要十万块钱，我决定找一个
具有一定经济实力的人合作，结果找了一大圈发现，有经济实力的人不愿意搞什么生产项目，愿意搞这个项目的又没有经济实力，找不到合适的投资人合作，想要上这个项目就是一句空话，十万块钱在当时，对我们这些普通的农民来说就是个天文数字，谁再有多大的胆量，也不敢冒险投资一个不知道前途命运的产品，但是我认为这个产品很不错，它不但可以替代原来的建筑防水材料两毡三油，而且这个新产品可以冷施工单层铺设，能减少施工环节，降低工人施工的劳动强度，还能增加建筑物的防水寿命，是一个不可多得的新型防水材料品种，几天来，我废寝忘食的围绕着这个新产品的问世在奔走征寻，大有不得目的不罢休的架势。
后来，一个和我在一起干过木工活儿的叫常全的人，介绍说有人愿意给我提供贷款，就是我们大队的副书记梁东，他们当时搞了一个木材公司，手里有七八十万块钱的贷款，他们暂时用不了那么多的钱，他愿意用与银行的同当利息为我提供贷款，想想我当时真是没有任何的贷款经验，也真是有点儿上新项目心切，过于的操之过急，也没有和梁东签订任何的文字协议，只是得到人家的一个口头的许诺，现在想一想还真是有点后怕，万一把新产品进行到半中间，人家如果不再为我们提供贷款，我们就有可能面临倒闭的危险，要知道我们这些老实巴交的农民，要想直接从银行得到贷款那简直是比登天还难，我和常全一起去找到副支书梁东，我对他说先用一万块钱去把技术买过来，.梁东说可以，需要多少钱你们可以到会计那里去办理。
我和常全一起去找到会计郝久，和郝久说明情况，郝久看了看常全，半天没有吱声，我不知道郝久是什么意思，就对郝久说:“我们都是和梁东说好的，他说我们需要用多少钱直接来找你就行，这次先用一万块钱去买技术，你看是不是现在就给办一下。”郝久听我这么说，又看一看常全，吭吭嗤嗤的对我说:“现在没有那么多钱，最多可以凑四千块钱。”我说:“这怎么能行呢，我们和梁东说好的先用一万块钱。”郝久说。“就只能凑这么多，再多没有。”按说我和郝久的关系平时都很不错，我们当时都是生产队的会计，在一起共事七八年时间，我们见面都是热情相待，不知道什么原因，这一次看到郝久看见我和常全在一起，感觉郝久有点怪怪的，我们映求了半天，郝久只答应借给四千块钱，这怎么办呢?没办法，我只好去求我家外甥明兴，用他家的饭店担保从银行贷款了六千块钱，急急忙忙带着一万块钱，来到新乡市找到刘畅。
我们一起到陈工家里，激动的心情溢于言表，我想马上就要和新技术见面了，我原想陈工的新技术肯定会有设备图纸、技术配方、原材料购、与技术配套的相关资料，那里知道，我和刘畅把一万块钱交到陈工两口子手里以后，我还等着陈工给我拿来图纸资料，并且给我作详细的技术介绍，只见陈工慢腾腾的拿来了一张巴掌大的纸片，漫不经心的在纸片上写了几个化工原料的名字，交到我手上，让我回去准备这几种原材料，我对陈工说:“设备图纸在那里。”陈工说:“没有设备图纸，机器就是两对铁滚，你只要让两对铁滚对着转动起来，就能完成防水材料的生产作用，另外再制作两口大铁锅，到时间我亲自到现场搞技术指导。”我对陈工说:“机械设备也没有图纸，就是有一张草图也行啊!有没有什么参照物让我们看一看，制作机器时我们的心里也好有一个数。”陈工说:“参照物什么也没有，草图也没有，你就按照我说的那个原理，自己回去好好的琢磨琢磨，你回去先把机械设备制作好，我到洛阳市给你买几吨煤焦油，每吨四百块钱，你下一次把煤焦油的钱带过来，我带你一起到洛阳市把煤焦油给你搞过来。”
我带着陈工手写的那块巴掌大的纸片，像拿到太上皇的圣旨一样，诚惶诚恐的回到了家里，整天废寝忘食的看着那块巴掌大的纸片发呆，想象着未来的机器是什么样子，未来的新产品是什么样子，慢慢的一套崭新的生产设备在我的脑海里渐渐地形成，将我的设想画出了草图，拿着草图找到东方红机械厂的李师傅，李师傅看到草图发起愁来，说:“你这个草图只是一个大致的概况，不是什么正规的图纸，只是有一个参考作用，实际操作还得临时决定，这样做下来就会费工费时，机器的成本就会加高，要想把成本降下来，我给你出个主意，你可以到废旧钢材市场找六根十几豪米厚的废旧管材，这比使用新的管材要便宜得多，这样机器的成本就可以大大的降低，对机器的质量也I没有一点儿影响。”听从李师傅的建议，我们马不停蹄的跑到安阳市废旧钢铁回收公司，在如山的废旧钢材堆里灰头土脸的翻找了大半天，找到了六根理想的管材，坐长途班车将管材送到了东方红机械厂，李师傅开始着手按照我的意愿，生产制作新产品的机械设备。
我每天像上班一样，到东方红机械厂和李师傅他们一起，一边琢磨，一边探讨，一边修改，一边生产，经过一个多月的奔波，生产防水材料的机械设备终于制作完成，为了节省资金，我只是让机械厂为我们生产制作了机器的主机部分，机器的支架我采用的是水泥混凝土，在机器需要固定的部位预制了六个水泥墩作为支架。
机器安装调试好以后，我带着八吨煤焦油的货款到新乡市找到陈工，陈工的夫人带着我坐班车赶到洛阳市，我从来没有见到过煤焦油是什么东西，看到陈工两口子神神秘秘的样子，我也不好多说什么，他们把我安排在他夫人的娘家等候，让我把钱交给他夫人的兄弟去办理煤焦油的事情,第二天让我带着一辆加长大卡车回林县,只见大卡车上横七竖八的装载着二十几个歪歪扭扭的大铁桶，也不知道大铁桶里装的东东是什么样子，按照他们的说法，这就是给我准备的八吨煤焦油,我把车带到村子里的仓房大院里，把大铁桶卸下来，把司机安顿回去，迫不及待的想看一看煤焦油到底是什么东西。
我找来一个木棍儿往铁桶里探一探，只见每个大铁桶里的上半层，都是有半桶漂着油花的又脏又臭的黑水，桶的下面就是又硬又粘的味道呛人的黑糊糊，等我按照陈工的要求，把所有的原材料准备齐全，亲自到新乡市把陈工两口子接过来进行技术指导，我让陈工看一看铁桶里的煤焦油，陈工说这是洛阳玻璃厂的下脚料，纯度不太好，上面的脏水应该全部倒掉，只能用铁桶下面的煤焦油，这样把水全部除掉，剩下的煤焦油就寥寥无几，陈工两口子看到这样的情况，支支吾吾的也说不出来什么，只是说这样的煤焦油不好，以后不再要他们的货，可以到正规的焦化厂去进煤焦油，人家焦化厂的煤焦油质量肯定有保证。
陈工两口子最关心的是我制作的机械设备,当我把他们带到车间以后,我开动机器进行空载运转，两口子看到我制作的机器运转平稳，机器制作简单适用，结构配套合理，两口子围着机器左看看右看看，嘴里不停地念叨，好啊，真好，没想到你会把这个机器制作的这么好，陈工还拿出钢尺来这里量一量，那里摸一摸，并不停的在本子上写写画画，该吃饭了，两口子还是舍不得离开机器，看到这一切，我悬着的心这才落了地，这说明我制作的机械设备还是可以说得过去的，这最关键的一步算是成功的。
生产防水材料的第一步就是将煤焦油脱水处理，将煤焦油装在一个大锅里，然后加热让煤焦油里的水分蒸发出去，由于陈工对整个的生产过程，没有给出一个系统的合理安排，我只是按照我的想象来布置生产的设备布局，这样实际操作下来非常的不合理，但是，陈工看到我臆想的并不合理的布局，也没有提出任何的合理化建议，脱水锅离配料锅距离太远，经过脱水的煤焦油需要人工一桶一桶的抬到配料锅里面，这样不但浪费时间，而且还要浪费更多的人力物力，并且这样操作非常的不安全，工人们徒手抬着一桶一桶滚烫的煤焦油，一不小心就有可能烫伤。怎样合理的对煤焦油脱水，陈工也没有一个明确的方案和注意事项，我也是按照我的想象去摸索着操作。
当我站在锅台上搅拌锅里的煤焦油时，发现锅里的煤焦油发生了巨大的变化，大量的煤焦油泡沫迅速的向锅上面涌来，我拼命的搅拌也无济于事，这时只有釜底抽薪才是最关键的举动，可是我一个人顾上不顾下，在这千钧一发之际，当时只有九岁的大女儿正好跑过来叫我回家吃饭，看到我正在锅台上拼命的搅拌，我一时也顾不上女儿的安危，急忙让女儿把灶膛里的木柴拖出来，女儿也十分的机灵，看到我满头大汗的在锅台上发疯似的的搅拌，也不顾一切的把灶膛里的木柴向外拖了起来，当女儿把灶膛里大部分的木柴拖出来时，大锅里的煤焦油开始向锅外面溢了出来，锅台上一时没有了我的立脚之地，我只好跳下来，眼睁睁看着大锅里的煤焦油不停地向地面上流下来，幸好女儿及时赶到把灶膛里的木柴拖了出来，如果灶膛里的火没有及时的处理，后果不堪设想，这样只是损失了一部分煤焦油，却避免了一场大火的发生，真是不幸中的万幸。
生产防水材料最关键的一环就是原材料的配置反应，陈工两口子，手忙脚乱的指挥着我们进行原材料配比搅拌，由于陈工对原材料的配比顺序不是多么的熟悉，一开始两口子就一个劲儿地争论不休，好不容易把所有的原材料配比完毕，开始加火升温，陈工两口子不停地呵斥工人们，一会儿这样一-会儿那样，一时间弄得工人们手忙脚乱的摸不着头脑，把生产的过程,搞得气氛非常的紧张，经过一个多小时的升温、搅拌、反应，将反应好的粘稠物料转移到主机的储料槽里，让胎布从储料槽里通过，进入降温池，喂入主机，铺装好上下层的隔离薄膜，机器欢快的转动着，像黑缎子一样漂亮的新型防水材料终于生产出来了，这机械设备也非常的争气，首次试车就获得成功，我看着这非同一般的新型防水材料，心情非常的激动，梦寐以求的理想终于在我的手上实现了。
陈工两口子就这样指导我们生产出来第一次的产品，拿了一部分卷材样品就匆匆的回去了，我们就按照第一次生产的程序继续生产，有一天，天气阴的特别的沉闷，压的人们都有些喘不过气来。当配料锅反应快要结束的时候，只见配料锅上面漂浮着一层白雾，平时也没有发现这样的情况，大家都觉得非常的好奇，正在这时，眼看着有一缕白烟，从配料锅里慢慢的飘向锅下面的火里，说时迟那时快，只听‘彭’的一声，配料锅里突然着起了大火，这突如其来的情况把在场的所有人都惊呆了。
人们一时不知所措，只见大火通过车间的窗户直向房顶扑去，车间的房顶是土木结构，一旦大火引燃房顶，那后果不堪设想，幸好车间的冷却池里存有大量的水，工人们不顾一切的用水灭火，当时配料锅里的大火对水没有任何作用，车间里有两个工人用水死死守住冒火的窗户，大火终究没有烧到房顶，搅拌锅里是煤焦油和溶剂，用水来浇灭它当然不可能，可是谁也没有遇到过这种情况，眼看着大火冒着浓烟肆无忌惮的燃烧着，我们干着急而无能为力，正在这时，忽然听到消防车的呼啸声越来越近，不一会儿消防车赶到，对着配料锅一阵猛扫，大火终于被扑灭了。
这时我的两条腿松软的站不起来，我强打精神对消防战士千恩万谢，消防战士对我安慰了一番，并叮嘱我生产时一定要注意安全，要备有一定的消防设备以防万一。送走消防车，看看工人们一个个灰头土脸的样子，也不知道是那个好心人给打的一一九消防电话，及时赶来解救了我们的灾难，好赖还算没有酿成大祸，这一场大火惊醒了我，我当即决定不在这里生产，另建新厂转移出去，为了全村老百姓的安全，付出再大的代价也值得。
选好地址，在我们村子的正西方向，离村子足足有一里多地远，同村民谈好租地协议，开始建厂，当时地里的玉米苗有半尺多高，随着玉米的不断生长，我们的新厂建筑也在一天天增高，两个多月以后，玉米已经成熟，玉米收获以后，路过这里的人们惊奇的发现，在这玉米地里一夜之间冒出来一个厂子。
我根据以前的生产经验，就整个的生产工艺布局安排得十分合理，煤焦油存储池紧靠脱水锅，脱水锅的底部四周设计有防溢环，以后脱水时再也不用怕煤焦油溢锅了，即使溢出来的煤焦油，也会一滴不剩的回流到煤焦油存储池里，脱水锅的低部安装有阀门，脱好水的煤焦油，打开阀门就能自动流到配料锅里，工人们再也不用一桶一桶的往配料锅里抬煤焦油了，配料锅的上方安装了功率强大的排风扇，配料锅内产生出来的可燃气体，可以被排风扇及时排放出去。
产品生产出来以后，最大的问题就是产品销售，我拿着样品到县城的好多单位去推广，我原以为这么好的产品应该很受用户的欢迎，那里知道，人们拿着我送给他们的样品,软溜溜，黑乎乎，撕也撕不破，拉也拉不断，都说这产品确实不错，就是没有国家承认的检测报告，我们谁也不敢用。了解到这个情况，当务之急是要有一个权威性的检测报告，我们的工人里一个叫怀周的人，他说:“在北京市的亲戚那里干建筑工程时,知道在北京市五棵松的地方,有一个建筑材料检测检验中心。”为了尽快拿到检验报告，我带上样品和怀周一起赶到北京市，找到五棵松建材检验检测中心，人家说检验报告最快也要三天才能出来，没办法我们只有等候结果出来，怀周说他要到北京总后他亲戚那里去干几天活儿，到那里有吃有住有工资。
这几天北京农展馆正好有一个建筑材料展览会，我就想到展览会上去开开眼界，展览会上琳琅满目的各种建筑材料让我大开眼界，特别是有一种外国生产的油毡毡瓦的面层上，覆盖着一层像芝麻大小的小石片，小石片的颜色也和芝麻的颜色差不多，这样既增加了产品的美观度，又能起到保护防水材料的作用。我当时就想，我们防水材料的面层上，要也能覆盖一层这样的小石片该有多好啊，要是那样，我们的防水材料就又能提高一个档次，可是这么漂亮的小小石片到那里去寻找，人家的产品是外国公司，这种材料可能只有外国才有，我这样的愿望只能是一种设想罢了。
在这个展览会上我又认识了一个人，他叫朱航征，他出了一本书《新型防水材料》，他说各个生产防水材料的厂家，可以在他出的这本书里做宣传广告，我当即就把我们的宣传资料、厂址、电话、联系人等信息留给了朱航征。这一次北京之行收获不小，不但带回了国家承认的检测报告，还在关键资料上有了我们产品的宣传广告，而且还在展览会上开阔了眼界，是一次非常难得的增长知识和长见识的好机会。
这里不得不提到的一个人，就是我们以前在一块干木工活儿的常全，自从他介绍给我提供贷款的梁东接上关系以后，他也自然而然的成为了我们厂子的一员，可是这个人总是三天打鱼两天晒网的，没有一点儿正气感，从来没有按时上过班，安排给他一些适合他干的事情，他都是拖拖踏踏的不能按时去完成，没有什么外出任务时，都应该按时到厂子里来上班，他都是快该下班了，骑着自行车来厂子里跑一趟，算是来上班了，这样的情况，让我左右为难。一是我们两个人以前在一起干过木工活儿，关系都不错，再就是他介绍梁东为我提供贷款，帮了我的大忙。或许他觉得在我面前有功，但是他的这种懒懒散散的所作所为，厂子里的所有人对他都特别有意见，对他的这种行为，我也不好说他什么，我尽量安排他去干一些对时间要求灵活的具体事情，我们从安阳市废旧回收公司买来一个旧油罐，用来作为我们运输煤焦油的工具，早几天我就对常全说:“把那个旧油罐的放油口好好的修理一下，我们要到山西省长治去拉煤焦油。”
可是几天来不见常全的动静，明天就要去拉煤焦油了，到傍晚才看到常全找了一块木料，草草的把油罐的放油口给堵上了，我由于只顾忙其他事情，就问常全油罐的放油口修理好了没有，他说已经整理好了，我出于对他的信任，也没有过多的去关心此事，第二天由常全带车去长治拉煤焦油，没想到下午五六点钟，汽车拉着油罐鸣着长笛向厂子里冲了过来，当油罐打开放油口放油时，油罐里的煤焦油已经所剩无几。
据他们说，装好煤焦油以后一切正常，他们回到半路上下来吃饭的时候，发现油罐的放油口开始往外漏油，常全就试图将放油口的木塞紧一紧，结果是越弄油漏的越厉害，这个时候正确的做法是想尽一切办法把漏洞堵上，在当时煤焦油这个原材料非常的紧缺，这是我通过好多关系才搞到的，再就是这一油罐煤焦油是一笔不小的费用，保住这一罐煤焦油比什么都重要。可是常全却作出了错误的决定，他一看油漏的越来越厉害，不是积极的去想办法把漏洞堵上，而是他让司机开着车鸣着长笛一路飞奔，山西到林县一溜的山路，而且路途遥远，飞奔的汽车后面，煤焦油在不停的抛散，结果来到厂子里的煤焦油也已经没有了多少。司机埋怨把他的新车给弄脏了，常全埋怨把他的衣服也弄脏了，我对常全说:“几天前就让你把油罐的放油口好好的修理好，结果几天不见你的踪影，你糊糊弄弄的草草了事，你还埋怨把你的衣服弄脏了，你当时把衣服脱下来把漏洞堵上都是你的功劳，回来我给你买一套西装我都高兴，你的衣服值多少钱，这一罐煤焦油值多少钱，你这么大一个人，怎么这么点儿道理都不董呢。”
拿到防水材料的检测报告，我就开始到县城的各个单位去推广我们的新产品，大家看到我们的说明书和防水材料样品，普遍认为这个新型防水材料确实不错，但是谁也没有用过，人家问我，都是那个工程采用了我们的新型防水材料，我只能是摇摇头，也无话可说，正在我一筹莫展的时候，从北京过来的一位不速之客，来到了我们的厂子里，这个客人叫常军，老家是本地姚村镇冯家口人，他自己在北京工作，他在老家盖了一栋将军楼，急需要一种新型防水材料，他在北京寻找了好长一段时间，最后发现这种新型防水材料竟然在老家出现，就风风火火的赶了过来，看到我们的新型防水材料，他一时高兴地手舞足蹈，非常激动的说:“没想到我费尽心机，找遍了全国各地，居然在自己家门口找到了梦寐以求的好东西。"
因为这是我们建厂以来的第一个用户，我非常的重视，我亲自带队去他家的建筑物顶面铺设防水材料，说实在话，在这以前，我对建筑防水一点儿都不了解，也没有看到过人们铺设防水材料时的情景，只是听说过建筑物顶面的防水材料，全部采用的都是两毡三油的施工方法，当建筑物顶面自然干燥好以后，人们就在离建筑物不远的地方，支起大锅用明火熬制沥青，将熬制好的沥青油热液运送到建筑物顶面，铺一层沥青热液再铺一层油毛毡，油毛毡非常的脆弱，一不小心就能将油毛毡弄破，人们小心翼翼的在太阳光底下，满头大汗的涂一层沥青油，铺一层油毛毡，还得处处小心，防止滚烫的沥青油烫伤身体，由于近年来市场上的沥青不断的涨价，人们为了降低成本，在搞两毡三油施工的同时就会偷工减料，致使大量的防水工程发生了渗漏的现象，本来一个好的防水工程，自然寿命最少应该使用十年安然无恙，由于偷工减料的情况发生，好多建筑物防水工程的使用寿命不足三年，甚至有些新的建筑物防水工程，当年就有漏雨的情况发生。
常军在北京了解到新型防水材料的优越性，所以就千方百计的到处寻找新型防水材料，为他的将军楼铺设防水层。我们这种新型防水材料的铺设，首先不用明火熬油，只需要在建筑物顶面上刷一层粘合剂，将防水卷材的一面隔离薄膜撕下来，与刷有粘合剂的屋面紧紧的粘贴在一起就可以啦，整个施工过程轻松自如，只要把关键的部位处理好就行，施工完成以后，我仔细的检查每一个卷材的搭接口是否粘合完好，每一处落水口是否处理得当，检查过后我认为确实完好无缺，我让工人把屋面上的边角废料和垃圾打扫干净，让户主上来验收结果，常军上来一看，非常的满意，就这样我们第一个新型防水材料的施工工程顺利结束，为我们今后的防水施工打下了良好的基础。
紧接着，林县房管局的百货大楼，税务局的家属楼，干休所的家属楼，城里学校的教学楼，等等都相继采用了我们的新型防水材料，并且收到了良好的效果，我们的新产品受到了用户们的好评和支持，看到这一切，我感到非常的兴奋和自豪，我浑身好像有用不完的力量，每天在县城和厂子之间不知疲倦的奔波着，为我们的工厂将来能够兴旺发达，废寝忘食的操持着我的良苦用心。由于生产软水剂受到了各方面的限制，我和县劳动局、劳动服务公司，我都敢与他们面对面的进行斗争，可是我不想和我们同是一个技术来源的同行去争高斗低，我觉得这样下去并没有什么意义，既然人家已经放手让自己的亲戚去干和我们一样的产品，肯定是有他们自己的想法和决定,我干脆放弃承包软水制品厂这个决定，把我在承包期间，生产的一切产品的数量列出一个明细表，把大家应该分的那一份红利一一分给大家，并且给大家说明放弃承包的原因，大家也都非常的理解。
从此我想一心一意搞好这个新型防水材料就行了，并且在工商局重新注册了一个新的厂名，一一林县长河建筑材料厂。
这正是:
摆脱难题求新生，恰遇朋友指明灯。
左顾右盼寻迷路，柳暗花明又一村。
6.4 企业遇难去求人
千方百计找救星
我们的厂子刚刚有了一点儿起色，厂子里的工人们好像看到了前途和希望，一个个都鼓足了干劲，我们当时的防水材料品种非常的单一，我时刻忘不掉，在北京农展馆参观时看到的，外国企业生产的油毡瓦，美观漂亮的面层时刻在我的脑海里闪现，我们生产的防水材料的面层，如果能有那样的小石片铺装一层该有多好啊!工夫不负有心人，有一次我去西山脚下办事情，走到口头村子东头的时候，发现路的两旁，到处都是堆放的一堆一堆的彩色石粉，有粉色、白色和绿色,我急忙跑过去仔细观看，原来这些彩色石粉，是一个玉石籽厂丢弃在路边儿的废料，我用手拿起这些石粉看到，除了有一些粉末以外，大部分都是像小米粒一样的小石籽颗粒，而且这些小颗粒大小非常的均匀，我立即包了一部分样品，回到厂子里把这些石粉用水淘洗,清洗干净以后，让我高兴的跳了起来，非常干净漂亮的彩色小米粒石籽出现了，我梦寐以求的理想就要实现了。
我把各种颜色的小米粒石籽分别晒干，晒干以后的这些彩色小石籽更是晶莹剔透，像一粒粒闪光发亮的小宝石，我也顾不上吃饭，苦思冥想着怎么能把这些小石籽，均匀的铺装在防水材料上面，我使用了好几个办法，我将小石子用锅炒热，将防水材料的一小块样品，去掉上面的隔离薄膜，把炒热的小石籽铺装到去掉薄膜的面层上面，小石籽是铺上去了，但是经过炒热的小石子都变了颜色，本来很漂亮的小石籽，却变得黑糊糊的一片，看来这个办法行不通。我立即改变办法，我用笼屉把小石子蒸热，趁热将小石籽铺装在去掉薄膜的防水材料上面，铺好以后，小石籽到是美观漂亮没变颜色，可是用手一抖，小石子哗哗啦啦的往下掉，因为蒸出来的小石籽表面有水分，与防水材料的面层粘合不好，看来，这个办法还是行不通，多次试验都遭到失败，本来很高兴的心情一时凉了半截。
有一次我和工人们在建筑物顶面铺设防水材料时，偶尔发现，有时间防水材料在铺设时不小心贴错了位置，防水材料与建筑物面粘结得非常的牢固，撕都撕不下来，看到这个情景，我突然来了灵感，对啊，粘合剂既然能把防水材料和建筑物粘合得这么牢固，为什么就不能把小石子粘合到防水材料上面呢，回到厂子里我马上找来一小块防水材料，将一面的隔离薄膜撕掉，均匀的涂上一层粘合剂，将小石籽铺到上面，霎时间盼望已久的奇迹出现了，晶莹剔透的小石籽非常均匀的粘贴在了防水材料上面，而且小石子的颜色一点儿也没有变色，并且粘合得非常的牢固，我立即做出来好几块各种颜色的样品,有粉色的，白色的和绿色的，其中绿色的防水材料样品特别的漂亮。
我拿看这些样品到县城去推广销售，用户们都对这些铺装有彩色小石籽的防水材料感兴趣。我们平时销售的防水材料是每平方米九快钱，最多十块钱，因为铺装带有小石子的防水材料，我还不知道如何大面积的去生产出来，我只是拿着这些带有小石籽的样品，想多出几个防水材料样品，好让用户知道，我们并不是只会生产一种防水材料，没想到用户们会对带有小石籽的防水材料，这么感兴趣，因为我们还没有大批量生产铺装带有小石籽防水材料的技术，为了暂时不让用户们选择带有小石籽的防水材料，我对用户们说:“你们要用不带小石籽的防水材料是十块钱一平方米，要用铺装有小石籽的防水材料就是十三块钱一平方米。”用户们说:“再贵我们也要用铺装有小石子的防水材料。"这样的情况真是让我始料未及，就是在防水材料上铺装了这么一层小石子，防水材料的价格就会一下子高出这么多，我们当时生产的防水材料，净成本是每平方米六块多钱，我们买九块、十块钱就觉得利润很可观了，怎么也没有料到，就这样一捣鼓，每平方米防水材料的毛利润会得到百分之五十多。
样品做出来了，也受到了客户们的欢迎和好评，立即就有一家单位，让我们用彩色石子防水材料给他们施工一栋楼房，面积大概有一千多平方，价格是每平方米十三块钱，我接下这个工程以后又紧张又激动，紧张的是怎样在短短的几天内，生产出这么多彩色石子防水材料产品，激动的是，刚刚弄出来一点儿彩色石籽防水材料样品，就拿到了一千多平方米的订单，而且价格比普通的防水材料高很多，我下定决心，一定要解决大面积生产彩色石籽防水材料的难题，如果生产成功，不但产品的利润会大大提高，而且会对防水材料的市场开发前景具有得天独厚的潜力。
为了能大面积生产出彩色石子防水材料，我首先想到的是彩色石子的原材料储备,马上雇车，将口头村子东头路边上废弃的彩色石粉拉到了厂子里，按颜色分类保存，让工人们将石粉中的粉末淘洗干净，晒干装袋入库保存，这些人家废弃的东西一下子变成了我们致富的法宝，大量的彩色石子有了，怎样能把它们大面积均匀的铺装在防水材料上，是我几天来苦思冥想的主要问题,我也想让工人们一起和我出主意想办法，我们这几天试验了好多次都没有取得成功，眼看着给人家施工的期限一天天逼近，一些工人看到我废寝忘食，还是找不到一个很好的解决办法，就劝我放弃这个合同，他们对我说:“咱们没有这金刚钻儿，就不要去揽这瓷器活儿，看着钱多，你没办法拿到手里这可怎么办，你这胆子也太大了，产品没有生产出来，你竟敢跟人家签订供货合同，你这不是在自讨苦吃还是什么?"我一时想不出什么好的解决办法，也不好和他们争辩什么，任由他们满嘴喷着唾沫星子奚落着。
难道我的这个决定和想法真的是一个错误?难道眼睁睁的看着这快要到手的金钱，就这样让它白白的溜走?我思来想去，实在有些不甘心。一天下午，我看到几个工人在厂子里的晒场上，把几卷不太合格的防水材料摊出来凉晒，我灵机一动，脑子里突然想出来一个大胆的主意，我立即和几个工人进行试验，结果是一举取得成功，没想到用这最简单的办法一下子就解决了最复杂的问题,赶紧组织工人进行大批量的生产，只用了短短两三天的时间，用最简单的工具，最快的速度，完成了一千多平方米的彩色石籽防水材料的生产任务，工人们看着这一张张均匀漂亮的彩色石籽防水材料，欢呼跳跃，大家都说，怎么也没想到，让所有人几天都想不出来的难题，让你就这么轻而易举的就给解决了。
更让我没有想到的是，这样的防水材料产品，在市场竞争中还能占得先机，常军为了感谢我们，为他家的将军楼铺装的新型防水材料，就带着我到阳泉市矿务局工程处，去推广我们的防水材料，一开始我们在他们那里推广应用的是普通的防水材料，当我们生产出来彩色石籽防水材料的产品以后，深受矿务局工程处韩总工程师的赏识和重用，自从我们的彩色石籽防水材料，在阳泉市矿务局工程处应用施工以后，这里所有的建筑工程所需要的防水材料，都是采用我们生产的彩色石籽防水材料来施工。
正当我们的防水材料产品在不断地开拓市场，我们准备把这个新型防水材料产品，向市场大面积推广的时候，我们厂子里的资金贷款出现了不可逆转的状况，因为我们厂子里的资金来源，是梁东的木材公司给我们提供的贷款，介绍这层关系的是和我在一块儿干过木工活儿的常全，常全因为这个关系顺理成章的也成为了我们厂子里的一员，但是我们需要用钱时找到梁东去请示，梁东都是毫不犹豫的答应用多少都行，可是我们到会计郝九那里，他都是推三阻四的不太好办理，磨蹭半天也能解边一小部分，每次都没有顺利的按照我们的计划给办理过，我们在他们这里贷点款非常的作难，一开始我不知道是什么原因，后来经过了解，郝九的一个朋友给我透露，原来常全和郝九两家是隔壁邻居，两家的关系非常的紧张，好几年都是老死不相往来，所以郝九眼看着我们厂子里的效益一天天好起来，他当然不愿意支持，和自己关系不好的常全在这个厂子里受益，看在我的面子上每次多少给解决一部分，但是这一切情况梁东却一点也不知道，他们三个人都是住在一个村子里的邻居，了解到这样的情况以后，我也不好意思把这个情况直接告诉梁东，可是我们厂子里生产产量一天天在扩大，资金使用量相应的就要多起来，可是每次去会计那里要钱比要账都难，严重影响着我们厂子里的生产进度，这样的情况使我每天愁眉不展，束手无策。
有一次我到新乡市去采购原材料，顺便找到刘畅去汇报一下我们厂子里当前面临的状况，刘畅听到我度日如年的诉说，也非常的同情，他说听他的一个亲兄弟在安阳市工作，手里有一百多万块钱的资金，正在寻找合适的项目投资，问我愿不愿意和他的兄弟合作，我当然求之不得了，他立即给他的兄弟打电话过来，原来他的这个兄弟刘维和我是小学同学，这个刘维身材魁梧，一表人才，他看到我给他的防水材料样品，又是他亲哥哥介绍的，当时就表示愿意合作。
其实后来才知道，我的这个小学同学刘维，从表面上来看确实是人才一表，但是论做生意他并不怎么样，他在安阳市开了一个售卖家电的小门店，几年来赔的是一塌糊涂，还把自己一个好端端的家庭搞的是妻离子散，吹大话儿、不务正业是他的专利，这一切他的亲哥哥并不知道。因为他在他哥哥面前尽捡好听的说，反正吹大话儿又不上税，他哥哥只知其一不知其二，好心的刘畅为了实实在在的帮助我，就把他的这个所谓的大款弟弟介绍给我。
刘维在他哥哥面前把大话儿吹出去了，可是他手里并没有什么钱，他拿着我给他的防水材料样品，在安阳市寻找投资人，最后他把防水材料样品，送给安阳市百货纺织品公司经理刘太平，这个刘经理以前曾经在林县一中任教多年，对林县怀有深厚的感情，文化革命结束后，知识分子对口到基层任职，刘太平就到频临倒闭的安阳市百货纺织品公司任经理，上任几年来，把公司搞的是风生水起，在安阳市的商业领域名列前茅，前程似锦。
刘经理拿到刘维给他的防水材料样品以后，他拿着这块样品几天都不离手，柔软的手感，撕不破拉不断的韧性，这样的防水材料他还是第一次看到，到办公室就把这块防水材料放到办公桌上，见到他的同行们，就给人家介绍这种新型防水材料有多么好,多么柔软，多么结实，回到家就带到家里，一有时间就拿起这块样品翻来覆去的端详半天，到市里开会就把这块样品放到公文包里，见到熟人或同行就拿出来让大家观看，并且让大家对这种新型防水材料发表看法，看过的人都说:“这样的防水材料确实不错，我们要是盖楼房肯定要采用这样的防水材料。”几天下来，刘经理对这块样品是越来越喜欢，立即找到刘维，说要投资生产这个产品，并且让刘维马上通知我到安阳市和他见面。
我第一次见到刘经理就感觉到他热情大方，和蔼可亲，他问我目前厂子里是什么情况，我说:"厂子里现在的占地面积是两亩地，十几间房子，十来个工人，厂子里固定资产和流动资金一共十五万块钱，每天可以生产五百平方米左右的防水材料，每平方米防水材料的净材料成本在六块到七块之间，毛利润在五块到六块之间，每年可以销售两万多平方米防水材料，现在厂子里主要是管理和资金出现了问题。”听完我的介绍，刘经理对我说:“我们准备把这个厂子接过来，你们马上回去清点资产，公司派人过去接受，我先给你拨过去四十万块钱，给你们一部工具车，你回去的任务是马上组织生产，每年的产量不小于二十万平方米的防水材料，厂房面积不够就大规模进行扩建，二十万平方米防水材料只是我一个人的销售量，以后要把这个产品作为公司的重要项目来发展，三年以后，厂子里的生产规模要上升到百万平方米的量级。"
我从安阳市回来以后，非常的兴奋和激动，彻夜难眠，想想我这几年苦苦的挣扎也见不到出头之日,筹措资金的枷锁一直是套在我脖子上挥之不去的阴影，几年来没有碰到一个志同道合的合作伙伴,没有遇到一个胸怀宏伟目标的良师益友，没有见到一个鼎力相助的铁杆第兄，与刘经理的会面使我看到了光明的前景，使我有了为之奋斗的宏伟目标，使我体会到了坚强后盾的巨大力量，有刘经理这样有魄力、有智慧、有眼光，有亲和力的强大后盾，我们的企业就好像如虎添翼，我们的厂子就有了腾飞的翅膀，我的苦苦挣扎就可以变成大踏步的前进。
一个星期以后,安阳百纺公司的四十万块钱已经到账，公司的工具车也开到到了厂子里，公司派刘维过来任厂长，我负责技术和生产，由百纺公司员工小卢和小胡两口子常驻厂子里负责会计和保管的工作，公司的人员来到厂子里以后，厂子里原来的人、财、物由公司来的人全部接管，将我们原来五个人在银行的贷款一次结清，大队干部主动退出，眼看着一个崭新的局面就要打开了，刘维开始耀武扬威的行使厂长的职权，我对任何职务都不是多么的感兴趣，不管是谁，只要能把我们的企业经营管理好，我就会非常的高兴，因为我看到死气沉沉的厂子里的面貌，心里就会特别的难受，因为原来的厂子名称没有变更，我是原来厂子里的法人代表，也没有人提出来更换，我只顾埋头干活儿，一时也没有想到这一点儿，估计刘维当时光顾当上厂长高兴过头了，也没有想到这一点儿，就他的这个性格，如果他能想到厂子里的法人代表是唯一的法人，他绝对会要求马上将法人代表更换到他的头上，一切刚刚走入正规，一件难以置信的，撕心裂肺的事情突然发生了。
刘经理安排好公司的人员接管我们厂子里的事情以后，因为当时市面上的汽油非常的紧张，刘经理亲自带着公司的一队人马，到东北抚顺去搞一批汽油回来，哪里知道天有不测风云，人有旦夕祸福，几天来刘经理由于奔波劳累，突发心肌梗塞，经抢救无效死亡，噩耗传来公司上下一片哗然，人们痛哭流涕，悲声震天，好端端的一个人突然说没就没有了，人们一时无法接受这个突如其来的事实，公司所以员工一个个想到刘经理平时对他们的好处，无不悲痛伤感，他们想到刘经理一次次把自己分到的住房，让给公司最底层的员工居住，自己一家四口人，至今还居住在公司一个库房的角落里，公司的员工到外地出差回来，不管到夜晚什么时候，刘经理都会在办公室等候到员工的安
全归来，仔细听完员工的工作汇报，安排好员工第二天好好休息，他才会离开办公室。公司的员工从几年前发不出工资，到现在除正常的工资以外，每月的奖金都要比工资高出好多，有这样的好经理带头，有那个员工不会加倍努力的工作，有这样毫不利己专门利人的好经理治理公司，公司的那个员工不为自己拥有这样的好领导而自豪呢，可是这样的好人却突然离开了我们，以后的公司何去何从，谁又能预料得到呢。
我得知刘经理去世的消息以后，无比的悲痛，我怎么也不会相信，刘经理就这样无声无息的离开了我们，他的宏伟目标才刚刚起步，他的远大理想还没有实现，眼看着就要腾飞的厂子就这样停步不前了吗，一场黄粱美梦就这样无情的破灭了，我的命运真是要比黄连还要苦啊，那真是靠河河干，靠山山倒,几天来刘经理的英容笑貌一直在我的面前晃动，他那从容不迫的工作作风让我为之动容，无尽的沮丧与无奈、无比的悲痛与悲伤、无情的打击与惆怅、无限的哀叹与凄凉，魂牵梦绕的思念与哀怨，让我深陷其中不能自我。
这正是，
企业遇难找救星，恰遇大咖扭乾坤。
如意美梦刚起步，天崩地裂放悲声。