娘仨先回去家里,家里门在锁着,程榆芊又去韩大娘家看,门上也挂着锁,她们是第一个回来的,倒是不用拿出十文钱奖励韩大娘她们了,不过这不是最重要的:
现在她们一家三个人没有一个回来的,是不是就说明她们在卖饭团的过程中,并没有韩大娘想象中的那么顺利。
正想要不要出去看看,孙杏先回来了,她前脚刚进门,后面韩大娘也跟了进来,两人脸上是止不住的喜意,这下好了,都不用问,就知道结果肯定不差。
“婶子还有杏儿姐真厉害,我还想着你们头一次说不定卖不出去多少呢!”
“小瞧人了吧?”韩大娘很激动很高兴,“我刚到城西时就站在人多的地方吆喝,还别说,想吃的真不少,跟我买来去吃的也不少,大家都说方便。
“就一会儿的功夫我就卖出去一多半,剩下的我是挨个问过去的,就这样,没用多长时间就卖完了。”
“这饭团是新鲜吃食,大家都第一次听说,好卖,要不是城西离咱这里远,说不定榆钱你还没我先回来呢!”
韩大娘有点得意,但更多还是挣到钱的兴奋,她卖出去了五十个饭团,按照说好的,她一个人就能拿五十文,这比她们一家卖上两三天的菜还要挣钱。
“是我占便宜了,婶子真厉害。”程榆芊不扫她的兴,附和说道。
她这么配合,倒让韩大娘忽地不好意思了,不过她肤色本来就很有气血,脸变红了也不容易让人瞧出来。
孙杏跟在后面也接话道:“我跟娘不太一样,城北比较安静,街道两边大部分都是铺子,外面没有多少人走动,我是一家一家铺子直接上门去问的,有不要的,也有一下子就要了七八个的。”
“这饭团挺好卖,有一家当场吃了还找我提前预定第二天的,榆钱妹子,我先预定明天要六十个。”
这下不止程榆芊母女惊讶,就连韩大娘也颇为诧异,“杏儿,你可真厉害!娘还不知道你这么能干,胆子这么大,早知道以前就应该让你跟我一块去卖菜了,你有主意,说不定卖得比我卖得还要好!”
得了婆婆带夸奖,孙杏也害羞,她故作镇定,把背挺得笔直,“我以前也没有干过这样的活,不过一想到卖得多我就挣得多,心里想着就去问问,顶多是被拒绝,又不会掉块肉,没想到这饭团还挺受欢迎。”
这边厢几人正交流着卖饭团的经历,那边韩鸿升回来了,他仍是那副不太理人的样子,然而要是仔细看,便能看到他眼里有细碎的光。
“我没卖完,还剩了五个。”
只剩下五个,倒也不令人失望,程榆芊想着他们卖了大半天的饭团,自己都还没有尝过,干脆几个大人一人一个饭团把那五个给分了,再烧锅菜汤,给翎儿摊两个鸡蛋薄饼。
韩大娘一家想推辞,能卖七文钱一个的饭团,他们吃着总觉得不好意思。
能让他们帮忙卖饭团已经是看在邻居关系的份上了,她们以前可不敢想有这样的好事儿能落在自己头上。
“卖是七文钱一个,咱们邻里之间还能论这个?”
怕她们再推辞,程榆芊直接上手帮她们把饭团上的细绳给解开,翎儿有样学样,也去解绳,最后绳子没解开,反倒把自己手给缠进去了,她怪叫着逗得大家哈哈笑,再去吃饭团时也就没了那么多计较。
饭后程榆芊给她们分钱,“韩大娘和杏儿姐一人各五十文,鸿升哥四十五文。”
“这十文是韩大娘你们上午帮忙做饭团的钱,别嫌少;这十文是咱们打赌,就像韩大娘说的,按理来算,你应该是第一个卖完的,我是沾了地方近的便宜,所以这十文就还是大娘你的。”
韩大娘嗔怪,“你这孩子,我是说着玩的,你怎么还当真了!还有,帮忙包饭团要什么钱,要是没有你们,我们一家也不会一下子挣那么多钱。”
“其它的婶子不跟你客气,这二十文收回去,要不我可生气了,明天我们一家也不过来了!”
……
韩大娘佯装生气,脸上的表情生动活泛,逗乐了一院子的人,程榆芊遂也不再坚持,送人出去的时候,韩大娘一家脚步飞快,好像生怕她再把钱塞给她们一样。
真是,钱都要送上门了还不要!
等到屋里就剩她们一家人时,程榆芊跟她娘先把铜钱都放一个筐里,而后开始一个个数,每数一百文就用粗线给串起来。
二百个左右的饭团,刨除韩大娘三人的工钱,还有买鸡蛋大米等的成本,最后得到十串多七文的铜钱。
也就是今日挣了一两银子左右。
喜得何敏拿着装这些铜钱的木盒的手都在抖。
一两的银子!
用了一天挣的!
明明自己也参与了的,何敏却还是有种不真实感,芊儿从回来到现在,这才几天啊!
再将前几日挣得加在一块,也快有二两银子了。
程榆芊觉得她娘走路好像都在打漂,她娘高兴她当然也高兴,不过她怕乐极生悲,就多提醒她娘两句,在外面千万不要说这些,树大招风,虽说这其实也没到哪儿,以防万一,怕人眼红,还是低调着些好。
何敏连连点头说好,程榆芊不放心,又跟她说自己的打算:房子要重新修缮,还有饭团生意的不长久,要是改做别的吃食生意,就没有饭团这么好做了,她需要个小平底铁锅,光这一个就三两银子了,还要打个木架车,还有桌椅……
总的来说就是——她们是挣了一点钱,但要用钱的地方更多,前方道阻且长。
何敏终于冷静下来,恢复到平日里的模样。
接下来的几天,程榆芊跟韩大娘一家都在重复这日的工作:做饭团,卖饭团,分钱;再做饭团,卖饭团……
到了第六日的时候,几人在城里都分别见到零星有几处也开始卖饭团了,而且价钱比她们卖的低。
程榆芊让人帮她买了尝尝:做饭团的米没有用糯米,而且是精米和糙米惨在一块,外层的竹叶一松,里面立马就散了,而且没有煎蛋,就放了一点咸菜丝,好一点的会往里面刷层大酱。
在程榆芊看来,口感外形跟她的不能比,但是人家便宜啊,一下子比她便宜了两文。
本来她们所面对的顾客群体就是以物美价廉为主,人家的饭团虽然没有那么好吃,但买的人若更注意的只是果腹,怕也不愿意多花两文来买更贵的饭团。
其他卖饭团的摊贩出现当日,几人回去一对,那日卖出去的饭团数量便少了一小半。
其实程榆芊之前已经跟她们说过可能会出现这种情况,然而当事情真的发生时,大家眼里还是出现了焦急。
程榆芊只好安慰,“有想吃便宜的,自然也有想吃味道更好的,不用太担心,咱们的饭团也不是一点都没有市场。”
——这安慰没什么用,因为接下来的情况程榆芊也没有想到:几乎是每隔半里地距离,便有人拎着竹筐跟在每一个路过的行人后面,“要不要吃饭团,都城里新出的饭团,又便宜又好吃,保管你以前没有见过。”
再做饭团时照着以往的量便直接减了半,就算如此,半下午几人回来时,篮子里的饭团还能剩下一半。
饭团生意不行了。
程榆芊脑子里直接跳出来这个想法,再做下去是挣不到几个钱的。
程榆芊跟韩大娘一家说这事,讲明以后不用再从她们这里拿饭团去卖了,“婶子你们也清楚,这个生意不好做了,接下来我就不准备再做这饭团生意。”
“不过婶子你们要是还想做,你们也知道饭团是怎么做的,可以自己做来卖,是按照我这样,还是按照更便宜的方式来做,都随你们。”
她这是打算彻底放弃这门生意了,韩大娘上下嘴皮动了动,想开口说些什么,被儿媳妇从后面拽了拽衣服,她才没开口。
“杏儿,你刚才为什么拽我衣服?我就是想问问榆钱她接下来再做什么生意,能不能还带着我们,跟着榆钱这几日挣的钱,比咱们以前一个月挣得都多。”
“我就是怕娘你开口才拦着你的,你想啊,饭团生意咱们什么都不知道,芊儿妹子就主动来找我们,要是她接下来的生意还用人手,人家不就直接开口跟咱们说了?”
“没说就是用不到咱们,娘你再开口问不是让芊儿妹子为难?升哥你说是不是?”
孙杏捅捅旁边一言不发的男人,韩鸿升开口,“我觉得杏儿说的是。”
韩大娘拍拍脑门,“是我没想到这层,杏儿你说得对,咱可不能让榆钱她们为难。”
——
韩大娘几人走了,剩下没卖完的饭团还有二三十个,天热了起来,自家吃不完,也放不住,时值半下午,阳光尚好,高高地挂在天上,白云飘来遮住它,有风吹来,又把云彩吹走,太阳又露出头来。
程榆芊也被风吹得清醒,不让她娘和翎儿跟着,自己挎了竹筐,里面装有剩下的饭团。
她想再去清水码头卖上最后一遭。