来的是个年轻的男人，他从后座下来，穿着一身干净利落的浅色运动装，鸭舌帽微微下压，个头大概是在一米八以上，远远看去，似乎是从漫画里走出来的人物。

    谢房兴紧跟林正顺快步迎了上去。

    对方早早地就把手伸了出来，是一张俊俏的脸，剑眉星眼大概就是用来形容这样的长相的，更要命的是，他微微一笑，居然还自带两个迷人的小酒窝。

    这样的男人，才应该是这个世界的主角。谢房兴这样想着，似乎便释怀了生活里那些挥之不去的压力、残酷、无助。

    “林行长，幸会幸会，刚打完球就直接过来了，衣服都没来得及换，见谅啊！”

    “杨总，太见外啦！咱们都是年轻人，又没差着辈分，不用那么客气啊！”

    “有道理，自家兄弟，不说客套话。”

    话音未落，两人的手已经紧紧握在了一起。高手就是这样，三两句话，距离就被轻易拉近成了兄弟。虽然是逢场作戏，但总比喝到不省人事再称兄道弟来得高效，主要的精力和时间应该放在搞钱上，这就是汉州这样的南方城市比北方城市经济普遍发达的原因之一。

    原来这位杨总是潘行长介绍过来的客户，是来支持存款的。上次在施敬谦的调研会上，林正顺因为存款被点过之后，便压着一口气，总想要一雪前耻。

    可存款怎么拉呢？对于一般的客户经理来说，拉存款这件事，一直存在一个类似于哥德巴赫猜想这样的未解难题。

    能给银行存款的客户，一般不差钱，而银行跟客户建立关系最直接的方式却是借钱，而需要借钱的客户又没有存款。所以有钱的客户，银行链接不上；没钱的客户，银行能链接上，但却没有存款。

    这看似是一个无解的悖论，但回到银行的本质，这个问题就一目了然了，银行不就是拿富人的钱借给穷人吗？所以拉存款，不要陷入先给贷款还是先拉存款的逻辑陷阱里去，单刀直入去搞定有钱的主即可，而有钱的主就是你的资源，这种资源有则有，很难后天养成。

    有钱人的钱也是有成本的，这个成本简单来说，要么是钱，要么是关系，关系也是有标价的，说到底就都成了钱的问题。

    所以对于谢房兴这样的客户经理来说，是几乎没有能力去拉存款的，即使像光能科技这样的客户支持了他存款，算功劳的话也很难算到他头上。

    有人可能会说，光能科技不就是从没钱到有钱的吗？为什么不自己去培养几个光能科技这样的客户呢？这个道理谢房兴当然懂，可是要银行把子弹用在一个机会渺茫的事情上，这谈何容易。

    贷款资源是稀缺的，放出去的款原则上是要能安全收回来的，凭啥给你一个不知道能不能活过三年的小客户？况且陪跑一个这样的客户又岂止三年五载。成熟而利己的想法是直接摘别人胜利的果实，省去陪跑的过程，风险必须放在第一位。基于这个逻辑，这些公司客户是大则更大，小则恒弱。

    站在银行高层们高屋建瓴的角度看贷款业务，他们也只会觉得是银行这个平台给了贷款资源给这个客户经理，去服务了一个缺钱的客户，虽然赚到了利息，但还是那句话，这个贷款资源是稀缺的，给谁不是给，凭啥给你？银行是付出的一方，银行领导也是付出的一方，所以客户经理要感恩，客户也要感恩。

    但是，林正顺可不是一般的客户经理，他已经搞定了几个某局、某所、某办，这类存款一旦形成沉淀就会相当稳定，维护好关系即可，其实能搞定这类存款说明关系已经相当到位，存款是关系到位的结果而已，当然，后续的关系维护也需要成本，只是这个成本已经可以忽略不计。资源一旦集中，就很难再分散出去，而资源又具有极强的繁殖能力，所以资源只会越来越集中。总归一句话，林正顺轻易能做到的，谢房兴这样的大部分人万万是做不到的。

    此刻，林正顺的办公室里烟雾缭绕，茶香四溢，两人侃侃而谈，谢房兴听得好不热闹。

    这位杨总名叫杨星驰，其实他出生时周星驰还没火，杨星驰的父亲是个文学爱好者，特别钟爱王勃的《滕王阁序》，便取文句“雄州雾列，俊采星驰”里的“星驰”作为儿子的名字。

    而杨星驰家与潘行长渊源很深，他是潘行长看着长大的，更巧的是，他跟吴俪居然是高中同学。

    林正顺打趣道：“俪姐高中是不是很多人追？”

    “传奇人物，绝对的，一中“小王菲”，不夸张的，情书没有一天断过。这妹子就是太高冷了，一个都看不上。”杨星驰越说越起劲，再帅的男人聊起女人来都难免忘情。

    “杨兄你是不是也是其中之一？”林正顺脸上露出贱贱的笑，眼里满是对八卦的饥渴。

    “我呢，情书就没写过，文笔不行，但是呢，我是更丢脸，每天早上骑个自行车去她家门口蹲她，她连正眼都没瞧过我，蹲了一个月，后来她就不骑车上学了，改司机接送了。敢情是把我当变态在防！”

    故事听到这，林正顺已经忍不住捧腹大笑起来，而谢房兴脑补着吴俪青春美好的样子，心里不禁一阵赞叹。

    “也不怪人高冷，真不是一般人，你看后来，人一骑绝尘，去了斯坦福，咱们这凡夫俗子哪里高攀得上。”

    谢房兴似乎是在听另一个世界的奇闻异事，内心震惊、佩服、感叹，却实实在在没有代入感，只是认认真真地听着，默默地记着。

    “听说，还单着？”杨星驰喝了口茶，抬头看了看向林正顺。

    林正顺摊了摊手，“我这老姐，也不知道怎么的，就是不急，可把他爸给急坏了，老哥们开玩笑都叫他爸“无福孙”。”

    “你说她是不是不喜欢男的啊？我听她闺蜜说，好像因为她爸那事，搞得他心理上有点问题了。”

    林正顺没有接话，冲了泡茶，便岔开了话题。谢房兴却留下了一肚子问号。