杨星驰终于开始聊到业务了。很多人似乎都有这个毛病，讲个事情总要拐弯抹角，目的一定要放到最后才表露出来，大概是一开始就表明来意显得目的性太强，而目的性太强又显得没有情怀，没有情怀又显得道德感比较缺失。

    杨星驰的公司是做跨境供应链生意的，他国内的公司叫汉州日富，是境内的销售平台，他在香港有个采购平台叫日富国际，业务链路简单来说就是日富国际从境外采购，然后销售给汉州日富，汉州日富再销售给境内的客户。

    基于上面的业务逻辑，汉州日富需要支付美元给日富国际，或者通过国际信用证结算。而当时美元汇率的走势以及国内人民币存款利率较高的情况，使得汉州日富以全额保证金质押的形式开出信用证的结算方式，存在套利空间。这种套利空间一度养活了一大批跨境供应链企业，其实更接近事实真相的表述是，因为有套利空间，才催生了日富这样的境内外关联交易的贸易模式。

    而银行默许或者支持这种套利行为，因为全额保证金为银行带来了大量稳定的存款，事实上，这种套利收益是市场的奖赏，某种程度上是合规合法的。

    “杨总，请问汉州日富一年的销售规模有多少？”谢房兴一边问问题，一边低着头认真记着笔记。

    “去年大概有30亿出头，今年多点，嗯……应该能突破40亿，前三季度已经做到30亿了。”

    “杨哥，你可真是我们的榜样啊，难怪潘行长把你夸得天上有地上无的。”林正顺脸上满是诚恳的惊讶，“带带小弟们，嘿……”

    三人相视，一阵哄笑，这种笑大概包含三重意思：一、兄弟你见笑啦！二、拍马屁被发现啦！三、你们都笑，我不能不笑啊！

    “信用证今年总共开了多少呢？”等笑声停了，谢房兴开始言归正传，经过这些年的历练，把握时机见缝插针的能力，谢房兴真是提高了不少。

    杨星驰眼珠子转了转，又嘀嘀咕咕掰着手指头算了算，“大概，大概50多个亿吧。回头我让财务把具体数据发你。”

    谢房兴看了林正顺一眼，林正顺明白他的意思，只是微微地使了个眼色，示意他先不要说。

    杨星驰也是个聪明人，见二人一时没了声音，也猜到了他们的顾虑，“咱们这生意，不好弄，看着规模吓人，实际上不赚钱，就靠套利弄点钱养活上上下下几十号人。”

    谢房兴赶紧接话，“现在市场就是这样，很正常，大家都这么干，东边不亮西边亮嘛！”

    送走杨星驰已是中午，见谢房兴还坐在沙发上没有要走的意思，林正顺索性也坐了下来，煮了水，准备新沏一壶茶。

    “换生普啦，刮油的，喝完看你饿不饿！”林正顺话里有话，打趣地看了谢房兴一眼。

    “二哥，杨总公司的业务，咱们是一定要做吗？”

    “潘老爷推过来的客户，你说呢？面子总得给吧？”

    “但是明显，明显，嗯，一套贸易背景多次用，这不合规啊！”谢房兴犹豫片刻，还是说出了自己的顾虑。

    林正顺没有理会他，自顾自地摆弄着他那套茶具，半晌，他抬起头，悠悠地对谢房兴说道：“那你讲讲，什么是合规？”

    “信贷管理办法讲得很清楚，30亿的经营规模，却开了50亿的信用证，业务需求明显不合理呀！”

    “信贷管理办法是死的，兄弟，咱们人是活的啊！客户把我们当自己人，才有什么说什么，你的报告就不会过滤掉这些吗？

    你不做自然会有其他客户经理做，科学城支行不做也会有其他支行做，汉州银行不做其他银行还会接着做。都做了50亿了，你觉得他会缺银行吗？”

    “可是，这个真的太明显了，一查一个准，这……”

    “市场这么大，业务量这么大，谁会查？就算查，就那么容易查到小小一个日富？”

    “我们不能明明知道问题，却装作视而不见吧？”

    林正顺长长地叹了口气，手里的盖碗拿起又放了下去，“你在跟我谈原则吗？你记不记得当初你炒光能科技的钱，是哪来的？你住的房子、开的车，是你守规则守回来的吗？施敬谦搞我们的时候，你怎么不去跟他讲规则？”

    谢房兴不再说话，一只手不停地搓着另一只手的手背，他知道二哥情绪上来了。

    “我一直教你，所有人都遵守的才叫规则。如果大家都在突破规则，那这个规则还有守的意义吗？你不要那么教条，我问你，存款怎么办？施敬谦只差指着我鼻子了。难道这只是我一个人的责任吗？”林正顺已经有些火光，同时心里渐渐生出一丝疲惫，“唉…你那么守规矩就不应该干银行！”

    谢房兴最大的客户是从林正顺手里接过来的光能科技，存款规模确实很大，但增量其实不多，而银行的业务指标永远考核的是增量。作为一个合格的客户经理，谢房兴确实不该守着前人的成果固步自封。但以他的标准，似乎所有客户都带着原罪，他确实不应该干银行，起码不应该干业务。

    “你以为你是有原则，其实你是没担当！你这样干不了银行的，你只能被银行干，被客户干，被领导干！别人的枪都指到我脑门了，你还在这里谈合规，谈原则，操！”这是这么久以来林正顺对谢房兴说过的最狠的话，但谢房兴并不怪他，他明白在现在的环境下，二哥是对的，他别无他法，是抬头瞭望灯塔，还是弯腰去捡面包，他只能选一个。

    制定规则但放任监管，就是在挑战人性，当最后只剩下一个人坚守着规则，这个人反倒就成了异类，制定规则的人是不应该让这种情况发生的，但这种情况屡见不鲜。

    这个世界有太多的规则，在各种各样的背景下被制定出来，但如果规则只是限制了老实人，如果规则反倒造成了权利的不对等、利益分配的不公平，那么这个规则本身就已经沦为了不公平的帮凶。